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“大部分人会觉得‘内卷’是向下‘卷’价格和产品，将利润做得更薄，将同行打得‘七零八落’ (略) ，但我们的理解是向上‘卷’，‘卷’产品竞争力和研发创新实力。”10月16日，在广交会现场展台上，专注于锂电工具的江苏 (略) （下称：大艺科技）海外营销相关负责人费博告诉第一财经记者。

费博称，今年以来，随着国家“ (略) ”政策倡议的推进，公司的销售额虽然保持了50%的增长， (略) 场竞争依 (略) 场越来越“内卷”。

同样感觉内卷的还有 (略) 海外业务相关负责人包经理。“国内同类型厂家太多了，自己人（都）在‘卷’。”包经理说。

近年来，中国电动工具行业取得了显著发展，成为全球主要的电动工具生产基地和出口国。2023年，我国电动工具产量达到了2.4亿台，占全球产量的60%以上。随着国家“新三样”出口持续如火如荼，众多中国电动工具制造商 (略) (略) 场，这使得价格战变得愈发激烈。

内卷

电动工具作为常见的应用工具之一，如电钻、电锯、切割机、割草机等。电动工具的应用也范围十分广泛，是日常生产生活的重要设备，对社会经济发展起着不可或缺的作用。

随着锂电池技术的发展，装备锂电池的锂电电动工具成为业内人士首选，也给了业内发展的机会。公开数据显示，2021年全 (略) 场规模为343亿美元，预计未来仍将以5.7%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2026年达到452亿 (略) 场规模。

(略) 来看，目前北美是最 (略) 场，其次是 (略) 场，市场规模占全球的比重分别为38.65%、32.39%和19.87%，合计超过整体的90%。

近年来， (略) 场竞争的加剧，众多锂电工具中国制造商 (略) (略) 场，这使得价格战变得愈发激烈。

现年40多岁的包经理，在锂电工具行业耕耘了十余载。在他看来， (略) 场上参与“内卷”的还 (略) 低端制造的企业。

“国内有些电动工具产业带的小作坊企业，随便找一些电机、电芯等产品，直接买来这些配件，进行组装然后出货，每个电工工具最低的利润只赚5毛钱。”费博说，这类低端制造不能代表产业的“未来”。

国内锂电工具的竞争态势 (略) 场蔓延，越来越多的中国品 (略) (略) 场， (略) 场份额。

“我们销售额的增长来自于东南亚国 (略) ， (略) 建立合作关系的客户数量也在持续增加。”费博称。

“这其实得益于整个东 (略) 国 (略) 场的稳步增长，随着以越南为代表的国家国力日益提升，当地很多基础设施建设以及工业化水平持续增加，对电动工具的需求尤为强烈。”在广交会展台，大艺科技海外营销事业部总经理张庆新告诉第一财经记者。

在市场获得增长的同时，竞争也更加激烈。最近一年时间以来，费博几乎每个月都在海外出差，足迹遍布俄罗斯和 (略) ，以及东南亚等国家，持续在当地拓展订单机会。

费博明显地感觉到，目前，“ (略) ”地区消费者对工具锂电化的需求不断上升，同时他们对价格的敏感度也在增加，寻求性价比更高且功能更完善的工具以满足日常需求。

“这一趋势为我们的品牌提 (略) 场机遇，我们新推出的40V高能锂电工具在 (略) 的销售量正持续攀升。”费博称。

在费博看来，锂电工具企业应该“卷”产品质量和服务，要有一定的创新和品牌沉淀， (略) 场客户和口碑。

张庆新表示， (略) 场环境之下，要持 (略) 场，首先品牌定位要很清晰，“别人在‘拼价格’的时候，你一头扎进去比拼，这其实是做不好的，尤其是对做自主品牌的厂家。锂电工具企业要清楚自身的产品定位究竟在什么地方？基于这一定位，去了解用户的真正的需求，并把产品性能及品质持续提升。”

破壁

今年广交会，包经理明显感觉海外客户对价格的要求很高，他们对价格承受能力比以往要稍微“差一点”，“以前欧美客户将产品质量放在第一位，对价格没那么敏感，但现在他们也要求低价。”

“便宜产品有‘便宜’的做法，毕竟用料、用工时间不一样，产品的品质也就会不一样。我们相对来说还是注重品质，不能说客户买了你的产品之后就不管了，还是需要做好客户的产品服务。”包经理说。

