详情见附件
(注：以下内容为附件图片识别，个别文字可能不准确，请以附件为准)
湖南银行永州分行小微业务培训采购项目
招标编号：HNYH-YZ-XECG-*

项目所在地区： (略) , (略)
一招标条件
本湖南银行永州分行小微业务培训采购项目已由项目审批/核准/备案机关批准，项目资
金来源为其他资金18万元，招标人为 (略) 永州分行。本项目已具备招标
条件，现招标方式为其它方式。
二项目概况和招标范围
规模：18万元
范围：本招标项目划分为1个标段，本次招标为其中的：
(001)湖南银行永州分行小微业务培训采购项目
三投标人资格要求
(001湖南银行永州分行小微业务培训采购项目)的投标人资格能力要求：1供应商基
本资格条件：
1.1 参加采购的供应商必须是信誉可靠合法经营，且同时满足以下要求：
1.1.1 具备独立法人资格并依法取得有效的营业执照
1.1.2 供应商及其法定代表人参加本次采购活动前3年内没有重大违法记录
1.1.3 与采购人为本 (略) 或其附属机构之间不存在直接或间接关联
1.2法定代表人为同一个人的法人， (略) (略) 等关联公司不得在
本项目中同时投标
1.3 本项目不接受联合体投标。
1.4 本项目不接受分包转包。
2供应商特定资格条件：/(主要指产品质量和服务方面的资格要求。)
本项目 不允许 联合体投标。
四招标文件的获取
获取时间：从2023年10月24日 09时00分到2023年10 月31日 17时00分
获取方式：1.官网下载。已报名的供应商可自 (略) 官方网站下载招标
文件。2.邮箱接收。采购人直接将邮件发给供应商库中选择或拟邀请的供应商邮箱。本项目
采用第 2 种方式。
五投标文件的递交
递交截止时间：2023年11月06日 15时00分
递交方式： (略) 冷水滩区翠竹路9号，湖南银行永州分行二楼会议室纸质文件
递交
六开标时间及地点
开标时间：2023年11月06日 15时00分
开标地点： (略) 冷水滩区翠竹路9号，湖南银行永州分行二楼会议室
七其他
(略) 永州分行拟对永州分行小微业务培训采购项目进行竞争性谈判
采购，现采用发布公告的方式，邀请符合资格条件的供应商参与竞争性谈判采购活动。
一采购项目基本概况
1采购项目名称：永州分行小微业务培训采购项目
2采购方式：竞争性谈判
3采购预算：18万
二采购项目内容与数量
1.线下集中授课支行驻点辅导，培训对象为小微专营团队和3个支行分行营业部包含
冷水滩支行零陵支行祁阳支行，时间为14天其余是线上培训指导，此次项目培训
总时间长度为2个月。
2.培训成果：培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元
户数新增50户，每个网点新增不低于10户不含线上贷款。基数余额为集中培训前一天。
培训内容及费用预算比例
第一阶段：项目启动会召开集中培训
执行时间：第一周
一培训设计及管理 二具体安排及内容 三目标效果 四实施安排 工作量
1项目启动会
2培训策略：
线上云课堂支撑 线下现场培训辅导 行动学习跟踪管理的模式进行
3培训机制：班级管理：微信群不定时答疑每周课题探讨微课推送经典案例分享
营销技巧推送 培训内容：
1)赢在策略移动互联时代银行小微业务发展新策略
2)赢在管理网点小微业务产能提升精细化管理 1提升关键岗位人员的网点经营管理能
力和客群经营服务能力。
2助力网点业绩提升。
3培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元户数新增50
户，每个网点新增不低于10户不含线上贷款。基数余额为集中培训前一天。
分行集中培训1天 1人天
第二阶段：网点现场驻点培训辅导：网点现场驻点各岗位培训辅导
执行时间：第1周到第2周
一辅导内容 二辅导安排 工作量
1.管理模式流程导入阶段
网点负责人客户经理
网点营销活动前期准备
网点营销氛围标准化
产能提升阶段网点产能提升五合一精细化管理网点一点一策
网点客群经营
片区开发获客流程
活动策划实施
营销氛围营造提升：达标权益展示特色客群的专属体验区和体验设施
2.固化提升阶段：
固化流程
固化点策管理模式
预检收 每个网点驻点辅导时间
