中法农业科技园项目 * #、 * #、 * #、 * #、 * #、46- * #地块 * 年 1-12 月渠道销售服务澄清公告01

各投标单位：

现对各单位提出的疑问作出以下答疑：

1、关于开标流程，请问本次招标， (略) (略) 开标讲标？

回复：是，进行线下开标， (略) 讲标。

2、关于报价规则，投标用节点为小数点后两位还是一位？

回复：投标用节点为小数点后两位。

3、关于合同约定，请问假如投标成功后，合同上关于客户报备和带看确认书填写客户全号是否可以调整为前三后四隐号报备，另外佣金结算是否时间可否提前一点，按揭客户不用等全款到账，按揭审核通过就给予结算。

回复：关于客户报备和带看确认书填写客户全号可以调整为前三后四隐号报备；

佣金结算时间不能提前，按揭客户结佣参照合同 (略) 。

4.建议修改： (略) 有分销，改为渠道。

建议原因：现合同规定取消分销

回复：同意修改。

5、建议修改：删除“该项目的可售物业” (略) 有字段

建议原因：有限制性语言， (略) 公示的房源信息 (略) 有房源

回复：修改为 该项目的可售物业，具体房源信 (略) 公示为准（该项目房源将随项目的销售进展而时时发生变化，该等变化不影响 (略) ）。

6、建议修改：删除“规定及相关要求”

建议原因：合同中，没有附件说明， * 方的具体规定及相关要求是什么

回复：同意删除。

7、建议修改：①合同中，所有《转介到访确认单》替换成《带看确认单》②客户全号改为前三后四③删除“并经客户本人. * 方对接人. * 方推介人. * 方接待销售员. * 方销售经理. * 方项目营销负责人.渠道管理岗专员签字确认。无客户全号登记的转介确认单，不作为客户保留及确认归属的依据。”④增加“ * 方授权代表签字确认后当天返还 * 方一份”

建议原因：①合同附件2中，文件名为《带看确认单》，应与附件名保持一致②客户电话涉及隐私，不能留全号③案场人员随时发生变动，如果人员离职，无法保证带看单正常签署④带看单需 * 方授权人签字确认

回复：同意①合同中，所有《转介到访确认单》替换成《带看确认单》②客户全号改为前三后四④增加“ * 方授权代表签字确认后当天返还 * 方一份

修改③并经 * 方对接人. * 方推介人. * 方接待销售员. * 方销售经理. * 方项目营销负责人.签字确认。无客户前三后四位电话号码登记的转介确认单，不作为客户保留及确认归属的依据。

8、建议修改：建议增加下列标黄字段

建议原因：应明确保护期到期后 * 方再次邀约归属权

回复：同意修改。

9、建议修改：删除”经 * 方确认后该客户 (略) 接待人员非 * 方 (略) 的“

建议原因： * 方仅提供带客服务，满足报备带看规则，客户归属问题无争议，则应视为 * 方推荐客户

回复：修改为”经 * 方确认后该客户 (略) 接待人员非 * 方 (略) 的（非 * 方原因导致的除外）”。

10、建议修改：删除”签署别名“删除“分销”改为“渠道”

建议原因：签署别名应视为客户真实签字，现合同规定取消“分销”

回复：同意删除”签署别名“删除“分销”改为“渠道”。

11、建议修改：增加下列标黄字样

建议原因： (略) 员工为开发商客户无异议，但需提供凭证：社保缴存证明/劳务合同/直系亲属关系证明等， (略) 内部员工

回复：同意增加。

12、修改建议：增加下列标黄字段

建议原因：应增加客户复核期，对于有争议的问题单，可以提供有效证明申诉

回复：同意增加。

13、建议修改：修改客户按揭付款方式，删除“且 (略) 按揭款”，增加分期付款方式“。”

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》及相关补充结算条款

回复：同意修改客户按揭付款方式，删除“且 (略) 按揭款”，不同意修改分期付款方式

14、建议修改：删除以下条款，并添加渠道服务费结算方式，”结算/确认：按月结算， * 方每月初依据《渠道成交确认书》向 * 方提供上一个月达到结算条件的结佣明细(《结佣审批表》)， * 方在收到《结佣审批表》后5个工作日内审核完毕签字确认返还 * 方一份， * 方根据《佣金审批表》确认的金额向 * 方提供等额发票后的15个工作日内 * 方将渠道服务费付至 * 方指定账户。“