(略) 场十余载，包经 (略) 场的游戏规则变化。“ (略) 场依然是全球锂电工具 (略) 场，当地对于工厂的质量体系、社会责任体系等方面有比较严格的要求，并且是越来越严。”包经理说， (略) 场方面对锂电工具的产品品质的认证、年审等方面，每年都需要继续做，这些 (略) 的制造成本。

“ (略) 场甚至对锂电产品的材料环保等方面都有特殊要求，又增加了产品环保类的认证要求，包括机壳里面的用料，现在不能用PVC材质，并且要做到相关材料的用料源头可追溯。”包经理说，这些 (略) 场来说会认为很苛刻和不可思议，但是对于欧美国家则认为这种认证很正常。

“没有办法，我们如果需 (略) 场客户， (略) 场‘要求’只能自己硬扛。”包经理说。

近年来，海外国家颇为重视本国供应链体系的建设。“很多海外国家对中国企业的资本、技术以及人才和供应链并不设限。但是有些国家会对成品的销售提出了或多或少的限制，这是因为他们要保护本国供应链企业，限制直接进口我们的产品。”来自深圳的一位参展商负责人告诉第一财经记者。

不过，在张庆新看来，一些东南亚以及非洲等国 (略) ，由于本国供应链体系并不完善，还无法实现对中国供应链体系的完全替代。

“ (略) 场逼着国内企业到越南、泰国、墨西哥等地去建厂，但是一旦在海外建厂，对国内企业来说其实费用增加了很多。”包经理说，事实上，只能说把部分核心原料产能搬过去，再加上其他零部件进行组装，整个锂电工具的产业链依然在中国，不可能全部搬过去。

锂电工具业内人士介绍，目前全 (略) 场正在经历稳步的增长，这一趋势得益于电动工具的智能化和自动化水平的不断提升，从而推动了销量的增加。

“ (略) 场规模的扩大，竞争也变得更加激烈。这种竞争不仅体现在价格上，更多的是在产品和技术上快速迭代和更新。”张庆新称，企业的供应链体系安全显得尤为重要。

“ (略) 场迅速建立中国品牌形象，通过加大营销投入和实施多渠道宣传推广及精准的营销策略，为我们的 (略) 场的快速成长打下坚实的基础。”张庆新说。

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“大部分人会觉得‘内卷’是向下‘卷’价格和产品，将利润做得更薄，将同行打得‘七零八落’ (略) ，但我们的理解是向上‘卷’，‘卷’产品竞争力和研发创新实力。”10月16日，在广交会现场展台上，专注于锂电工具的江苏 (略) （下称：大艺科技）海外营销相关负责人费博告诉第一财经记者。

费博称，今年以来，随着国家“ (略) ”政策倡议的推进，公司的销售额虽然保持了50%的增长， (略) 场竞争依 (略) 场越来越“内卷”。

同样感觉内卷的还有 (略) 海外业务相关负责人包经理。“国内同类型厂家太多了，自己人（都）在‘卷’。”包经理说。

近年来，中国电动工具行业取得了显著发展，成为全球主要的电动工具生产基地和出口国。2023年，我国电动工具产量达到了2.4亿台，占全球产量的60%以上。随着国家“新三样”出口持续如火如荼，众多中国电动工具制造商 (略) (略) 场，这使得价格战变得愈发激烈。

内卷

电动工具作为常见的应用工具之一，如电钻、电锯、切割机、割草机等。电动工具的应用也范围十分广泛，是日常生产生活的重要设备，对社会经济发展起着不可或缺的作用。

随着锂电池技术的发展，装备锂电池的锂电电动工具成为业内人士首选，也给了业内发展的机会。公开数据显示，2021年全 (略) 场规模为343亿美元，预计未来仍将以5.7%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2026年达到452亿 (略) 场规模。

(略) 来看，目前北美是最 (略) 场，其次是 (略) 场，市场规模占全球的比重分别为38.65%、32.39%和19.87%，合计超过整体的90%。

近年来， (略) 场竞争的加剧，众多锂电工具中国制造商 (略) (略) 场，这使得价格战变得愈发激烈。

现年40多岁的包经理，在锂电工具行业耕耘了十余载。在他看来， (略) 场上参与“内卷”的还 (略) 低端制造的企业。

“国内有些电动工具产业带的小作坊企业，随便找一些电机、电芯等产品，直接买来这些配件，进行组装然后出货，每个电工工具最低的利润只赚5毛钱。”费博说，这类低端制造不能代表产业的“未来”。

