致各投标人：

* 、对投标人提出的问题作回复：

问题1：招标文件第 * 页第 * 条具体服务内容6.1.1.5 (略) 组建、培训、考核上岗中没有明确具体人员批次的到岗时间，因为项目售前准备期较长，建议分批次每批4-5人到岗。

回复：合同签订后，将会根据实际情况，经 * * 方商议后， (略) 明确到岗时间以及到岗人员要求安排是 * 次性或是分批到岗。如分批到岗，再明确每批人员数量。

问题2：招标文件第 * 页第十 * 条服务酬金与结算中没有明确如项目启动第 * 方渠道平台、全民营销 (略) (略) 接待客户成交后的佣金计算方式，因为项目后期有启动第 * 房渠道平 (略) 销售， (略) (略) 接待客户成交后具体计算方式。

回复：本项目目前未计划启动第 * 方渠道平台和全民营销等方式，并不能明确后期是否启动，如启动或后期结算方式有调整，我司将提前以书面形式告知各 (略) 方。

问题3：招标文件文件第 * 页第十 * 条违约责任中 * .2、 * .5、 * .6、 * .7、 * .8、 * .9中提及的如产生违约 * 方有权单方面解除本合同并不予结算和支付剩余代理费，并要求 * 方支付总合同金额的 * %作为违约金。建议 * 方有权单方面解除本合同可以保留，但不予结算、不支付剩余代理费的条件建议，并要求 * 方还支付总合同金额的 * %作为违约金条款建议删除，因合同总价按全盘总价计算导致 * %的违约金数额过高，其不予结算、不支付剩余代理费不太合理，因期间有实际提供服务并产生服务费用建议删除。

回复：对招标文件第 * 章第十 * 条违约责任相关条款统 * 修改如下：

* .2.原条款： * .2.除本合同另有约定外，任何 * 方单方面提出中止合同或解除合 (略) 为，须由违约方按民法典 (略) ，并承担因此造成的相关损失和违约责任。如若 * 方因自身原 (略) 、消 (略) 合同，属于单方违约， * 方有权解除合同并不予结算和支付剩余代理费， * 方应向 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金，违约金不足以弥补 * 方损失的， * 方有权继续追偿。
修改为： * .2.除本合同另有约定外，任何 * 方单方面提出中止合同或解除合 (略) 为，须由违约方按民法典 (略) ，并承担因此造成的相关损失和违约责任。如 * 方未经 * 方同意单 (略) ，属于单方违约， * 方有权单方面解除合同并扣除届时 * 方剩余代理费的 * %作为违约金。

* .4.原条款： * .4. * 方未按 * 方的要求和时间 (略) 要求的《项目定位报告》、《市场动态分析报告》、《 (略) 调研报告》、《物业发展建议》、《营销策略报告》、《 (略) 报告》、《价格策略报告》、项目周报、月总结、 (略) 计划等报告的编制， * 方有权单方面解除合同并不予结算和支付剩余代理费。

修改为： * .4. * 方未按 * 方的要求和时间 (略) 要求的《项目定位报告》、《市场动态分析报告》、《 (略) 调研报告》、《物业发展建议》、《营销策略报告》、《 (略) 报告》、《价格策略报告》、项目周报、月总结、 (略) 计划等报告的编制， * 方有权要求 * 方按 * 元/次支付违约金。

* .5.原条款： * .5. * 方连续 * 个月（或 * 个自然年度内累计5个月）未完成约定的销售目标的， * 方有权单方面解除本合同并不予结算和支付剩余代理费， * 方应向 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金。
修改为： * .5. * 方连续 * 个月（或 * 个自然年度内累计5个月）未完成约定的销售目标的， * 方有权单方面解除本合同，代理费据实结算。

* .6.原条款： * 方连续 * 次不向 * 方请假，缺席周例会、月例会的， * 方有权单方面解除本合同并不予结算和支付剩余代理费。

修改为： * .6. * 方连续 * 次不向 * 方请假、缺席周例会、月例会的， * 方有权要求 * 方按 * 元/次支付违约金。

* .7.原条款： * .7. * 方擅自向买方收取费用的，视为 * 方违约。 * 方 (略) 收费用并承担相应的赔偿责任，由此引发与买方纠纷的， (略) 解决，给 * 方造成损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同并要求 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金。