建议原因：与合同中第七条第2小条重复，表达意思一致，所以删除，且结算方式参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意删除条款并添加修改渠道服务费结算方式，”结算/确认：按月结算， * 方每月初依据《渠道成交确认书》向 * 方提供上一个月达到结算条件的结佣明细(《结佣审批表》)， * 方在收到《结佣审批表》后5个工作日内审核完毕签字确认返还 * 方一份， * 方根据《佣金审批表》确认的金额向 * 方提供等额发票后的【 】个工作日内 * 方将渠道服务费付至 * 方指定账户。

15、修改建议：取消“经理代理服务费”，改为“渠道服务费”

建议原因：现合同规定取消”经纪代理“

回复：同意取消“经理代理服务费”，改为“渠道服务费”。

16、修改建议：“拒绝”替换成“延迟”

建议原因： * 方有权“延迟”付款而不承担责任

回复：同意修改为：否则 * 方有权拒绝付款直至 * 方开具正确的等额增值税发票。

17、建议修改：违约金百分十30修改为万分之5，增加“违约金经双方确认金额后”，支付违约把“三日内”修改为“十五个工作日”

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意违约金百分十30修改为百分之20；

同意支付违约把“三日内”修改为“十五个工作日”；

修改违约金经 * 方向 * 方书面告知扣款金额后

18、修改建议：①删除“签订《认购书》和《商品房买卖合同》后解除合同的（包括本合同终止后，因任何原因导致《商品房买卖合同》解除的情形）”增加“但 * 方原因导致《商品房买卖合同》解除的情形除外”②增加“违约金经双方确认金额后”

建议原因：① * 方原因导致的退房， * 方不退还佣金②违约金及退还日期，参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意①删除“签订《认购书》和《商品房买卖合同》后解除合同的（包括本合同终止后，因任何原因导致《商品房买卖合同》解除的情形）”；修改增加“但因 * 方原因导致《商品房买卖合同》解除的情形除外”②增加“违约金经 * 方书面告知 * 方后”。

19、修改建议：增加 * 方未按合同约定支付 * 方推荐服务违约金扣罚

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：修改为方未按合同约定支付 * 方推荐服务违约金扣罚（如逾期未支付超过60日，每逾期一日 * 方向 * 方支付付款款项万分之二的违约金）。

20、修改建议：增加以下两条条款

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意增加。

21、修改建议：删除“代理销售”，替换成“服务”

建议原因：不能出现代理

回复：同意修改。

22、修改建议：分销替换成渠道

建议原因：现合同规定不能出现分销

回复：同意修改。

23、修改建议：建议删除下列红色字体，

建议原因：扣罚条款不合理

回复：同意删除。

24、修改建议：删除下列标红字段

建议原因：①合同中未附销售操作规范制 (略) 管理制度，并未明确到底什么制度② * 方取得号码均为正常途径获取

回复：同意删除。

25、修改建议：增加以下标红字段

建议原因： * 方应 (略) 委托第三方渠道

回复：同意修改。

26、修改建议：增加“单方面”

建议原因： * 方可单方面解除合同

回复：同意增加。

27、修改建议：①取消“代理销售”，换成“服务”期间②取消“代理推荐”，变成“新房渠道”服务费③删除10倍罚款或者人名币 * 万，换成罚款 * 万

建议原因：①②合同中不能出现“代理销售”，“代理推荐”②罚款金额太高

回复：同意删除10倍罚款且保留罚款 * 万元

28、修改建议：删除“且有权不 (略) (略) 推介服务费作为违约赔偿”

修改原因：不合理，且附件8中 * 方约定了条款，保障 * 方利益。

回复：修改为“且 (略) (略) 分推介服务费作为违约赔偿”

