2月25日，青岛特钢召开销售系统专业知识考评座谈会。会上，青岛特钢党委书记、总经理孙广亿现场出题考评，并对销售系统业务综合能力提升提出要求，就公司全方位赋能支持、提升盈利能力等方面进行安排部署，以提振信心。常务副总经理赵春风主持考评会，总会计师陈绪耀通报了1-2月份产品盈利情况，总工程师黄镇介绍了产品结构调整、新产品开发、产品质量提升、技术要求等方面计划，总经理助理王亚华、 (略) 副总经理*巧彤陪同考评，53名销售系统人员参加了考评。

会上，孙总对销售系统专业知识考试进行了点评、 (略) 现状。孙总指出， (略) 的效益影响至关重要，公司将给予以下方面的支持：一是提供培训和学习的支持。公司将在成本测算、税务、金融、专业技术知识、客户交流、业内交流、管理等方面提供培训，销售人员要持续学习、自我革新、不断地更新知识、自我强化；二是收入和成长支持。收入与效益是成正比的，效益提上去，收入增上来；根据利润贡献、新增客户、新增销量、新开发行业、新进入行业、 (略) 场的关系等设置激励权重；在利润贡献的评价过程中发现人才、挖掘人才，畅通管理发展通道；三是技术质量的支持；四是家庭方面的人文支持，销售人员常 (略) 场，开拓客户，家庭如遇困难，公司将协调资源给与全力支持；五是交流的支持，每个季度做一次交流，听取业务人员对销售的建议意见、 (略) 场的信息，了解外部的企业的发展的趋势，以及同行的竞争的变化等，保持信息畅通。

孙总还对销售业务人员提出了要求：一是要有持续学习力，要学习他人、客户优点，把优点“引进来”通过合理化建议、创新成果转化为效益；把我们公司好的做法、开展的各项活动等“带出去”，传递出去，吸引更多的客户，创造更好的效益；要调节学习时间，每月读一本书，如《成功人士的七个习惯》《5W1H》学习掌握思维方法、基本工作方法等，并运用到工作过程中去，作为实践理论、方法论的支撑。 (略) ，热爱集团，以公司的利益为最高利益，按照核心价值观来做职责范围内的事情，相互融合，追求卓越；具备四个能力，能计算全流程成本、能够计算客户的产品利润、能够计算竞争同行产品的成本、跟客户有效沟通话术的能力。三是主动地去服务客户，主动与客户沟通交流，主动帮助客户分析解决问题；要具备写分析报告的能力，把市场商机、应对举措、建议等通过分析报告呈现，及时通过邮箱提报，便于快速反馈。

孙总强调，2023年国内宏观经济运行有望总体回升，有机遇有挑战，挑战大于机遇，销售人员要克服各项困难，提振精神， (略) 场， (略) 场份额，持续提升盈利能力；扩大青岛特钢品牌影响力；塑造销售品牌、销售人员品牌；全力完成2023年经营目标，成就公司，成就自我。

2月25日，青岛特钢召开销售系统专业知识考评座谈会。会上，青岛特钢党委书记、总经理孙广亿现场出题考评，并对销售系统业务综合能力提升提出要求，就公司全方位赋能支持、提升盈利能力等方面进行安排部署，以提振信心。常务副总经理赵春风主持考评会，总会计师陈绪耀通报了1-2月份产品盈利情况，总工程师黄镇介绍了产品结构调整、新产品开发、产品质量提升、技术要求等方面计划，总经理助理王亚华、 (略) 副总经理*巧彤陪同考评，53名销售系统人员参加了考评。

会上，孙总对销售系统专业知识考试进行了点评、 (略) 现状。孙总指出， (略) 的效益影响至关重要，公司将给予以下方面的支持：一是提供培训和学习的支持。公司将在成本测算、税务、金融、专业技术知识、客户交流、业内交流、管理等方面提供培训，销售人员要持续学习、自我革新、不断地更新知识、自我强化；二是收入和成长支持。收入与效益是成正比的，效益提上去，收入增上来；根据利润贡献、新增客户、新增销量、新开发行业、新进入行业、 (略) 场的关系等设置激励权重；在利润贡献的评价过程中发现人才、挖掘人才，畅通管理发展通道；三是技术质量的支持；四是家庭方面的人文支持，销售人员常 (略) 场，开拓客户，家庭如遇困难，公司将协调资源给与全力支持；五是交流的支持，每个季度做一次交流，听取业务人员对销售的建议意见、 (略) 场的信息，了解外部的企业的发展的趋势，以及同行的竞争的变化等，保持信息畅通。

孙总还对销售业务人员提出了要求：一是要有持续学习力，要学习他人、客户优点，把优点“引进来”通过合理化建议、创新成果转化为效益；把我们公司好的做法、开展的各项活动等“带出去”，传递出去，吸引更多的客户，创造更好的效益；要调节学习时间，每月读一本书，如《成功人士的七个习惯》《5W1H》学习掌握思维方法、基本工作方法等，并运用到工作过程中去，作为实践理论、方法论的支撑。 (略) ，热爱集团，以公司的利益为最高利益，按照核心价值观来做职责范围内的事情，相互融合，追求卓越；具备四个能力，能计算全流程成本、能够计算客户的产品利润、能够计算竞争同行产品的成本、跟客户有效沟通话术的能力。三是主动地去服务客户，主动与客户沟通交流，主动帮助客户分析解决问题；要具备写分析报告的能力，把市场商机、应对举措、建议等通过分析报告呈现，及时通过邮箱提报，便于快速反馈。

孙总强调，2023年国内宏观经济运行有望总体回升，有机遇有挑战，挑战大于机遇，销售人员要克服各项困难，提振精神， (略) 场， (略) 场份额，持续提升盈利能力；扩大青岛特钢品牌影响力；塑造销售品牌、销售人员品牌；全力完成2023年经营目标，成就公司，成就自我。