尊敬的客户：

为共同耕 (略) (略) 场，开发旅游客源实现合作共赢，现对天津航空国内航 (略) 域开展核心渠道商招商工作，并面向全渠道进行招商合作意向收集，具体如下：

一、航线明细表

注：1、具体航线、班期、机型以实际执行为准

2、每班实际配额以客户需求并结合航司情况为准

3、夏秋航季旺季时间：2025年4月29日至2025年5月6日

2025年7月1日至2025年10月8日

4、夏秋航季淡季时间：2025年3月30日至2025年4月28日

2025年5月7日至2025年6月30日

2025年10月9日至2025年10月25日

5、冬春航季淡旺季时间标准另以公告为准

二、招商时间安排：

（一）意向收集开始时间：2025年2月11日

（二）意向收集截止时间：2025年2月14日

三、招商要求:

（一）整体打包销售原则：

按照上述航班整体打包开展合作销售。

（二）合作周期：

2025年3月30日至2026年3月28日。

（三）合作押金：

押金缴纳按 (略) 分缴纳，190机型押金为#元/条，320机型押金#元/条（如班期不全按照执行班期比例进行折算）。整体大押金不能进行任何票款、燃油及税费冲抵。

（四）区域考核规则：

1.按航段进行单班、月度整体航线出票人数指标考核。航段单班出票人数不低于团队配额的20%, (略) 域整体出票人数不低于50%，不足部分进行考核。

2.单班考核、月度整体考核被考核部分不重复计算。

3.结合航线特点，如航线为支线航点，考核罚金按照每张客票200元（单程）封顶计算，成熟旅游航线考核罚金按照单月团队客票平均价格进行计算，季节性旅游航线，在非成熟旅游季节，参考支线航点设置罚金。

（五）考核豁免规则：

1.换季或新开航线初期，因行程无法搭配行程的单边航班，不计入考核基数。

2.如遇航班取消（含1小时以上延误）、团队征位、团队价格提价、旅客非自愿退票等，可在考核基数中剔除。

3.如发生自愿退票，未超出单班最低成团人数考核标准的，仅退机建燃油，等额数量机票不再另外缴纳罚金。

4.航线执行过程中，如天津航空需增加团队配额，增加部分不纳入考核基数。

5. (略) 场情况变化，不可抗力等因素，导致客户无法达成销售目标的，客户可以函件形式提交罚金减免申请。

四、对接人联系方式:

附件：天津航空国内航 (略) 域核心渠道商合作招商回执表

附件：天津航空国内航 (略) 域核心渠道商合作招商回执表

尊敬的客户：

为共同耕 (略) (略) 场，开发旅游客源实现合作共赢，现对天津航空国内航 (略) 域开展核心渠道商招商工作，并面向全渠道进行招商合作意向收集，具体如下：

一、航线明细表

注：1、具体航线、班期、机型以实际执行为准

2、每班实际配额以客户需求并结合航司情况为准

3、夏秋航季旺季时间：2025年4月29日至2025年5月6日

2025年7月1日至2025年10月8日

4、夏秋航季淡季时间：2025年3月30日至2025年4月28日

2025年5月7日至2025年6月30日

2025年10月9日至2025年10月25日

5、冬春航季淡旺季时间标准另以公告为准

二、招商时间安排：

（一）意向收集开始时间：2025年2月11日

（二）意向收集截止时间：2025年2月14日

三、招商要求:

（一）整体打包销售原则：

按照上述航班整体打包开展合作销售。

（二）合作周期：

2025年3月30日至2026年3月28日。

（三）合作押金：

押金缴纳按 (略) 分缴纳，190机型押金为#元/条，320机型押金#元/条（如班期不全按照执行班期比例进行折算）。整体大押金不能进行任何票款、燃油及税费冲抵。

（四）区域考核规则：

1.按航段进行单班、月度整体航线出票人数指标考核。航段单班出票人数不低于团队配额的20%, (略) 域整体出票人数不低于50%，不足部分进行考核。

2.单班考核、月度整体考核被考核部分不重复计算。

3.结合航线特点，如航线为支线航点，考核罚金按照每张客票200元（单程）封顶计算，成熟旅游航线考核罚金按照单月团队客票平均价格进行计算，季节性旅游航线，在非成熟旅游季节，参考支线航点设置罚金。

（五）考核豁免规则：

1.换季或新开航线初期，因行程无法搭配行程的单边航班，不计入考核基数。

2.如遇航班取消（含1小时以上延误）、团队征位、团队价格提价、旅客非自愿退票等，可在考核基数中剔除。

3.如发生自愿退票，未超出单班最低成团人数考核标准的，仅退机建燃油，等额数量机票不再另外缴纳罚金。

4.航线执行过程中，如天津航空需增加团队配额，增加部分不纳入考核基数。

5. (略) 场情况变化，不可抗力等因素，导致客户无法达成销售目标的，客户可以函件形式提交罚金减免申请。

四、对接人联系方式:

附件：天津航空国内航 (略) 域核心渠道商合作招商回执表

附件：天津航空国内航 (略) 域核心渠道商合作招商回执表