修改为： * .7. * 方擅自向买方收取费用的，视为 * 方违约。 * 方 (略) 收费用，由此引发与买方纠纷的， (略) 解决；同时 * 方有权单方面解除合同并扣除届时 * 方剩余代理费的 * %作为违约金，且 * 方须赔偿 * 方因此遭受的损失。前述违约金及损失 * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿。

* .8.原条款：因 * 方原因造成 * 方名誉、经济损失或引发 * 方与第 * 方纠纷的，视为 * 方违约。 * 方应向 * 方支付 * 方累计付款（包括应付而未付代理费）的0.1%作为违约金。造成 * 方损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同并要求 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金。

修改为： * .8.因 * 方原因造成 * 方名誉、经济损失或引发 * 方与第 * 方纠纷的，视为 * 方违约， * 方有权单方面解除合同并扣除届时 * 方剩余代理费的 * %作为违约金，且 * 方须赔偿 * 方因此遭受的损失，前述违约金及损失 * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿。

* .9.原条款： * .9. * 方未完成 * 方当年制定的签约目标或年度 * 方评价分数低于 * 分的， * 方有权单方解除本合同并不予结算和支付剩余代理费。

修改为： * .9. * 方未完成 * 方当年制定的签约目标或年度 * 方评价分数低于 * 分的， * 方有权单方解除本合同，代理费据实结算。

增加违约责任条款 * . * ：

* . * .代理期限内， * 方无合同约定或法定原因逾期支付销售代理费的，每逾期 * 天 * 方须按应付款总额的万分之 * 向 * 方支付违约金。若 * 方逾期 * 个月， * 方有权解除合同。

增加违约责任条款 * . * ：

* . * .本合同期及合同期结束后1年内， (略) 均不得聘用对方在 (略) 中任何成员（包括曾服务过本项目的人员），因任 * 方违反本款约定，违约方均应向守约方支付人民币 * 万元违约金。

问题4：招标文件第 * 页第十条 * 、 * 双方权利与义务第 * .2.9款中存在歧义，实 (略) 为签约主体是开发商及客户， * 方为协助推进角色。建议修改为： * 方负责协助 * 方与客户完成签订。

回复：对招标文件第 * 章第十条 * 、 * 双方权利与义务中的第 * .2.9款作修改：

原条款： * .2.9. * 方负责签订《 (略) 市商品房买卖合同》 (略) 及时收齐客户贷款资料取得《银行贷款回执确认单》， * 方对每个销售单元的代理责任在签订《 (略) 市商品房买卖合同》后，按揭付款的在客户缴付首期购房款并提交按揭资 (略) 审核并全额回款和 * 次性付款的客户 (略) 购房款时视为完成销售。

修改为： * .2.9. * 方负责协助 * 方与客户完成签订《 (略) 市商品房买卖合同》 (略) 及时收齐客户贷款资料取得《银行贷款回执确认单》， * 方对每个销售单元的代理责任在签订《 (略) 市商品房买卖合同》后，按揭付款的在客户缴付首期购房款并提交按揭资 (略) 审核并全额回款和 * 次性付款的客户 (略) 购房款时视为完成销售。

问题5：招标文件第 * 页第十 * 条服务报酬与结算第 * .4款中，若因 * 方原因导致的延期签约，不应由 * 方承担不计佣风险。建议条款调整为：在合同委托期限内签署认购协议，并于合同委托期限结束后签署《商品房买卖合同》的，不纳入本合同委托期限内累计完成的销售额计提销售佣金；在合同委托期限结束后 * 天内签署《商品房买卖合同》的，直接按累计销售额的0.6%计算销售佣金，合同委托期限结束 * 天后签署《商品房买卖合同》的（因 * 方原因导致的情况除外）不计算销售佣金。

回复：对招标文件第 * 章第十 * 条服务报酬与结算中的第 * .4款作修改：

原条款： * .4.在合同委托期限内签署认购协议，并于合同委托期限结束后签署《商品房买卖合同》的，不纳入本合同委托期限内累计完成的销售额计提销售佣金；在合同委托期限结束后 * 天内签署《商品房买卖合同》的，直接按累计销售额的0.6%计算销售佣金，合同委托期限结束 * 天后签署《商品房买卖合同》的不计算销售佣金。

