项目概况： 【项目背景】 (略) 场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。 (略) 场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。 (略) 为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有资源、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支合作的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1 (略) 场化账号； 2、流量投放：投流成本不高于行业平均水平。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（按季度交付）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务 (略) 场上为同一服务商一体化提供。

项目概况： 【项目背景】 (略) 场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。 (略) 场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。 (略) 为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有资源、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支合作的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务【在1-2月起号期投入最大，后逐月削减】：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放【1-6月逐月放大投入】：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1- (略) 场化账号5个（留资10+/号/场），3- (略) 场化账号10个（留资40+/号/场），5- (略) 场化账号15个（留资80+/号/场），后续账号规模放大至50个，留资预计50+/号/场； 2、流量投放：1-2月线索量≥1000（线索成本≤200），3-4月线索量≥4000（线索成本≤120），5-6月线索量≥12000（线索成本≤100），后续模型稳定，保成本前提下常态化投放。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用，1-2月6万、3-4月25万、5-6月39万）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（一次性费用，第一季度18万、第二季度7万）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务；其中视频号、快手、小红书等非主营平台预计费用为10万；抖音平台为主营平台预计费用为85万； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务 (略) 场上为同一服务商一体化提供。

变更为： 【项目背景】 (略) 场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。 (略) 场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。 (略) 为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有资源、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支合作的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1 (略) 场化账号； 2、流量投放：投流成本不高于行业平均水平。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（按季度交付）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务 (略) 场上为同一服务商一体化提供。

标段：财富星2.0投放运营服务

采购范围： 1、运营服务【在1-2月起号期投入最大，后逐月削减】：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放【1-6月逐月放大投入】：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。

变更为： 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。

项目概况： 【项目背景】 (略) 场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。 (略) 场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。 (略) 为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有资源、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支合作的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1 (略) 场化账号； 2、流量投放：投流成本不高于行业平均水平。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（按季度交付）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务 (略) 场上为同一服务商一体化提供。

项目概况： 【项目背景】 (略) 场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。 (略) 场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。 (略) 为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有资源、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支合作的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务【在1-2月起号期投入最大，后逐月削减】：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放【1-6月逐月放大投入】：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1- (略) 场化账号5个（留资10+/号/场），3- (略) 场化账号10个（留资40+/号/场），5- (略) 场化账号15个（留资80+/号/场），后续账号规模放大至50个，留资预计50+/号/场； 2、流量投放：1-2月线索量≥1000（线索成本≤200），3-4月线索量≥4000（线索成本≤120），5-6月线索量≥12000（线索成本≤100），后续模型稳定，保成本前提下常态化投放。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用，1-2月6万、3-4月25万、5-6月39万）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（一次性费用，第一季度18万、第二季度7万）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务；其中视频号、快手、小红书等非主营平台预计费用为10万；抖音平台为主营平台预计费用为85万； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务 (略) 场上为同一服务商一体化提供。

变更为： 【项目背景】 (略) 场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。 (略) 场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。 (略) 为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有资源、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支合作的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1 (略) 场化账号； 2、流量投放：投流成本不高于行业平均水平。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（按季度交付）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务 (略) 场上为同一服务商一体化提供。

标段：财富星2.0投放运营服务

采购范围： 1、运营服务【在1-2月起号期投入最大，后逐月削减】：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放【1-6月逐月放大投入】：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。

变更为： 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。