修改删除不能在 * 方确定的时间内（不可抗力因素除外）按要求完成 * 方提出的工作任务。

修改其他违反本合同约定的情形为违反本合同约定并承担赔偿责任及违约金的情形。

29、修改建议：删除下列标红字段

修改原因：罚款不合理

回复：不同意删除，修改为 * 方违反本合同的约定造成 * 方损失的，应对 * 方的损失负全额赔偿责任，并承担 * 方因此支出的合理费用，包括但不限于税费、差旅费、律师费、鉴定费、公证费、司法保全担保费等。

新增加一条为 * 方按照本合同(含附件）应支付 * 方的违约金、赔偿金、应退还的款项，经 * * 双方确认后 * 方可从应支付 * 方的推介服务费中直接予以扣除，但本合同中明确违约金、赔偿金、应退还款项的金额、标准的可不经 * 方确认直接扣除。

30、建议修改：增加“经双方确认金额后”

修改原因：违约金，赔偿金，应退还的款项，需经双反确认金额后

回复：同意修改

31、建议修改：“ * 方”，换成“本项目”所在地有管辖权的人民法庭

修改原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意修改。

32、建议修改：删除“违约金可以从主合同价款中直接扣除”

修改原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》廉洁协议

回复：修改为违约金经 * 方应向 * 方书面告知扣款金额后从主合同价款中直接扣除。

33、建议修改：增加以下附件

修改原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

附件6

附件7

附件8

回复：同意增加附件6、7、8；

不同意增加附件9。

34、关于报价清单的修改：报价清单渠道销售成交金额17亿修改为11.9亿预估

3、报价清单

针对中法农业科技园项目渠道销售服务，________________ (略) 成交佣金点数报价为不含税_______%，税率为___________%，含税成交佣金点数为_____________%。

合作期内按渠道销售成交金额11.9亿预估，佣金报价不含税金额_____________元，税率为___________%，佣金报价含税金额_____________元。

________________ (略) （签章）

* 年_____月______日

本招标答疑共19页，签字盖章后装订入投标文件商务标。

招 标 人：眉山中法农 (略)

* 年01月11日

请签署此回执，并扫描发送到邮箱： * q.com，以确认已收到 (略) 内容。

中法农业科技园项目 * #、 * #、 * #、 * #、 * #、46- * #地块 * 年 1-12 月渠道销售服务澄清公告01

各投标单位：

现对各单位提出的疑问作出以下答疑：

1、关于开标流程，请问本次招标， (略) (略) 开标讲标？

回复：是，进行线下开标， (略) 讲标。

2、关于报价规则，投标用节点为小数点后两位还是一位？

回复：投标用节点为小数点后两位。

3、关于合同约定，请问假如投标成功后，合同上关于客户报备和带看确认书填写客户全号是否可以调整为前三后四隐号报备，另外佣金结算是否时间可否提前一点，按揭客户不用等全款到账，按揭审核通过就给予结算。

回复：关于客户报备和带看确认书填写客户全号可以调整为前三后四隐号报备；

佣金结算时间不能提前，按揭客户结佣参照合同 (略) 。

4.建议修改： (略) 有分销，改为渠道。

建议原因：现合同规定取消分销

回复：同意修改。

5、建议修改：删除“该项目的可售物业” (略) 有字段

建议原因：有限制性语言， (略) 公示的房源信息 (略) 有房源

回复：修改为 该项目的可售物业，具体房源信 (略) 公示为准（该项目房源将随项目的销售进展而时时发生变化，该等变化不影响 (略) ）。

6、建议修改：删除“规定及相关要求”

建议原因：合同中，没有附件说明， * 方的具体规定及相关要求是什么

回复：同意删除。

7、建议修改：①合同中，所有《转介到访确认单》替换成《带看确认单》②客户全号改为前三后四③删除“并经客户本人. * 方对接人. * 方推介人. * 方接待销售员. * 方销售经理. * 方项目营销负责人.渠道管理岗专员签字确认。无客户全号登记的转介确认单，不作为客户保留及确认归属的依据。”④增加“ * 方授权代表签字确认后当天返还 * 方一份”

建议原因：①合同附件2中，文件名为《带看确认单》，应与附件名保持一致②客户电话涉及隐私，不能留全号③案场人员随时发生变动，如果人员离职，无法保证带看单正常签署④带看单需 * 方授权人签字确认