1.第一轮7天/分行营业部小微团队
2.第二轮3天/零陵支行
3.第三轮3天/祁阳支行
合计工作量：13人天
第三阶段：项目总结
1.集中授课
宏观经济形式分析分析当前经济 (略) 场情况 (略) 场背景下，如何做好
小 (略) 场机遇和挑战，为后续业务提供背景参考。分享风控流程体系及相关工具
(略) 场典型风险案例，并讨论应对策略。集中授课1天，该部分课程占培训预算费用比例
35%。
2.三家网点现场辅导
(略) 金融客户的融资需求及相关营销策略分析小微企业客户的特点和需求，
定位目标客户群体学习销售技巧和沟通技巧，提高销售效果和客户满意度分享有效的客
户关系管理策略和方法了解客户价值管理和增值服务的重要性。线下网点现场辅导13天
该部分课程占培训预算费用比例65%。
培训考核成果
此次项目培训总时间长度为2个月，培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点
新增不低于1500万元户数新增50户，每个网点新增不低于10户不含线上贷款。基数
余额为集中培训前一天。若最终培训成果未达标，我行将扣除培训总预算费用的30%。

三供应商资格条件：
1供应商基本资格条件：
1.1 参加采购的供应商必须是信誉可靠合法经营，且同时满足以下要求：
1.1.1 具备独立法人资格并依法取得有效的营业执照
1.1.2 供应商及其法定代表人参加本次采购活动前3年内没有重大违法记录
1.1.3 与采购人为本 (略) 或其附属机构之间不存在直接或间接关联
1.2法定代表人为同一个人的法人， (略) (略) 等关联公司不得在
本项目中同时投标
1.3 本项目不接受联合体投标。
1.4 本项目不接受分包转包。
2供应商特定资格条件：(主要指产品质量和服务方面的资格要求。)
四 供应商报名及投标资格的审查采用邀请方式的不适用此项
4.1 凡参加本次招标的供应商，须向采购人报名。
4.2 报名资料包括：供应商的营业执照法定代表人身份证明书见附件三授权委托书见
附件四和被授权人身份证等相关资料原件扫描件,信用中国报告扫描件。
4.3供应商自本公告发布即 2023 年 10 月 24 日 09 时起至 2023 年 10 月 31 日 17
时止 ，应将报名资料发送到以下邮箱：jinghehunan-bank.com>，邮件内容请载明供应商
名称联系人投标项目等基本情况邮件及附件大小不得超过10 M。
4.4 供应商应对报名资料的真实性合法性完整性负责，报名资料不真实不合法或不完
整的，将不能参加我行本项目招标活动。
五获取谈判文件的时间地点方式
1.官网下载。已报名的供应商可自 (略) 官方网站下载招标文件。
2.邮箱接收。采购人直接将邮件发给供应商库中选择或拟邀请的供应商邮箱。
本项目采用第 2 种方式。
六响应文件提交的截止时间开启时间及地点。
首次响应文件的提交截止时间：2023年 11月6日 15 时 0 分北京时间
首次响应文件的开启时间：2023年 11 月 6 日 15 时 0 分北京时间
首次响应文件的开启地点： (略) 永州分行二楼会议室 。
七谈判保证金：
7.1递送响应文件前，供应商须谈判保证金： 不要求提供 (人民币)。
7.2缴纳时间：提交响应文件截止时间前含，以银行到账回单为准。
7.3 缴纳方式：银行转账银行电汇或银行汇票，从各供应商账户缴入到如下账户谈判保
证金托管专户，并在转账票据用途栏或备注栏中注明项目名称，同时告知银行应录入项目
名称
账户名：
开户行：
账 号：
7.4 未按时足额缴纳投标保证金的，其投标将被拒绝。
八采购项目联系人姓名和电话
采购人名称： (略) 永州分行
地 址： (略) 翠竹路9号
联系人： 何女士
联系方式：*
2023年 10月 24 日
八监督部门
本招标项目的监督部门为纪委办。
九联系方式
招 标 人： (略) 永州分行
地 址： (略) 冷水滩区翠竹璐9号
联 系 人：蒋柳君
电 话：*
电子邮件：jiangliujunhunan-bank.com
招标代理机构：
地 址：
联 系 人：
电 话：
电子邮件：
招标人或其招标代理机构主要负责人项目负责人： 签名

招标人或其招标代理机构： 盖章