修改为： * .4.在合同委托期限内签署认购协议，并于合同委托期限结束后签署《商品房买卖合同》的，不纳入本合同委托期限内累计完成的销售额计提销售佣金；在合同委托期限结束后 * 天内签署《商品房买卖合同》的，直接按累计销售额的0.6%计算销售佣金，合同委托期限结束 * 天后签署《商品房买卖合同》的（因 * 方原因导致的情况除外）不计算销售佣金。

问题6：招标文件第 * 页第十 * 条 违约责任 第 * .2、 * .4- * .9条款均过于苛刻，建议修改。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题7：招标文件第十 * 条违约责任建议增加：

第 * 条 代理期限内， * 方逾期支付 * 方服务报酬的，每逾期 * 天 * 方须按应付款总额的万分之 * 向 * 方支付滞纳金。若 * 方逾期 * 个月， * 方有权解除合同， * 方须承担 * 方 * 切经济损失及相关法律责任，此违约金计算标准为 * 方意愿， * 方不得以违约金过高或计算方式有异 (略) /仲裁申请调整。

第 * 条 本合同期及合同期结束后1年内， (略) 均不得聘用对方在 (略) 中任何成员（包括曾服务过本项目的人员），因任 * 方违反本款约定，违约方均应向守约方支付人民币 * 万元/人的赔偿金。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题8：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .5款， (略) ，未完成 * 方约定的销售目标， * 方有权单方面接触合同，对于过往已成交的业绩以及佣金需要对应结算代理佣金， * 方因为业绩未完 (略) 处罚，对于 * 方应向 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金，因标书中合同金额 * 万， * 方属于未产生成交佣金扣罚建议删除条款。
建议修改条款为： * .5. * 方连续 * 个月（或 * 个自然年度内累计5个月）未完成约定的销售目标的， * 方有权单方面解除本合同， * 方已成交客户产生佣金按照原 (略) 结算。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题9：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .6款，对于此条款严格按照 (略) 参与周例会、月例会，如出现不向 * (略) 以 * 元/次的针对个人的罚款。
建议修改条款为： * 方连续 * 次不向 * 方请假，缺席周例会、月例会的， * 方有权单 (略) 以 * 元/次的个人罚款。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .7款，合同条款中已明确给 * 方造成的损失由 * 方赔偿， (略) 分可向 * 方继续追偿。同时 * 方有权单方面解除合同。
建议修改条款为： * 方擅自向买方收取费用的，视为 * 方违约。 * 方 (略) 收费用并承担相应的赔偿责任，由此引发与买方纠纷的， (略) 解决，给 * 方造成损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .8款，合同条款中已明确给 * 方造成的损失由 * 方赔偿， (略) 分可向 * 方继续追偿。同时 * 方有权单方面解除合同。
建议修改条款为：因 * 方原因造成 * 方名誉、经济损失或引发 * 方与第 * 方纠纷的，视为 * 方违约。 * 方应向 * 方支付 * 方累计付款（包括应付而未付代理费）的0.1%作为违约金。造成 * 方损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件中合同条款第十 * 条违约责任第 * .9款，因政策原因导致客户无法正常签约或备案价格过高导致无法签约， * 方会提前申请告知 * 方客户原因，得到 * 方审批后才会让客户下定成交，对于此类客户不计算入年度 * 方评分标准中。
建议修改条款为： * 方未完成 * 方当年制定的签约目标或年度 * 方评价分数低于 * 分的， * 方有权单方解除本合同。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件中合同条款第十 * 条销售佣金结算时间及支付方式第 * .2款， (略) 政策收紧， (略) 放款 (略) 为， * 方不能把控，故建议针对结算条款建议为：买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》 (略) 按揭、分期付款等手续结算销售佣金的 * %；在商品房买卖合同签订后 (略) (略) 确认客户具备贷款资格等手续后结算销售佣金 * %，对于售楼佣金预留5%， * 方可以保留无条件配合 * 方完善收楼手续。

建议修改条款为：根 (略) 定之成交价及本合同的约定标准计算 * 方应收的销售佣金， (略) 签署的《商品房买卖合同》、 (略) 人账户时间及物业交付情况作为佣金结算支付依据， (略) 销售的各类型物业在买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》，并办妥按揭、分期付款等手续后结算销售佣金的 * %； (略) 完成 (略) 确认客户具备房贷资格后或买受人采用分期付款或 * 次性付款 (略) 房款后结算销售佣金的 * %。

