苍南县投 (略)

关于印发《 (略) 招聘专业招商人才工作方案》的通知

各科室， (略) ：

《 (略) 招聘专业招商人才工作方案》 (略) 党组专题会议研究同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

苍南县投 (略)

2022年7月21日

(略) 招聘专业招商人才工作方案

为推进我县“招大引强”工作，积极引进专业招商人才，经县政府同意， (略) (略) 会招聘专业招商人才。现提出如下初步方案：

一、招聘岗位

（一）市场化招聘非国企编制招商经理1名、招商副经理2名；

（二）特聘非国企编制招商经理、招商副经理若干名。

二、应聘基本条件

（一）遵守宪法和法律，政治立场坚定，品行端正；

（二）具 (略) 需学历、资历、专业及技能条件；

（三）具有适应招聘岗位要求的身体条件，无其他不良行为记录及犯罪记录；

（四）诚信、积极、内驱力和责任心、抗压力强；

（五）勤奋、认真，能胜任经常性出差的要求。

三、岗位职责及具体要求

（一）招商经理

1. 岗位职责

（1）团队管理：主抓公司专业招商 (略) 管理，招募、培育、管理 (略) ，打造高效有执行力的组织，确保公司运营正常；

（2）业务管理：对公 (略) 运营及整体负责，规划、编制、完成县域内招商计划， (略) 年度招商目标。积极配合 (略) 门实现产业招商市场化、专业化运作，提高产值和效益；

（3）项目管理：统筹编制、审定、落实公司及项目的各项管理制度、工作流程指引等制度化体系文件，管理和 (略) ；

（4）渠道开拓：结合县域实际状况和行业方向，积极主动搜寻获取招商投资信息，拓 (略) 招商资源，拓展多方面招商渠道，并对拓展的有效渠道定期维护，保持密切合作持续获取有效客户资源；

（5）资源开发：积极 (略) 参与、协办相关活动，如行业沙龙、行业研讨会、投融资对接等。筛选和管理招商信息、并与目标企业接洽合作；

（6）客户维护：维护拟招企业客户关系，定期对客户信息进行维护和梳理，定期调查拟招客户对物业、金融、资质申请等服务的满意度，对用户投诉和危 (略) 理，提高服务并建立多元化的服务系统。定期回顾和梳理有效客户、激活沉睡客户，形成良性的客户沟通渠道，并打造符合本地特色的客户信息数据库；

（7）项目跟进：负责对县域内行业方向和存量客户进行梳理，根据县 (略) 品牌。通过客户维护、现场考察、需求跟进、商务洽谈，最终实现招商落地。

（8）招商建议：对辖区产业政策、产品提出有效建议，并在合适的时机规划建议投资方案；

（9） (略) 理：代表公司负责对接 (略) 门对外公关，维护企业品牌形象。并对危机事件 (略) 理；

（10） (略) 门完成其他工作任务；

2. 岗位任职具体要求

（1）年龄要求在45 岁左右；

（2）教育背景要求普通高校本科以上，国家“双一流”高校毕业者优先；

（3）具有金融机构或大型企业、上市公司等相关业务从业经历，5 (略) 管理经验，同时必须具备3年及以上产业招商工作经验或具有参与重大洽谈业务合作成功案例；

（4）熟悉清洁能源及其关联产业、新材料、装备制造、生命健康、智能传感、半导体、人工智能等产业2项以上者优先。

（对于以往工作业绩表现特别优秀的候选对象，招聘条件可作适当调整放宽）

（二）招商副经理

1. 岗位职责

（1）业务管理： (略) 署的年度招商计划， (略) 的年度、月度招商工作计划， (略) 在部门员工计划并组织实施， (略) (略) 门年度招商任务，协助 (略) 建设工作；

（2）渠道搭建：与县域内的产业园区、乡镇等载体积极沟通与合作，根据县域内不同载体产业特色和需求，积极招引意向项目落地，促进县域产业经济发展与升级；

（3）挖掘资源：积极组织招商推 (略) 招商推介活动（如行业沙龙、 (略) 演、行业研讨会），把握市场动态，分析区域竞争对手，制定相应的策略，对接行业组织，通过各种渠道挖掘潜在产业项目资源；

（4）招商谈判：负责发掘、引进重大项目的招商和进行商务谈判，促成与大客户和龙头企业的战略合作；

（5）组织招商：组织和实施日常的招商工作，包括举办活动、客户开拓、渠道维护、方案制作、项目跟踪、来访接待、签订合同以及后续跟踪服务；

（6）项目论证：组织开展项目策划工作，独立编制招商方案及预算，包括产业研究、企业及项目决策人分析、商业模式研究、战略分析、载体的配套、项目投入产出以及政策的测算；