详情见附件
(注：以下内容为附件图片识别，个别文字可能不准确，请以附件为准)
湖南银行永州分行小微业务培训采购项目
招标编号：HNYH-YZ-XECG-*

项目所在地区： (略) , (略)
一招标条件
本湖南银行永州分行小微业务培训采购项目已由项目审批/核准/备案机关批准，项目资
金来源为其他资金18万元，招标人为 (略) 永州分行。本项目已具备招标
条件，现招标方式为其它方式。
二项目概况和招标范围
规模：18万元
范围：本招标项目划分为1个标段，本次招标为其中的：
(001)湖南银行永州分行小微业务培训采购项目
三投标人资格要求
(001湖南银行永州分行小微业务培训采购项目)的投标人资格能力要求：1供应商基
本资格条件：
1.1 参加采购的供应商必须是信誉可靠合法经营，且同时满足以下要求：
1.1.1 具备独立法人资格并依法取得有效的营业执照
1.1.2 供应商及其法定代表人参加本次采购活动前3年内没有重大违法记录
1.1.3 与采购人为本 (略) 或其附属机构之间不存在直接或间接关联
1.2法定代表人为同一个人的法人， (略) (略) 等关联公司不得在
本项目中同时投标
1.3 本项目不接受联合体投标。
1.4 本项目不接受分包转包。
2供应商特定资格条件：/(主要指产品质量和服务方面的资格要求。)
本项目 不允许 联合体投标。
四招标文件的获取
获取时间：从2023年10月24日 09时00分到2023年10 月31日 17时00分
获取方式：1.官网下载。已报名的供应商可自 (略) 官方网站下载招标
文件。2.邮箱接收。采购人直接将邮件发给供应商库中选择或拟邀请的供应商邮箱。本项目
采用第 2 种方式。
五投标文件的递交
递交截止时间：2023年11月06日 15时00分
递交方式： (略) 冷水滩区翠竹路9号，湖南银行永州分行二楼会议室纸质文件
递交
六开标时间及地点
开标时间：2023年11月06日 15时00分
开标地点： (略) 冷水滩区翠竹路9号，湖南银行永州分行二楼会议室
七其他
(略) 永州分行拟对永州分行小微业务培训采购项目进行竞争性谈判
采购，现采用发布公告的方式，邀请符合资格条件的供应商参与竞争性谈判采购活动。
一采购项目基本概况
1采购项目名称：永州分行小微业务培训采购项目
2采购方式：竞争性谈判
3采购预算：18万
二采购项目内容与数量
1.线下集中授课支行驻点辅导，培训对象为小微专营团队和3个支行分行营业部包含
冷水滩支行零陵支行祁阳支行，时间为14天其余是线上培训指导，此次项目培训
总时间长度为2个月。
2.培训成果：培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元
户数新增50户，每个网点新增不低于10户不含线上贷款。基数余额为集中培训前一天。
培训内容及费用预算比例
第一阶段：项目启动会召开集中培训
执行时间：第一周
一培训设计及管理 二具体安排及内容 三目标效果 四实施安排 工作量
1项目启动会
2培训策略：
线上云课堂支撑 线下现场培训辅导 行动学习跟踪管理的模式进行
3培训机制：班级管理：微信群不定时答疑每周课题探讨微课推送经典案例分享
营销技巧推送 培训内容：
1)赢在策略移动互联时代银行小微业务发展新策略
2)赢在管理网点小微业务产能提升精细化管理 1提升关键岗位人员的网点经营管理能
力和客群经营服务能力。
2助力网点业绩提升。
3培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元户数新增50
户，每个网点新增不低于10户不含线上贷款。基数余额为集中培训前一天。
分行集中培训1天 1人天
第二阶段：网点现场驻点培训辅导：网点现场驻点各岗位培训辅导
执行时间：第1周到第2周
一辅导内容 二辅导安排 工作量
1.管理模式流程导入阶段
网点负责人客户经理
网点营销活动前期准备
网点营销氛围标准化
产能提升阶段网点产能提升五合一精细化管理网点一点一策
网点客群经营
片区开发获客流程
活动策划实施
营销氛围营造提升：达标权益展示特色客群的专属体验区和体验设施
2.固化提升阶段：
固化流程
固化点策管理模式
预检收 每个网点驻点辅导时间