回复：对招标文件第 * 章第十 * 条销售佣金结算时间及支付方式中的第 * .2款作修改：

原条款： * .2.根 (略) 定之成交价及本合同的约定标准计算 * 方应收的销售佣金， (略) 签署的《商品房买卖合同》、 (略) 人账户时间及物业交付情况作为佣金结算支付依据， (略) 销售的各类型物业在买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》，并办妥按揭、分期付款等手续后结算销售佣金的 * %； (略) 放款后或买受人采用分期付款或 * 次性付款 (略) 房款后结算销售佣金的 * %；在买受人接收物业后 * 个月内结算销售佣金的5%。

修改为： * .2.根 (略) 定之成交价及本合同的约定标准计算 * 方应收的销售佣金， (略) 签署的《商品房买卖合同》、 (略) 人账户时间及物业交付情况作为佣金结算支付依据， (略) 销售的各类型物业在买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》，并办妥按揭、分期付款等手续后结算销售佣金的 * %； (略) 放款后或买受人采用分期付款或 * 次性付款 (略) 房款后结算销售佣金的 * %。 * 方须无条件配合 * 方完善收楼手续，否则 * 方有权要求 * 方按 * 方累计已支付代理费用的5%支付违约金。

* 、本项目的投标截止时间及开标时间不变。

* 、其他注意事项

特别提示：

1、 (略) 文件的修改、补充或澄清，为招 (略) 分，招标文件或其他函件内相同（或相同性质）的内容视为已作相应修改或补充，投标文件应据此编制，否则后果自负；

2、 (略) 文件在同 * 内容上表述不 * 致时，以本答疑澄清文件内容为准。

招标人： (略) 建投恒 (略)

招标代理： (略) (略)

* 日

致各投标人：

* 、对投标人提出的问题作回复：

问题1：招标文件第 * 页第 * 条具体服务内容6.1.1.5 (略) 组建、培训、考核上岗中没有明确具体人员批次的到岗时间，因为项目售前准备期较长，建议分批次每批4-5人到岗。

回复：合同签订后，将会根据实际情况，经 * * 方商议后， (略) 明确到岗时间以及到岗人员要求安排是 * 次性或是分批到岗。如分批到岗，再明确每批人员数量。

问题2：招标文件第 * 页第十 * 条服务酬金与结算中没有明确如项目启动第 * 方渠道平台、全民营销 (略) (略) 接待客户成交后的佣金计算方式，因为项目后期有启动第 * 房渠道平 (略) 销售， (略) (略) 接待客户成交后具体计算方式。

回复：本项目目前未计划启动第 * 方渠道平台和全民营销等方式，并不能明确后期是否启动，如启动或后期结算方式有调整，我司将提前以书面形式告知各 (略) 方。

问题3：招标文件文件第 * 页第十 * 条违约责任中 * .2、 * .5、 * .6、 * .7、 * .8、 * .9中提及的如产生违约 * 方有权单方面解除本合同并不予结算和支付剩余代理费，并要求 * 方支付总合同金额的 * %作为违约金。建议 * 方有权单方面解除本合同可以保留，但不予结算、不支付剩余代理费的条件建议，并要求 * 方还支付总合同金额的 * %作为违约金条款建议删除，因合同总价按全盘总价计算导致 * %的违约金数额过高，其不予结算、不支付剩余代理费不太合理，因期间有实际提供服务并产生服务费用建议删除。

回复：对招标文件第 * 章第十 * 条违约责任相关条款统 * 修改如下：

* .2.原条款： * .2.除本合同另有约定外，任何 * 方单方面提出中止合同或解除合 (略) 为，须由违约方按民法典 (略) ，并承担因此造成的相关损失和违约责任。如若 * 方因自身原 (略) 、消 (略) 合同，属于单方违约， * 方有权解除合同并不予结算和支付剩余代理费， * 方应向 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金，违约金不足以弥补 * 方损失的， * 方有权继续追偿。
修改为： * .2.除本合同另有约定外，任何 * 方单方面提出中止合同或解除合 (略) 为，须由违约方按民法典 (略) ，并承担因此造成的相关损失和违约责任。如 * 方未经 * 方同意单 (略) ，属于单方违约， * 方有权单方面解除合同并扣除届时 * 方剩余代理费的 * %作为违约金。