回复：同意①合同中，所有《转介到访确认单》替换成《带看确认单》②客户全号改为前三后四④增加“ * 方授权代表签字确认后当天返还 * 方一份

修改③并经 * 方对接人. * 方推介人. * 方接待销售员. * 方销售经理. * 方项目营销负责人.签字确认。无客户前三后四位电话号码登记的转介确认单，不作为客户保留及确认归属的依据。

8、建议修改：建议增加下列标黄字段

建议原因：应明确保护期到期后 * 方再次邀约归属权

回复：同意修改。

9、建议修改：删除”经 * 方确认后该客户 (略) 接待人员非 * 方 (略) 的“

建议原因： * 方仅提供带客服务，满足报备带看规则，客户归属问题无争议，则应视为 * 方推荐客户

回复：修改为”经 * 方确认后该客户 (略) 接待人员非 * 方 (略) 的（非 * 方原因导致的除外）”。

10、建议修改：删除”签署别名“删除“分销”改为“渠道”

建议原因：签署别名应视为客户真实签字，现合同规定取消“分销”

回复：同意删除”签署别名“删除“分销”改为“渠道”。

11、建议修改：增加下列标黄字样

建议原因： (略) 员工为开发商客户无异议，但需提供凭证：社保缴存证明/劳务合同/直系亲属关系证明等， (略) 内部员工

回复：同意增加。

12、修改建议：增加下列标黄字段

建议原因：应增加客户复核期，对于有争议的问题单，可以提供有效证明申诉

回复：同意增加。

13、建议修改：修改客户按揭付款方式，删除“且 (略) 按揭款”，增加分期付款方式“。”

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》及相关补充结算条款

回复：同意修改客户按揭付款方式，删除“且 (略) 按揭款”，不同意修改分期付款方式

14、建议修改：删除以下条款，并添加渠道服务费结算方式，”结算/确认：按月结算， * 方每月初依据《渠道成交确认书》向 * 方提供上一个月达到结算条件的结佣明细(《结佣审批表》)， * 方在收到《结佣审批表》后5个工作日内审核完毕签字确认返还 * 方一份， * 方根据《佣金审批表》确认的金额向 * 方提供等额发票后的15个工作日内 * 方将渠道服务费付至 * 方指定账户。“

建议原因：与合同中第七条第2小条重复，表达意思一致，所以删除，且结算方式参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意删除条款并添加修改渠道服务费结算方式，”结算/确认：按月结算， * 方每月初依据《渠道成交确认书》向 * 方提供上一个月达到结算条件的结佣明细(《结佣审批表》)， * 方在收到《结佣审批表》后5个工作日内审核完毕签字确认返还 * 方一份， * 方根据《佣金审批表》确认的金额向 * 方提供等额发票后的【 】个工作日内 * 方将渠道服务费付至 * 方指定账户。

15、修改建议：取消“经理代理服务费”，改为“渠道服务费”

建议原因：现合同规定取消”经纪代理“

回复：同意取消“经理代理服务费”，改为“渠道服务费”。

16、修改建议：“拒绝”替换成“延迟”

建议原因： * 方有权“延迟”付款而不承担责任

回复：同意修改为：否则 * 方有权拒绝付款直至 * 方开具正确的等额增值税发票。

17、建议修改：违约金百分十30修改为万分之5，增加“违约金经双方确认金额后”，支付违约把“三日内”修改为“十五个工作日”

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意违约金百分十30修改为百分之20；

同意支付违约把“三日内”修改为“十五个工作日”；

修改违约金经 * 方向 * 方书面告知扣款金额后

18、修改建议：①删除“签订《认购书》和《商品房买卖合同》后解除合同的（包括本合同终止后，因任何原因导致《商品房买卖合同》解除的情形）”增加“但 * 方原因导致《商品房买卖合同》解除的情形除外”②增加“违约金经双方确认金额后”

建议原因：① * 方原因导致的退房， * 方不退还佣金②违约金及退还日期，参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意①删除“签订《认购书》和《商品房买卖合同》后解除合同的（包括本合同终止后，因任何原因导致《商品房买卖合同》解除的情形）”；修改增加“但因 * 方原因导致《商品房买卖合同》解除的情形除外”②增加“违约金经 * 方书面告知 * 方后”。