国内锂电工具的竞争态势 (略) 场蔓延，越来越多的中国品 (略) (略) 场， (略) 场份额。

“我们销售额的增长来自于东南亚国 (略) ， (略) 建立合作关系的客户数量也在持续增加。”费博称。

“这其实得益于整个东 (略) 国 (略) 场的稳步增长，随着以越南为代表的国家国力日益提升，当地很多基础设施建设以及工业化水平持续增加，对电动工具的需求尤为强烈。”在广交会展台，大艺科技海外营销事业部总经理张庆新告诉第一财经记者。

在市场获得增长的同时，竞争也更加激烈。最近一年时间以来，费博几乎每个月都在海外出差，足迹遍布俄罗斯和 (略) ，以及东南亚等国家，持续在当地拓展订单机会。

费博明显地感觉到，目前，“ (略) ”地区消费者对工具锂电化的需求不断上升，同时他们对价格的敏感度也在增加，寻求性价比更高且功能更完善的工具以满足日常需求。

“这一趋势为我们的品牌提 (略) 场机遇，我们新推出的40V高能锂电工具在 (略) 的销售量正持续攀升。”费博称。

在费博看来，锂电工具企业应该“卷”产品质量和服务，要有一定的创新和品牌沉淀， (略) 场客户和口碑。

张庆新表示， (略) 场环境之下，要持 (略) 场，首先品牌定位要很清晰，“别人在‘拼价格’的时候，你一头扎进去比拼，这其实是做不好的，尤其是对做自主品牌的厂家。锂电工具企业要清楚自身的产品定位究竟在什么地方？基于这一定位，去了解用户的真正的需求，并把产品性能及品质持续提升。”

破壁

今年广交会，包经理明显感觉海外客户对价格的要求很高，他们对价格承受能力比以往要稍微“差一点”，“以前欧美客户将产品质量放在第一位，对价格没那么敏感，但现在他们也要求低价。”

“便宜产品有‘便宜’的做法，毕竟用料、用工时间不一样，产品的品质也就会不一样。我们相对来说还是注重品质，不能说客户买了你的产品之后就不管了，还是需要做好客户的产品服务。”包经理说。

(略) 场十余载，包经 (略) 场的游戏规则变化。“ (略) 场依然是全球锂电工具 (略) 场，当地对于工厂的质量体系、社会责任体系等方面有比较严格的要求，并且是越来越严。”包经理说， (略) 场方面对锂电工具的产品品质的认证、年审等方面，每年都需要继续做，这些 (略) 的制造成本。

“ (略) 场甚至对锂电产品的材料环保等方面都有特殊要求，又增加了产品环保类的认证要求，包括机壳里面的用料，现在不能用PVC材质，并且要做到相关材料的用料源头可追溯。”包经理说，这些 (略) 场来说会认为很苛刻和不可思议，但是对于欧美国家则认为这种认证很正常。

“没有办法，我们如果需 (略) 场客户， (略) 场‘要求’只能自己硬扛。”包经理说。

近年来，海外国家颇为重视本国供应链体系的建设。“很多海外国家对中国企业的资本、技术以及人才和供应链并不设限。但是有些国家会对成品的销售提出了或多或少的限制，这是因为他们要保护本国供应链企业，限制直接进口我们的产品。”来自深圳的一位参展商负责人告诉第一财经记者。

不过，在张庆新看来，一些东南亚以及非洲等国 (略) ，由于本国供应链体系并不完善，还无法实现对中国供应链体系的完全替代。

“ (略) 场逼着国内企业到越南、泰国、墨西哥等地去建厂，但是一旦在海外建厂，对国内企业来说其实费用增加了很多。”包经理说，事实上，只能说把部分核心原料产能搬过去，再加上其他零部件进行组装，整个锂电工具的产业链依然在中国，不可能全部搬过去。

锂电工具业内人士介绍，目前全 (略) 场正在经历稳步的增长，这一趋势得益于电动工具的智能化和自动化水平的不断提升，从而推动了销量的增加。

“ (略) 场规模的扩大，竞争也变得更加激烈。这种竞争不仅体现在价格上，更多的是在产品和技术上快速迭代和更新。”张庆新称，企业的供应链体系安全显得尤为重要。

“ (略) 场迅速建立中国品牌形象，通过加大营销投入和实施多渠道宣传推广及精准的营销策略，为我们的 (略) 场的快速成长打下坚实的基础。”张庆新说。