* .4.原条款： * .4. * 方未按 * 方的要求和时间 (略) 要求的《项目定位报告》、《市场动态分析报告》、《 (略) 调研报告》、《物业发展建议》、《营销策略报告》、《 (略) 报告》、《价格策略报告》、项目周报、月总结、 (略) 计划等报告的编制， * 方有权单方面解除合同并不予结算和支付剩余代理费。

修改为： * .4. * 方未按 * 方的要求和时间 (略) 要求的《项目定位报告》、《市场动态分析报告》、《 (略) 调研报告》、《物业发展建议》、《营销策略报告》、《 (略) 报告》、《价格策略报告》、项目周报、月总结、 (略) 计划等报告的编制， * 方有权要求 * 方按 * 元/次支付违约金。

* .5.原条款： * .5. * 方连续 * 个月（或 * 个自然年度内累计5个月）未完成约定的销售目标的， * 方有权单方面解除本合同并不予结算和支付剩余代理费， * 方应向 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金。
修改为： * .5. * 方连续 * 个月（或 * 个自然年度内累计5个月）未完成约定的销售目标的， * 方有权单方面解除本合同，代理费据实结算。

* .6.原条款： * 方连续 * 次不向 * 方请假，缺席周例会、月例会的， * 方有权单方面解除本合同并不予结算和支付剩余代理费。

修改为： * .6. * 方连续 * 次不向 * 方请假、缺席周例会、月例会的， * 方有权要求 * 方按 * 元/次支付违约金。

* .7.原条款： * .7. * 方擅自向买方收取费用的，视为 * 方违约。 * 方 (略) 收费用并承担相应的赔偿责任，由此引发与买方纠纷的， (略) 解决，给 * 方造成损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同并要求 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金。

修改为： * .7. * 方擅自向买方收取费用的，视为 * 方违约。 * 方 (略) 收费用，由此引发与买方纠纷的， (略) 解决；同时 * 方有权单方面解除合同并扣除届时 * 方剩余代理费的 * %作为违约金，且 * 方须赔偿 * 方因此遭受的损失。前述违约金及损失 * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿。

* .8.原条款：因 * 方原因造成 * 方名誉、经济损失或引发 * 方与第 * 方纠纷的，视为 * 方违约。 * 方应向 * 方支付 * 方累计付款（包括应付而未付代理费）的0.1%作为违约金。造成 * 方损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同并要求 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金。

修改为： * .8.因 * 方原因造成 * 方名誉、经济损失或引发 * 方与第 * 方纠纷的，视为 * 方违约， * 方有权单方面解除合同并扣除届时 * 方剩余代理费的 * %作为违约金，且 * 方须赔偿 * 方因此遭受的损失，前述违约金及损失 * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿。

* .9.原条款： * .9. * 方未完成 * 方当年制定的签约目标或年度 * 方评价分数低于 * 分的， * 方有权单方解除本合同并不予结算和支付剩余代理费。

修改为： * .9. * 方未完成 * 方当年制定的签约目标或年度 * 方评价分数低于 * 分的， * 方有权单方解除本合同，代理费据实结算。

增加违约责任条款 * . * ：

* . * .代理期限内， * 方无合同约定或法定原因逾期支付销售代理费的，每逾期 * 天 * 方须按应付款总额的万分之 * 向 * 方支付违约金。若 * 方逾期 * 个月， * 方有权解除合同。

增加违约责任条款 * . * ：

* . * .本合同期及合同期结束后1年内， (略) 均不得聘用对方在 (略) 中任何成员（包括曾服务过本项目的人员），因任 * 方违反本款约定，违约方均应向守约方支付人民币 * 万元违约金。

问题4：招标文件第 * 页第十条 * 、 * 双方权利与义务第 * .2.9款中存在歧义，实 (略) 为签约主体是开发商及客户， * 方为协助推进角色。建议修改为： * 方负责协助 * 方与客户完成签订。

