一、采购方案

1. 项目背景

根据【关于2023年3月13日总经理办公会的会议纪要(中电信舟山纪要〔2023〕13号) 】的采购需求，启动【舟山分公司海洋卫星销售服务承包项目】采购。

采购内容：【舟山分公司海洋卫星销售服务承包项目】。

本项目采购估算金额【230】万元（不含税）,支出类型为【成本性预算】，本项目为【单项采购项目】。

[采购方案

本项目拟采用单一来源（公示）采购方式进行采购。单一来源供应商名称：殷唯杰承包团队，【 (略) (略) 】。

采用单一来源及选用上述供应商的理由是采用单一来源及选用上述供应商的理由是【海洋卫星宽带业务作为舟山电信的一项重要战略业务，近两年获得较快发展。为进一步加快战略布局， (略) 场份额，稳步提升业务收入，公司决定对该业务的销 (略) 场化承包，招募有志 (略) 进行承包。

本承包方案属于员工自主创业项目，为优化采购流程，提高工作效率，鼓励员工参与竞争承包，但在公开报名中只有一个承包意愿主体时，根据公司专业化承包指导意见，公司采用单一来源采购（定向谈判）方式确定承包主体。】。

上述理由符合《 (略) 采购管理实施细则（2019版）》【第十八条的第（5）项】。

二、采购结果

1. 公示情况

本项目于【2023】年【3】月【8】日在中国电信EIP公告（http://**）上发出了单一来源采购公示，未收到异议。

2. 谈判过程和结果

本次谈判小组由【7】人组成，分别为【殷武伟、罗文辉、娄军宏、刘辉、虞红艳、尹美椿、周伟平】，其中【刘辉】为采购人代表。

【2023年1月10日】，谈判小组与【殷唯杰承包团队】进行了【1轮】谈判。谈判小组审核了谈判应答文件，从应答文件的【成本配置、考核办法、激励及奖罚】等方面进行了评审与谈判。

（一）人工成本：团队人员配置为8人，预计人工成本合计115.20万元。承包团队社保缴费基数每年动态调整。承包期间允许人员内部调整，但不得随意缺编。承包期间人员缺编按该人员成本配置的50%扣减缺编期的承包费用。若人员缺编连续超过3个月，全额取消该人员的承包费用。承包团队缩编或扩编，均需报公司领导审批同意。

（二）差旅费：参照公司现行借调标准，按实报销。

（三）车辆使用费：公司借用1辆生产用车，其中保险费用 (略) 负责。因违章使用引起的维修费用， (略) 赔付部分由承包团队承担。油耗成本由办公室根据实际需要定额核配。 (略) 车辆统一管理办法进行。

（四）财务成本：与校园承包团队共同配置。

（五）营销费用：承包后不报销招待费，营销费用按所承包业务的实际完成财务收入的0.9%配置。承包后预配2万元，年度按实清算。

（六）达量激励与收入完成挂钩，收入（财报统计口径）完成1450万元，奖励10万元。完成1500万，另奖5万。

(七) 毛利口径为财报收入-财报结算。设定最低提成标准为238万元（需剔除2022年提前结算的155万元终端款），毛利（剔除后）完成238万，一次性奖励3万，超出部分按12%提成；

(八)承包团队 (略) 政企团队开展基于卫星的DICT项目拓展，属于联合拓展成功中标的项目，参照ICT项目毛利提成激励原则进行奖励。如公司ICT承包团队无提成，则通过一事一议方式处理。

（九）同时为了以服务拉动品牌形象，为中国电信海洋卫星宽带用户提供7*12小时的线上线下服务工作并集约受理，公司配置客服专项费用15.6万/年，按月根据服务指标考核和用户反馈结算相应费用，按实核算，需确保有至少2名专职客服人员。