（7）合同管理：管理招商合同，监督和跟进签订协议等工作；

（8）定期汇报：建立健全企业招商信息资料库，并汇总分析，定期向上级领导汇报；

（9）跟进协调：了解、 (略) 门、公司、上级 (略) 涉及招商工作范围的具体状况，及时跟进、协调、准确上报有关领导；

（10）完成上级领导交办的其它临时任务；

2. 岗位任职具体要求

1. 年龄要求在40周岁以下；

2. 普通高校本科以上，985、 (略) 校毕业优先；

3. 具有2 (略) 管理经验，同时具有3年左右的产业招商工作经验；具有基金招商经验者优先。

4. 熟悉清洁能源及其关联产业、新材料、装备制造、生命健康、智能传感、半导体、人工智能等产业 1项以上者优先。

（对于以往工作业绩表现特别优秀的候选对象，招聘条件可作适当调整放宽）

四、岗位年薪及兑现条件

（一）岗位年薪。通过市场化招聘和特聘途径而录用的招商经理、招商副经理均实行年薪制管理，薪酬构成包括基本年薪、绩效年薪两项，其中招商经理基本年薪为不超过50万元／年、招商副经理基本年薪为不超过30万元／年，均按实际在岗时间计算；绩效年薪按年度招商业绩予以项目落地奖励提成，即招商项目经确认由招商经理或招商副经理主导洽谈成功引进的， (略) 取得政府招商项目分档奖励金（招商项目佣金）的80%以内给予个人奖励。（ (略) 的奖励办 (略) (略) 另行制定）

（二）兑现条件

1. 基本年薪兑现条件。招商经理基本年薪的60%按月平均发放，剩余40%部分视其与 (略) (略) 周期年度招商业绩情况而定，发放标准初定如下（按实际在岗时间及业绩计算）：

招商副经理基本年薪的60%按月平均发放，剩余40%部分视其个人周期年度招商业绩情况而定，发放标准初定如下（按实际在岗时间及业绩计算）：

2. 绩效年薪兑现条件。招商经理、招商副经理的绩效年薪依据其个人主导引进的招商项目而定（项目奖励提成标准为政府招商项目分档奖励金的80%）。 (略) 门项目固投报表为依据，其中，5亿元以下的产业项目按成功落地和项目达产综合验收2个时间节点后的1个季度内分别兑现项目奖励提成总额的80%和20%；5亿元（含）以上产业项目按成功落地和项目达产综合验收2个时间节点后的1个季度内分别兑现项目奖励提成总额的60%和40%。

五、市场化招聘及特聘程序

（一）市场化招聘专业招商人才有关事项

1. 经过前期比选，浙江千里马 (略) （ (略) ）在费用报价、与政府合作业绩、项目服务介绍等方面有着比较优势，选定该 (略) 专业招商人才委托招聘服务商。

2. 猎聘协议主要内容

（1）主要服务内容：招聘方案优化，招聘信息发布，猎头渠道保障，人才筛选及推荐，评估体系设计，面试过程支持，人才背景调查等。

（2）候选人保证期约定：保证期自候选人上岗之日起计算，最长不超过3个月。

（3）报价方案：受雇人选系招商经理， (略) 10 万元/人；受雇人选系招商副经理， (略) 6 万元/人。若指定地点面试而产生的交通费、食宿费等，另外支付费用。

（4）保障条款：若候选人在保证期内离职，千里马公司需免费猎聘同岗位的下一个合适候选人；但如果 (略) 再推荐人选而终止合同的，千里马公司须向我方退还该岗位已支付服务费用的40%。

3. 市场化招聘程序与方式。市场化招聘工作 (略) 开展，具体招聘流程方案（包括招聘公告，招聘渠道发布，报名、资格审查，面试流程及题库设计，体检考察，教育背景及职业背景调查，录用入职，聘用协议等）， (略) 签订正式协议后，一起研究提出。

（二）特聘专业招商人才有关事项

公司视业务拓展需要，可通过来苍投资考察的央企、上市公司或科研机构等单位推荐的特殊途径，经公司与被推荐对象深入交流后， (略) 牵头对被推荐对象进行考察并形成考察意见，再报请县政府研究同意后，而予以特聘若干名专业招商人才。此类特聘专业招商人才视其自身条件，在公司内可任特聘招商经理或特聘招商副经理，其岗位年薪及兑现条件参照市场化招聘的专业招商人才的待遇标准执行，特殊情况报县政府“一事一议”。