回复：对招标文件第 * 章第十条 * 、 * 双方权利与义务中的第 * .2.9款作修改：

原条款： * .2.9. * 方负责签订《 (略) 市商品房买卖合同》 (略) 及时收齐客户贷款资料取得《银行贷款回执确认单》， * 方对每个销售单元的代理责任在签订《 (略) 市商品房买卖合同》后，按揭付款的在客户缴付首期购房款并提交按揭资 (略) 审核并全额回款和 * 次性付款的客户 (略) 购房款时视为完成销售。

修改为： * .2.9. * 方负责协助 * 方与客户完成签订《 (略) 市商品房买卖合同》 (略) 及时收齐客户贷款资料取得《银行贷款回执确认单》， * 方对每个销售单元的代理责任在签订《 (略) 市商品房买卖合同》后，按揭付款的在客户缴付首期购房款并提交按揭资 (略) 审核并全额回款和 * 次性付款的客户 (略) 购房款时视为完成销售。

问题5：招标文件第 * 页第十 * 条服务报酬与结算第 * .4款中，若因 * 方原因导致的延期签约，不应由 * 方承担不计佣风险。建议条款调整为：在合同委托期限内签署认购协议，并于合同委托期限结束后签署《商品房买卖合同》的，不纳入本合同委托期限内累计完成的销售额计提销售佣金；在合同委托期限结束后 * 天内签署《商品房买卖合同》的，直接按累计销售额的0.6%计算销售佣金，合同委托期限结束 * 天后签署《商品房买卖合同》的（因 * 方原因导致的情况除外）不计算销售佣金。

回复：对招标文件第 * 章第十 * 条服务报酬与结算中的第 * .4款作修改：

原条款： * .4.在合同委托期限内签署认购协议，并于合同委托期限结束后签署《商品房买卖合同》的，不纳入本合同委托期限内累计完成的销售额计提销售佣金；在合同委托期限结束后 * 天内签署《商品房买卖合同》的，直接按累计销售额的0.6%计算销售佣金，合同委托期限结束 * 天后签署《商品房买卖合同》的不计算销售佣金。

修改为： * .4.在合同委托期限内签署认购协议，并于合同委托期限结束后签署《商品房买卖合同》的，不纳入本合同委托期限内累计完成的销售额计提销售佣金；在合同委托期限结束后 * 天内签署《商品房买卖合同》的，直接按累计销售额的0.6%计算销售佣金，合同委托期限结束 * 天后签署《商品房买卖合同》的（因 * 方原因导致的情况除外）不计算销售佣金。

问题6：招标文件第 * 页第十 * 条 违约责任 第 * .2、 * .4- * .9条款均过于苛刻，建议修改。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题7：招标文件第十 * 条违约责任建议增加：

第 * 条 代理期限内， * 方逾期支付 * 方服务报酬的，每逾期 * 天 * 方须按应付款总额的万分之 * 向 * 方支付滞纳金。若 * 方逾期 * 个月， * 方有权解除合同， * 方须承担 * 方 * 切经济损失及相关法律责任，此违约金计算标准为 * 方意愿， * 方不得以违约金过高或计算方式有异 (略) /仲裁申请调整。