（十）团队认可《2023年海洋卫星销售服务承包方案》中的考核办法。

综上所述，【殷唯杰承包团队】能够满足我方要求，且报价合理，建议按照最终谈判结果与其签订合同。

采购实施部门：【海洋卫星通信运营中心】；谈判小组成员：【殷武伟、罗文辉、娄军宏、刘辉、虞红艳、尹美椿、周伟平】

一、采购方案

1. 项目背景

根据【关于2023年3月13日总经理办公会的会议纪要(中电信舟山纪要〔2023〕13号) 】的采购需求，启动【舟山分公司海洋卫星销售服务承包项目】采购。

采购内容：【舟山分公司海洋卫星销售服务承包项目】。

本项目采购估算金额【230】万元（不含税）,支出类型为【成本性预算】，本项目为【单项采购项目】。

[采购方案

本项目拟采用单一来源（公示）采购方式进行采购。单一来源供应商名称：殷唯杰承包团队，【 (略) (略) 】。

采用单一来源及选用上述供应商的理由是采用单一来源及选用上述供应商的理由是【海洋卫星宽带业务作为舟山电信的一项重要战略业务，近两年获得较快发展。为进一步加快战略布局， (略) 场份额，稳步提升业务收入，公司决定对该业务的销 (略) 场化承包，招募有志 (略) 进行承包。

本承包方案属于员工自主创业项目，为优化采购流程，提高工作效率，鼓励员工参与竞争承包，但在公开报名中只有一个承包意愿主体时，根据公司专业化承包指导意见，公司采用单一来源采购（定向谈判）方式确定承包主体。】。

上述理由符合《 (略) 采购管理实施细则（2019版）》【第十八条的第（5）项】。

二、采购结果

1. 公示情况

本项目于【2023】年【3】月【8】日在中国电信EIP公告（http://**）上发出了单一来源采购公示，未收到异议。

2. 谈判过程和结果

本次谈判小组由【7】人组成，分别为【殷武伟、罗文辉、娄军宏、刘辉、虞红艳、尹美椿、周伟平】，其中【刘辉】为采购人代表。

【2023年1月10日】，谈判小组与【殷唯杰承包团队】进行了【1轮】谈判。谈判小组审核了谈判应答文件，从应答文件的【成本配置、考核办法、激励及奖罚】等方面进行了评审与谈判。

（一）人工成本：团队人员配置为8人，预计人工成本合计115.20万元。承包团队社保缴费基数每年动态调整。承包期间允许人员内部调整，但不得随意缺编。承包期间人员缺编按该人员成本配置的50%扣减缺编期的承包费用。若人员缺编连续超过3个月，全额取消该人员的承包费用。承包团队缩编或扩编，均需报公司领导审批同意。

（二）差旅费：参照公司现行借调标准，按实报销。

（三）车辆使用费：公司借用1辆生产用车，其中保险费用 (略) 负责。因违章使用引起的维修费用， (略) 赔付部分由承包团队承担。油耗成本由办公室根据实际需要定额核配。 (略) 车辆统一管理办法进行。

（四）财务成本：与校园承包团队共同配置。

（五）营销费用：承包后不报销招待费，营销费用按所承包业务的实际完成财务收入的0.9%配置。承包后预配2万元，年度按实清算。

（六）达量激励与收入完成挂钩，收入（财报统计口径）完成1450万元，奖励10万元。完成1500万，另奖5万。

(七) 毛利口径为财报收入-财报结算。设定最低提成标准为238万元（需剔除2022年提前结算的155万元终端款），毛利（剔除后）完成238万，一次性奖励3万，超出部分按12%提成；

(八)承包团队 (略) 政企团队开展基于卫星的DICT项目拓展，属于联合拓展成功中标的项目，参照ICT项目毛利提成激励原则进行奖励。如公司ICT承包团队无提成，则通过一事一议方式处理。

（九）同时为了以服务拉动品牌形象，为中国电信海洋卫星宽带用户提供7*12小时的线上线下服务工作并集约受理，公司配置客服专项费用15.6万/年，按月根据服务指标考核和用户反馈结算相应费用，按实核算，需确保有至少2名专职客服人员。

（十）团队认可《2023年海洋卫星销售服务承包方案》中的考核办法。

综上所述，【殷唯杰承包团队】能够满足我方要求，且报价合理，建议按照最终谈判结果与其签订合同。

采购实施部门：【海洋卫星通信运营中心】；谈判小组成员：【殷武伟、罗文辉、娄军宏、刘辉、虞红艳、尹美椿、周伟平】