苍南县投 (略)

关于印发《 (略) 招聘专业招商人才工作方案》的通知

各科室， (略) ：

《 (略) 招聘专业招商人才工作方案》 (略) 党组专题会议研究同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

苍南县投 (略)

2022年7月21日

(略) 招聘专业招商人才工作方案

为推进我县“招大引强”工作，积极引进专业招商人才，经县政府同意， (略) (略) 会招聘专业招商人才。现提出如下初步方案：

一、招聘岗位

（一）市场化招聘非国企编制招商经理1名、招商副经理2名；

（二）特聘非国企编制招商经理、招商副经理若干名。

二、应聘基本条件

（一）遵守宪法和法律，政治立场坚定，品行端正；

（二）具 (略) 需学历、资历、专业及技能条件；

（三）具有适应招聘岗位要求的身体条件，无其他不良行为记录及犯罪记录；

（四）诚信、积极、内驱力和责任心、抗压力强；

（五）勤奋、认真，能胜任经常性出差的要求。

三、岗位职责及具体要求

（一）招商经理

1. 岗位职责

（1）团队管理：主抓公司专业招商 (略) 管理，招募、培育、管理 (略) ，打造高效有执行力的组织，确保公司运营正常；

（2）业务管理：对公 (略) 运营及整体负责，规划、编制、完成县域内招商计划， (略) 年度招商目标。积极配合 (略) 门实现产业招商市场化、专业化运作，提高产值和效益；

（3）项目管理：统筹编制、审定、落实公司及项目的各项管理制度、工作流程指引等制度化体系文件，管理和 (略) ；

（4）渠道开拓：结合县域实际状况和行业方向，积极主动搜寻获取招商投资信息，拓 (略) 招商资源，拓展多方面招商渠道，并对拓展的有效渠道定期维护，保持密切合作持续获取有效客户资源；

（5）资源开发：积极 (略) 参与、协办相关活动，如行业沙龙、行业研讨会、投融资对接等。筛选和管理招商信息、并与目标企业接洽合作；

（6）客户维护：维护拟招企业客户关系，定期对客户信息进行维护和梳理，定期调查拟招客户对物业、金融、资质申请等服务的满意度，对用户投诉和危 (略) 理，提高服务并建立多元化的服务系统。定期回顾和梳理有效客户、激活沉睡客户，形成良性的客户沟通渠道，并打造符合本地特色的客户信息数据库；

（7）项目跟进：负责对县域内行业方向和存量客户进行梳理，根据县 (略) 品牌。通过客户维护、现场考察、需求跟进、商务洽谈，最终实现招商落地。

（8）招商建议：对辖区产业政策、产品提出有效建议，并在合适的时机规划建议投资方案；

（9） (略) 理：代表公司负责对接 (略) 门对外公关，维护企业品牌形象。并对危机事件 (略) 理；

（10） (略) 门完成其他工作任务；

2. 岗位任职具体要求

（1）年龄要求在45 岁左右；

（2）教育背景要求普通高校本科以上，国家“双一流”高校毕业者优先；

（3）具有金融机构或大型企业、上市公司等相关业务从业经历，5 (略) 管理经验，同时必须具备3年及以上产业招商工作经验或具有参与重大洽谈业务合作成功案例；

（4）熟悉清洁能源及其关联产业、新材料、装备制造、生命健康、智能传感、半导体、人工智能等产业2项以上者优先。

（对于以往工作业绩表现特别优秀的候选对象，招聘条件可作适当调整放宽）

（二）招商副经理

1. 岗位职责

（1）业务管理： (略) 署的年度招商计划， (略) 的年度、月度招商工作计划， (略) 在部门员工计划并组织实施， (略) (略) 门年度招商任务，协助 (略) 建设工作；

（2）渠道搭建：与县域内的产业园区、乡镇等载体积极沟通与合作，根据县域内不同载体产业特色和需求，积极招引意向项目落地，促进县域产业经济发展与升级；

（3）挖掘资源：积极组织招商推 (略) 招商推介活动（如行业沙龙、 (略) 演、行业研讨会），把握市场动态，分析区域竞争对手，制定相应的策略，对接行业组织，通过各种渠道挖掘潜在产业项目资源；

（4）招商谈判：负责发掘、引进重大项目的招商和进行商务谈判，促成与大客户和龙头企业的战略合作；

（5）组织招商：组织和实施日常的招商工作，包括举办活动、客户开拓、渠道维护、方案制作、项目跟踪、来访接待、签订合同以及后续跟踪服务；

（6）项目论证：组织开展项目策划工作，独立编制招商方案及预算，包括产业研究、企业及项目决策人分析、商业模式研究、战略分析、载体的配套、项目投入产出以及政策的测算；