第 * 条 本合同期及合同期结束后1年内， (略) 均不得聘用对方在 (略) 中任何成员（包括曾服务过本项目的人员），因任 * 方违反本款约定，违约方均应向守约方支付人民币 * 万元/人的赔偿金。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题8：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .5款， (略) ，未完成 * 方约定的销售目标， * 方有权单方面接触合同，对于过往已成交的业绩以及佣金需要对应结算代理佣金， * 方因为业绩未完 (略) 处罚，对于 * 方应向 * 方支付合同总金额的 * %作为违约金，因标书中合同金额 * 万， * 方属于未产生成交佣金扣罚建议删除条款。
建议修改条款为： * .5. * 方连续 * 个月（或 * 个自然年度内累计5个月）未完成约定的销售目标的， * 方有权单方面解除本合同， * 方已成交客户产生佣金按照原 (略) 结算。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题9：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .6款，对于此条款严格按照 (略) 参与周例会、月例会，如出现不向 * (略) 以 * 元/次的针对个人的罚款。
建议修改条款为： * 方连续 * 次不向 * 方请假，缺席周例会、月例会的， * 方有权单 (略) 以 * 元/次的个人罚款。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .7款，合同条款中已明确给 * 方造成的损失由 * 方赔偿， (略) 分可向 * 方继续追偿。同时 * 方有权单方面解除合同。
建议修改条款为： * 方擅自向买方收取费用的，视为 * 方违约。 * 方 (略) 收费用并承担相应的赔偿责任，由此引发与买方纠纷的， (略) 解决，给 * 方造成损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件合同条款第十 * 条违约责任第 * .8款，合同条款中已明确给 * 方造成的损失由 * 方赔偿， (略) 分可向 * 方继续追偿。同时 * 方有权单方面解除合同。
建议修改条款为：因 * 方原因造成 * 方名誉、经济损失或引发 * 方与第 * 方纠纷的，视为 * 方违约。 * 方应向 * 方支付 * 方累计付款（包括应付而未付代理费）的0.1%作为违约金。造成 * 方损失的， * 方应予赔偿， * 方有权直接在 * 方应付未付代理费或销售风险保证金中扣除， (略) 分可向 * 方继续追偿，同时 * 方有权单方面解除合同。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件中合同条款第十 * 条违约责任第 * .9款，因政策原因导致客户无法正常签约或备案价格过高导致无法签约， * 方会提前申请告知 * 方客户原因，得到 * 方审批后才会让客户下定成交，对于此类客户不计算入年度 * 方评分标准中。
建议修改条款为： * 方未完成 * 方当年制定的签约目标或年度 * 方评价分数低于 * 分的， * 方有权单方解除本合同。

回复：详见本答疑澄清文件问题3的回复内容。

问题 * ：招标文件中合同条款第十 * 条销售佣金结算时间及支付方式第 * .2款， (略) 政策收紧， (略) 放款 (略) 为， * 方不能把控，故建议针对结算条款建议为：买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》 (略) 按揭、分期付款等手续结算销售佣金的 * %；在商品房买卖合同签订后 (略) (略) 确认客户具备贷款资格等手续后结算销售佣金 * %，对于售楼佣金预留5%， * 方可以保留无条件配合 * 方完善收楼手续。

建议修改条款为：根 (略) 定之成交价及本合同的约定标准计算 * 方应收的销售佣金， (略) 签署的《商品房买卖合同》、 (略) 人账户时间及物业交付情况作为佣金结算支付依据， (略) 销售的各类型物业在买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》，并办妥按揭、分期付款等手续后结算销售佣金的 * %； (略) 完成 (略) 确认客户具备房贷资格后或买受人采用分期付款或 * 次性付款 (略) 房款后结算销售佣金的 * %。

回复：对招标文件第 * 章第十 * 条销售佣金结算时间及支付方式中的第 * .2款作修改：

原条款： * .2.根 (略) 定之成交价及本合同的约定标准计算 * 方应收的销售佣金， (略) 签署的《商品房买卖合同》、 (略) 人账户时间及物业交付情况作为佣金结算支付依据， (略) 销售的各类型物业在买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》，并办妥按揭、分期付款等手续后结算销售佣金的 * %； (略) 放款后或买受人采用分期付款或 * 次性付款 (略) 房款后结算销售佣金的 * %；在买受人接收物业后 * 个月内结算销售佣金的5%。

修改为： * .2.根 (略) 定之成交价及本合同的约定标准计算 * 方应收的销售佣金， (略) 签署的《商品房买卖合同》、 (略) 人账户时间及物业交付情况作为佣金结算支付依据， (略) 销售的各类型物业在买受人缴纳首期款签订且《商品房买卖合同》，并办妥按揭、分期付款等手续后结算销售佣金的 * %； (略) 放款后或买受人采用分期付款或 * 次性付款 (略) 房款后结算销售佣金的 * %。 * 方须无条件配合 * 方完善收楼手续，否则 * 方有权要求 * 方按 * 方累计已支付代理费用的5%支付违约金。

* 、本项目的投标截止时间及开标时间不变。

* 、其他注意事项

特别提示：

1、 (略) 文件的修改、补充或澄清，为招 (略) 分，招标文件或其他函件内相同（或相同性质）的内容视为已作相应修改或补充，投标文件应据此编制，否则后果自负；

2、 (略) 文件在同 * 内容上表述不 * 致时，以本答疑澄清文件内容为准。

招标人： (略) 建投恒 (略)

招标代理： (略) (略)

* 日