19、修改建议：增加 * 方未按合同约定支付 * 方推荐服务违约金扣罚

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：修改为方未按合同约定支付 * 方推荐服务违约金扣罚（如逾期未支付超过60日，每逾期一日 * 方向 * 方支付付款款项万分之二的违约金）。

20、修改建议：增加以下两条条款

建议原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意增加。

21、修改建议：删除“代理销售”，替换成“服务”

建议原因：不能出现代理

回复：同意修改。

22、修改建议：分销替换成渠道

建议原因：现合同规定不能出现分销

回复：同意修改。

23、修改建议：建议删除下列红色字体，

建议原因：扣罚条款不合理

回复：同意删除。

24、修改建议：删除下列标红字段

建议原因：①合同中未附销售操作规范制 (略) 管理制度，并未明确到底什么制度② * 方取得号码均为正常途径获取

回复：同意删除。

25、修改建议：增加以下标红字段

建议原因： * 方应 (略) 委托第三方渠道

回复：同意修改。

26、修改建议：增加“单方面”

建议原因： * 方可单方面解除合同

回复：同意增加。

27、修改建议：①取消“代理销售”，换成“服务”期间②取消“代理推荐”，变成“新房渠道”服务费③删除10倍罚款或者人名币 * 万，换成罚款 * 万

建议原因：①②合同中不能出现“代理销售”，“代理推荐”②罚款金额太高

回复：同意删除10倍罚款且保留罚款 * 万元

28、修改建议：删除“且有权不 (略) (略) 推介服务费作为违约赔偿”

修改原因：不合理，且附件8中 * 方约定了条款，保障 * 方利益。

回复：修改为“且 (略) (略) 分推介服务费作为违约赔偿”

修改删除不能在 * 方确定的时间内（不可抗力因素除外）按要求完成 * 方提出的工作任务。

修改其他违反本合同约定的情形为违反本合同约定并承担赔偿责任及违约金的情形。

29、修改建议：删除下列标红字段

修改原因：罚款不合理

回复：不同意删除，修改为 * 方违反本合同的约定造成 * 方损失的，应对 * 方的损失负全额赔偿责任，并承担 * 方因此支出的合理费用，包括但不限于税费、差旅费、律师费、鉴定费、公证费、司法保全担保费等。

新增加一条为 * 方按照本合同(含附件）应支付 * 方的违约金、赔偿金、应退还的款项，经 * * 双方确认后 * 方可从应支付 * 方的推介服务费中直接予以扣除，但本合同中明确违约金、赔偿金、应退还款项的金额、标准的可不经 * 方确认直接扣除。

30、建议修改：增加“经双方确认金额后”

修改原因：违约金，赔偿金，应退还的款项，需经双反确认金额后

回复：同意修改

31、建议修改：“ * 方”，换成“本项目”所在地有管辖权的人民法庭

修改原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

回复：同意修改。

32、建议修改：删除“违约金可以从主合同价款中直接扣除”

修改原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》廉洁协议

回复：修改为违约金经 * 方应向 * 方书面告知扣款金额后从主合同价款中直接扣除。

33、建议修改：增加以下附件

修改原因：参照《 * 年中法农业科技园销售推介服务合同》

附件6

附件7

附件8

回复：同意增加附件6、7、8；

不同意增加附件9。

34、关于报价清单的修改：报价清单渠道销售成交金额17亿修改为11.9亿预估

3、报价清单

针对中法农业科技园项目渠道销售服务，________________ (略) 成交佣金点数报价为不含税_______%，税率为___________%，含税成交佣金点数为_____________%。

合作期内按渠道销售成交金额11.9亿预估，佣金报价不含税金额_____________元，税率为___________%，佣金报价含税金额_____________元。

________________ (略) （签章）

* 年_____月______日

本招标答疑共19页，签字盖章后装订入投标文件商务标。

招 标 人：眉山中法农 (略)

* 年01月11日

请签署此回执，并扫描发送到邮箱： * q.com，以确认已收到 (略) 内容。