（7）合同管理：管理招商合同，监督和跟进签订协议等工作；

（8）定期汇报：建立健全企业招商信息资料库，并汇总分析，定期向上级领导汇报；

（9）跟进协调：了解、 (略) 门、公司、上级 (略) 涉及招商工作范围的具体状况，及时跟进、协调、准确上报有关领导；

（10）完成上级领导交办的其它临时任务；

2. 岗位任职具体要求

1. 年龄要求在40周岁以下；

2. 普通高校本科以上，985、 (略) 校毕业优先；

3. 具有2 (略) 管理经验，同时具有3年左右的产业招商工作经验；具有基金招商经验者优先。

4. 熟悉清洁能源及其关联产业、新材料、装备制造、生命健康、智能传感、半导体、人工智能等产业 1项以上者优先。

（对于以往工作业绩表现特别优秀的候选对象，招聘条件可作适当调整放宽）

四、岗位年薪及兑现条件

（一）岗位年薪。通过市场化招聘和特聘途径而录用的招商经理、招商副经理均实行年薪制管理，薪酬构成包括基本年薪、绩效年薪两项，其中招商经理基本年薪为不超过50万元／年、招商副经理基本年薪为不超过30万元／年，均按实际在岗时间计算；绩效年薪按年度招商业绩予以项目落地奖励提成，即招商项目经确认由招商经理或招商副经理主导洽谈成功引进的， (略) 取得政府招商项目分档奖励金（招商项目佣金）的80%以内给予个人奖励。（ (略) 的奖励办 (略) (略) 另行制定）

（二）兑现条件

1. 基本年薪兑现条件。招商经理基本年薪的60%按月平均发放，剩余40%部分视其与 (略) (略) 周期年度招商业绩情况而定，发放标准初定如下（按实际在岗时间及业绩计算）：

招商副经理基本年薪的60%按月平均发放，剩余40%部分视其个人周期年度招商业绩情况而定，发放标准初定如下（按实际在岗时间及业绩计算）：

2. 绩效年薪兑现条件。招商经理、招商副经理的绩效年薪依据其个人主导引进的招商项目而定（项目奖励提成标准为政府招商项目分档奖励金的80%）。 (略) 门项目固投报表为依据，其中，5亿元以下的产业项目按成功落地和项目达产综合验收2个时间节点后的1个季度内分别兑现项目奖励提成总额的80%和20%；5亿元（含）以上产业项目按成功落地和项目达产综合验收2个时间节点后的1个季度内分别兑现项目奖励提成总额的60%和40%。

五、市场化招聘及特聘程序

（一）市场化招聘专业招商人才有关事项

1. 经过前期比选，浙江千里马 (略) （ (略) ）在费用报价、与政府合作业绩、项目服务介绍等方面有着比较优势，选定该 (略) 专业招商人才委托招聘服务商。

2. 猎聘协议主要内容

（1）主要服务内容：招聘方案优化，招聘信息发布，猎头渠道保障，人才筛选及推荐，评估体系设计，面试过程支持，人才背景调查等。

（2）候选人保证期约定：保证期自候选人上岗之日起计算，最长不超过3个月。

（3）报价方案：受雇人选系招商经理， (略) 10 万元/人；受雇人选系招商副经理， (略) 6 万元/人。若指定地点面试而产生的交通费、食宿费等，另外支付费用。

（4）保障条款：若候选人在保证期内离职，千里马公司需免费猎聘同岗位的下一个合适候选人；但如果 (略) 再推荐人选而终止合同的，千里马公司须向我方退还该岗位已支付服务费用的40%。

3. 市场化招聘程序与方式。市场化招聘工作 (略) 开展，具体招聘流程方案（包括招聘公告，招聘渠道发布，报名、资格审查，面试流程及题库设计，体检考察，教育背景及职业背景调查，录用入职，聘用协议等）， (略) 签订正式协议后，一起研究提出。

（二）特聘专业招商人才有关事项

公司视业务拓展需要，可通过来苍投资考察的央企、上市公司或科研机构等单位推荐的特殊途径，经公司与被推荐对象深入交流后， (略) 牵头对被推荐对象进行考察并形成考察意见，再报请县政府研究同意后，而予以特聘若干名专业招商人才。此类特聘专业招商人才视其自身条件，在公司内可任特聘招商经理或特聘招商副经理，其岗位年薪及兑现条件参照市场化招聘的专业招商人才的待遇标准执行，特殊情况报县政府“一事一议”。