1.第一轮7天/分行营业部小微团队
2.第二轮3天/零陵支行
3.第三轮3天/祁阳支行
合计工作量：13人天
第三阶段：项目总结
1.集中授课
宏观经济形式分析分析当前经济 (略) 场情况 (略) 场背景下，如何做好
小 (略) 场机遇和挑战，为后续业务提供背景参考。分享风控流程体系及相关工具
(略) 场典型风险案例，并讨论应对策略。集中授课1天，该部分课程占培训预算费用比例
35%。
2.三家网点现场辅导
(略) 金融客户的融资需求及相关营销策略分析小微企业客户的特点和需求，
定位目标客户群体学习销售技巧和沟通技巧，提高销售效果和客户满意度分享有效的客
户关系管理策略和方法了解客户价值管理和增值服务的重要性。线下网点现场辅导13天
该部分课程占培训预算费用比例65%。
培训考核成果
此次项目培训总时间长度为2个月，培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点
新增不低于1500万元户数新增50户，每个网点新增不低于10户不含线上贷款。基数
余额为集中培训前一天。若最终培训成果未达标，我行将扣除培训总预算费用的30%。

三供应商资格条件：
1供应商基本资格条件：
1.1 参加采购的供应商必须是信誉可靠合法经营，且同时满足以下要求：
1.1.1 具备独立法人资格并依法取得有效的营业执照
1.1.2 供应商及其法定代表人参加本次采购活动前3年内没有重大违法记录
1.1.3 与采购人为本 (略) 或其附属机构之间不存在直接或间接关联
1.2法定代表人为同一个人的法人， (略) (略) 等关联公司不得在
本项目中同时投标
1.3 本项目不接受联合体投标。
1.4 本项目不接受分包转包。
2供应商特定资格条件：(主要指产品质量和服务方面的资格要求。)
四 供应商报名及投标资格的审查采用邀请方式的不适用此项
4.1 凡参加本次招标的供应商，须向采购人报名。
4.2 报名资料包括：供应商的营业执照法定代表人身份证明书见附件三授权委托书见
附件四和被授权人身份证等相关资料原件扫描件,信用中国报告扫描件。
4.3供应商自本公告发布即 2023 年 10 月 24 日 09 时起至 2023 年 10 月 31 日 17
时止 ，应将报名资料发送到以下邮箱：jinghehunan-bank.com>，邮件内容请载明供应商
名称联系人投标项目等基本情况邮件及附件大小不得超过10 M。
4.4 供应商应对报名资料的真实性合法性完整性负责，报名资料不真实不合法或不完
整的，将不能参加我行本项目招标活动。
五获取谈判文件的时间地点方式
1.官网下载。已报名的供应商可自 (略) 官方网站下载招标文件。
2.邮箱接收。采购人直接将邮件发给供应商库中选择或拟邀请的供应商邮箱。
本项目采用第 2 种方式。
六响应文件提交的截止时间开启时间及地点。
首次响应文件的提交截止时间：2023年 11月6日 15 时 0 分北京时间
首次响应文件的开启时间：2023年 11 月 6 日 15 时 0 分北京时间
首次响应文件的开启地点： (略) 永州分行二楼会议室 。
七谈判保证金：
7.1递送响应文件前，供应商须谈判保证金： 不要求提供 (人民币)。
7.2缴纳时间：提交响应文件截止时间前含，以银行到账回单为准。
7.3 缴纳方式：银行转账银行电汇或银行汇票，从各供应商账户缴入到如下账户谈判保
证金托管专户，并在转账票据用途栏或备注栏中注明项目名称，同时告知银行应录入项目
名称
账户名：
开户行：
账 号：
7.4 未按时足额缴纳投标保证金的，其投标将被拒绝。
八采购项目联系人姓名和电话
采购人名称： (略) 永州分行
地 址： (略) 翠竹路9号
联系人： 何女士
联系方式：*
2023年 10月 24 日
八监督部门
本招标项目的监督部门为纪委办。
九联系方式
招 标 人： (略) 永州分行
地 址： (略) 冷水滩区翠竹璐9号
联 系 人：蒋柳君
电 话：*
电子邮件：jiangliujunhunan-bank.com
招标代理机构：
地 址：
联 系 人：
电 话：
电子邮件：
招标人或其招标代理机构主要负责人项目负责人： 签名

招标人或其招标代理机构： 盖章
74