一、西南区域 (略) 场供需情况

（一）水泥建材行业

近年来随着经济快速发展带动需求持续增加以及原料基本没有限制等因素影响，西南地区水泥产量整体保持较快增长势头。但自2022年起房地产行业对水泥需求骤降，即便是在传统旺季，也需要增加错峰生产，实际产能利用率有所下降。截至2022年底， (略) 公示的水泥熟料产能情况， (略) 在产合规窑线109条，核准产能33.43万吨/日，实际产能35.38万吨/日。 (略) 在产合规窑线47条，核准产能16.55万吨/日，实际产能16.95万吨/日。 (略) 在产合规窑线106条，核准产能28.16万吨/日。云南在产合规窑线119条，核准产能32.72万吨/日，实际产能35.11万吨/日。

(略) 错峰生产执行及实际产量公示情况，按5500大卡煤种折算，2022年水泥行业实 (略) 约1063万吨， (略) 540万吨， (略) 890万吨， (略) 1100万吨。

在供应结构方面， (略) 水泥企 (略) 内产煤的宜宾、乐山、广安和广元等地区，省内自产煤供应占比达到近70%，外购约370万吨/年。需求区域集中在成都、德阳、绵阳等消费中心。重庆区域由于煤炭去产能，所有煤炭均需外调， (略) 以贵阳、铜仁、黔东南等为主的地区，由于周边煤矿产量相对较少，高热值煤种稀缺，全年外购水泥煤约250万吨。云南以昆明、大理、丽江、临沧为主的区域，外购高热值水泥煤约350万吨/年。西南区域整体外购水泥煤需要约1500万吨。

（二）钢铁行业

据统计西南地区总计拥有炼铁产能5972万吨。其中， (略) 是西南地区生铁产 (略) 份，产能总计达到2919万吨，占西南地区比重接近50%，主要分布在昆明、玉溪、曲靖、红河、 (略) 。 (略) 生铁产能也达到了1942万吨，占比达 32.5%，主要分布在攀枝花、内江、达州、西昌、 (略) 。贵州和重庆生铁产能相对较小，分别只有472万吨和639万吨， (略) 和重庆钢铁两家企业控制。

钢铁行业的动力煤消耗主要是在烧结环节和喷吹环节。 (略) 年需求约340万吨， (略) 60万吨，贵州80万吨，云南250万吨。除重庆60万吨均需外调， (略) 份喷吹煤也大部分外调陕西等高热低灰煤种，但整体需求量不大，合计不足500万吨/年。

（三）化肥、化工行业

西南地区合成氨、*醇原料多元化特征较为明显，重庆、四川合成氨装置全部以天然气为原料，云南、贵州原料以煤为主，但也有部分以天然气为原料。整体来看，四川、重庆煤头合成氨产能均为0，贵州、云南煤头合成氨产能分别为248万吨和265万吨，占省内合成氨产能总量的比重分别为83.1%和81.1%。

*醇原料方面，四川*醇装置全部以天然气或焦炉煤气为原料；云南*醇装置全部以焦炉煤气为原料；重庆除了“ (略) 30万吨/年*醇、10万吨二*醚项目”以烟煤为原料之外，其他*醇装置全部以天然气或焦炉煤气为原料；贵州*醇产能112万吨，全部以煤为原料。

西南区域全年化肥及*醇行业耗煤约1020万吨。其中合成氨800万吨，*醇220万吨。重庆区域万盛煤化、川维化工、蓬威石化等需求全部外调，煤源主要为新疆煤和榆林煤。以贵州赤天化、四川泸天化为主的合成氨企业，对榆林区域高热值特殊煤种需求旺盛，全年外调400万吨以上。化肥、化工整体外购需求达620万吨/年。

（四）造纸行业

(略) 造纸企业均有分布，其中云南、贵州、四川区域的需求绝大部分本地煤矿能够满足，重庆区域以理纹纸业和*龙纸业为主的龙头企业，用煤需求全部外调，两家工厂年用煤约200万吨。

整体来看，西南区域全年非电行业用煤需求约5000万吨，除西南区域当地供应外，外购需求约2800万吨，其中水泥1500万吨，钢铁500万吨，化工类600万吨，造纸约200万吨。近3年来，非电用户用煤量逐年增长15%以上，2022年5月增幅有所收窄，2023年受非电生产不足因素影响，非电需求不及预期，目前陕煤、中煤、新疆煤等主要供应渠道已深入布局。

二、非电用户的开发及销售工作思路

非电用户开展的意义在于争取资源和获取非一体化国铁运力，拓展销售网络渠道，增加企业效益，助力内部用户做好供应平衡。主要工作思路如下：

1. (略) 场，推进既有用户兑现， (略) 场。

一是要继续加大资源协调，积极扩大多层次非电终端用户的开发力度。特别是进一步争取新用户、新市场的开发工作， (略) 对川渝区 (略) 场已大部分实现覆盖， (略) 场比较薄弱，下一步需要在稳定既有海螺水泥、希望水泥、华新水泥等群体的基础上加大对 (略) 场的开发力度；

二 (略) 场分析和开发能力， (略) 场的敏感性， (略) 场变化趋势，积极对接落实用户的结构性潜力需求，对各非电行业提出煤种、供应渠道等针对性的供应方案，及时回应用户采购需求， (略) 场的变化；

三是要进一步提升服务意识，提高服务质量，严格落实客户经理制，加大客户走访力度，主动做好沟通，积极解决销售业务存在的问题和困难，切实提升客户服务水平。

2.树立品牌意识，强化用户走访服务意识，提升行业整体竞争力。

牢固树立品牌服务意识，以用户需求为导向，以优质的资源、贴心的服务赢得用户口碑，切实维护国家能源集团整体的良好品牌形象。一是要进一步加强煤质管理，从源头管控煤炭质量，牢固树立过硬的煤质品牌。二是要提升差异化服务能力，做好采、运、销的全程衔接服务，不断完善内部衔接机制，扎实推进重点终端用户的差异化需求和订单式服务，以高质量的服务，全面提升客户满意度。三是加强内部管理，梳理贸易煤业务流程，优化和完善业务流程，开展定期检查，确保实际业务合规运行。

一、西南区域 (略) 场供需情况

（一）水泥建材行业

近年来随着经济快速发展带动需求持续增加以及原料基本没有限制等因素影响，西南地区水泥产量整体保持较快增长势头。但自2022年起房地产行业对水泥需求骤降，即便是在传统旺季，也需要增加错峰生产，实际产能利用率有所下降。截至2022年底， (略) 公示的水泥熟料产能情况， (略) 在产合规窑线109条，核准产能33.43万吨/日，实际产能35.38万吨/日。 (略) 在产合规窑线47条，核准产能16.55万吨/日，实际产能16.95万吨/日。 (略) 在产合规窑线106条，核准产能28.16万吨/日。云南在产合规窑线119条，核准产能32.72万吨/日，实际产能35.11万吨/日。

(略) 错峰生产执行及实际产量公示情况，按5500大卡煤种折算，2022年水泥行业实 (略) 约1063万吨， (略) 540万吨， (略) 890万吨， (略) 1100万吨。

在供应结构方面， (略) 水泥企 (略) 内产煤的宜宾、乐山、广安和广元等地区，省内自产煤供应占比达到近70%，外购约370万吨/年。需求区域集中在成都、德阳、绵阳等消费中心。重庆区域由于煤炭去产能，所有煤炭均需外调， (略) 以贵阳、铜仁、黔东南等为主的地区，由于周边煤矿产量相对较少，高热值煤种稀缺，全年外购水泥煤约250万吨。云南以昆明、大理、丽江、临沧为主的区域，外购高热值水泥煤约350万吨/年。西南区域整体外购水泥煤需要约1500万吨。

（二）钢铁行业

据统计西南地区总计拥有炼铁产能5972万吨。其中， (略) 是西南地区生铁产 (略) 份，产能总计达到2919万吨，占西南地区比重接近50%，主要分布在昆明、玉溪、曲靖、红河、 (略) 。 (略) 生铁产能也达到了1942万吨，占比达 32.5%，主要分布在攀枝花、内江、达州、西昌、 (略) 。贵州和重庆生铁产能相对较小，分别只有472万吨和639万吨， (略) 和重庆钢铁两家企业控制。

钢铁行业的动力煤消耗主要是在烧结环节和喷吹环节。 (略) 年需求约340万吨， (略) 60万吨，贵州80万吨，云南250万吨。除重庆60万吨均需外调， (略) 份喷吹煤也大部分外调陕西等高热低灰煤种，但整体需求量不大，合计不足500万吨/年。

（三）化肥、化工行业

西南地区合成氨、*醇原料多元化特征较为明显，重庆、四川合成氨装置全部以天然气为原料，云南、贵州原料以煤为主，但也有部分以天然气为原料。整体来看，四川、重庆煤头合成氨产能均为0，贵州、云南煤头合成氨产能分别为248万吨和265万吨，占省内合成氨产能总量的比重分别为83.1%和81.1%。

*醇原料方面，四川*醇装置全部以天然气或焦炉煤气为原料；云南*醇装置全部以焦炉煤气为原料；重庆除了“ (略) 30万吨/年*醇、10万吨二*醚项目”以烟煤为原料之外，其他*醇装置全部以天然气或焦炉煤气为原料；贵州*醇产能112万吨，全部以煤为原料。

西南区域全年化肥及*醇行业耗煤约1020万吨。其中合成氨800万吨，*醇220万吨。重庆区域万盛煤化、川维化工、蓬威石化等需求全部外调，煤源主要为新疆煤和榆林煤。以贵州赤天化、四川泸天化为主的合成氨企业，对榆林区域高热值特殊煤种需求旺盛，全年外调400万吨以上。化肥、化工整体外购需求达620万吨/年。

（四）造纸行业

(略) 造纸企业均有分布，其中云南、贵州、四川区域的需求绝大部分本地煤矿能够满足，重庆区域以理纹纸业和*龙纸业为主的龙头企业，用煤需求全部外调，两家工厂年用煤约200万吨。

整体来看，西南区域全年非电行业用煤需求约5000万吨，除西南区域当地供应外，外购需求约2800万吨，其中水泥1500万吨，钢铁500万吨，化工类600万吨，造纸约200万吨。近3年来，非电用户用煤量逐年增长15%以上，2022年5月增幅有所收窄，2023年受非电生产不足因素影响，非电需求不及预期，目前陕煤、中煤、新疆煤等主要供应渠道已深入布局。

二、非电用户的开发及销售工作思路

非电用户开展的意义在于争取资源和获取非一体化国铁运力，拓展销售网络渠道，增加企业效益，助力内部用户做好供应平衡。主要工作思路如下：

1. (略) 场，推进既有用户兑现， (略) 场。

一是要继续加大资源协调，积极扩大多层次非电终端用户的开发力度。特别是进一步争取新用户、新市场的开发工作， (略) 对川渝区 (略) 场已大部分实现覆盖， (略) 场比较薄弱，下一步需要在稳定既有海螺水泥、希望水泥、华新水泥等群体的基础上加大对 (略) 场的开发力度；

二 (略) 场分析和开发能力， (略) 场的敏感性， (略) 场变化趋势，积极对接落实用户的结构性潜力需求，对各非电行业提出煤种、供应渠道等针对性的供应方案，及时回应用户采购需求， (略) 场的变化；

三是要进一步提升服务意识，提高服务质量，严格落实客户经理制，加大客户走访力度，主动做好沟通，积极解决销售业务存在的问题和困难，切实提升客户服务水平。

2.树立品牌意识，强化用户走访服务意识，提升行业整体竞争力。

牢固树立品牌服务意识，以用户需求为导向，以优质的资源、贴心的服务赢得用户口碑，切实维护国家能源集团整体的良好品牌形象。一是要进一步加强煤质管理，从源头管控煤炭质量，牢固树立过硬的煤质品牌。二是要提升差异化服务能力，做好采、运、销的全程衔接服务，不断完善内部衔接机制，扎实推进重点终端用户的差异化需求和订单式服务，以高质量的服务，全面提升客户满意度。三是加强内部管理，梳理贸易煤业务流程，优化和完善业务流程，开展定期检查，确保实际业务合规运行。