江西省城科云创置业有限公司江西(城投)科创生态新城项目营销代理服务公开招标公告
江西省城科云创置业有限公司江西(城投)科创生态新城项目营销代理服务公开招标公告
公告信息: | |||
采购项目名称 | 江西(城投)科创生态新城项目营销代理服务 | ||
品目 | 服务/房地产服务/其他房地产服务,服务/房地产服务/房屋销售服务 | ||
采购单位 | 江西省城科云创置业有限公司 | ||
行政区域 | 新建县 | 公告时间 | 2021年02月10日09:07 |
获取招标文件时间 | 2021年02月10日至2021年02月22日 每日上午:9:30 至 11:30下午:12:00 至 14:30(北京时间,法定节假日除外) | ||
招标文件售价 | ¥500 | ||
获取招标文件的地点 | 江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼 | ||
开标时间 | 2021年03月03日09:30 | ||
开标地点 | 江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼 | ||
预算金额 | ¥16000.000000万元(人民币) | ||
最高限价 | 无 | ||
联系人及联系方式: | |||
项目联系人 | 潘工 | ||
项目联系电话 | ****-******** | ||
采购单位 | 江西省城科云创置业有限公司 | ||
采购单位地址 | 江西省南昌市朝阳洲中路95号 | ||
采购单位联系方式 | 夏工****-******** | ||
代理机构名称 | 江西方正工程监理造价咨询有限公司 | ||
代理机构地址 | 江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼 | ||
代理机构联系方式 | 潘工****-******** |
项目概况
江西(城投)科创生态新城项目营销代理服务 招标项目的潜在投标人应在江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼获取招标文件,并于2021年03月03日 09点30分(北京时间)前递交投标文件。
一、项目基本情况
项目编号:
项目名称:江西(城投)科创生态新城项目营销代理服务
预算金额:16000.******* 万元(人民币)
采购需求:
江西(城投)科创生态新城项目营销代理服务。包含但不限于以下内容:
一、销售代理内容:
1、营销主题设定:根据市场环境产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征。制定出能贯穿始终的营销主题。提炼反映项目核心价值的卖点,提升项目的形象价值,使整个推广活动具有核心和主线。
2、整体营销推广策略:根据项目具备的内外部资源,制定控制全局的营销策略,包括对项自诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。
3、各批次入市时机建议:根据对市场的变化预测项目工程进度的安排和企业回笼资金需求,确定项目各批次的入市时机。
4、营销阶段策略:根据客户的认知规律、对市场的变化预测,将整个营销过程划分为几个阶段,使每个阶段各有工作目标侧重点,使工作思路更为清晰、更有针对性。
5、价格策略:制定销售价格策略,使之更具有市场的竞争力, 更能体现项目的价值。
6、整合推广策略:制定促销、公共关系宣传策略;根据媒介的特点,制定媒介投放策略。
7、各阶段销售计划安排:制定项目销售各阶段的工作和计划,贯彻和落实项目各项策略方案。确定不同阶段的目标、产品和消费群。
8、结合项目的定位和营销推广策略:制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划,协调广告公司、公共关系维护、媒体制定的推广计划、推广主题、公共关系活动计划、媒体计划等。
9、销售价格的拟定及调整:1)包括对价格表制定、付款方式的制定、价格优惠方式制定提出相应的建议;2)在销售过程中,根据市场的变化和销售情况的变化,提出价格调整的建议。(所有价格的制定,最终以甲方审核确定为准)
10、销售现场组织包装建议:布置销售现场建议,组织设置销售路线;对销售中心的设计及装修方案的建议;销售资料准备建议、销售相关配合单位、人员安排建议等。
11、销售阶段的监控和管理:对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理,根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等,最终实现项目的销售目标。
12、销售现场的辅助管理:包括销售现场的组织、客户访问接待、营销活动的配合执行;现场销售人员辅助;即时事件的处理。
13、销售内场组织与部署:组织销售人员按照制定的销售策略,进行销售部署,并按要求按时、准确、严格地执行,包括销售团队的组建、销售人员培训、客户积累策略、展销会组织、客户深入访谈组织执行、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织及与现场销售有关的其它工作事项。定期培训专业知识、了解市场动态;定期组织跑盘、市调,进行点对点分析;定期进行客户案例讨论,成交分享;定期进行销售技巧培训,抗性说词培训,精典话术提练对销售楼盘所在区域的调查。销售楼盘与周边竞争楼盘的熟悉。销售答客百问笔试(对销售楼盘的掌握)。模型讲解、户型优势讲解、销售后台相关流程的了解,认购流程、签约流程、按揭流程、备案流程等。考试合格后上岗。
14、销售控制:协助甲方做好销售进度监控、即时对推售情况(户型与价格)的控制,并及时调整;每天进行内部销售总结,检讨销售情况,及时反馈销售信息。
15、广告执行监控和调整:包括广告品质监控;投放效果监控;广告策略调整监控。
16、客户跟踪:销售人员做好到访客户的跟踪;客户来源及构成分析;客户意见分析及处理。
17、竞争对手跟踪分析:对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析,提出应对策略;对新增的竞争对手调查分析。
18、制定短期的促销方案:根据市场特殊变化,制定短期促销方案,并落实执行。
19、市场跟踪及分析:跟踪和调查市场变化、每月提供市场变化分析报告。
20、策略调整及建议:根据市场变化的情况,对销售的策略进行及时调整。根据前期销售情况,对后期产品的营销提出相关建议。
21、不动产权证办理:负责办理项目所有的不动产权证。
22、前期定位:市场深入研究、客源调查研究、SWOT分析、市场定位、产品定位、整体推盘计划;
23、产品研究:产品主体、建筑风格、景观意向、户型建议、相关配套设定、设计任务书;
24、业务案前:作业进度表、竞品市调、销讲资料、销售流程设计、整体销售策略、整体价格策略、促销活动修正及确定、团队架构确定、人员培训、销售中心及样板房设计建议;
25、销售阶段:整体销售节奏控制、分阶段销售策略、分阶段价格策略、促销活动建议及执行、现场销售作业及控制、配合签约完成、销售检讨并做相关策略调整、媒体分析、客源分析、项目月报、相关市场跟踪;
26、项目结案:交房相关建议、配合交房、结案报告、客户资料移交。
二、广告推广具体内容如下:
1、项目整合传播的总体策划思路及阶段性具体操作方案
1)项目品牌核心概念: 核心传播概念、主题广告语、主题画面。2)阶段性具体操作方案: 推广目的、传播主题、推广策略、媒介组合建议、各种表现策略及方法。3)整合传播执行计划: 提交整合执行计划方案,媒介发布计划。
2、项目全程跟进服务:1)实行阶段工作汇报制,会后24小时内提交会议纪要。 2)实行个案小组制。
3、项目各类传播方式的创意、撰文与设计
(1)LOGO 的VI形象设计:1)LOGO的规范应用演变即VI基础部分, 项目标志辅助形,项目标准色和辅助色,标准色彩变化组合,企业辅助色带,标志、标准字组合等。
(2)VI的应用体系:1)行政办公室用品系统设计制作名片、信封(中、西式),便笺、信笺,贺卡、请柬、文件夹、资料袋、传真纸、文件用纸笔记本封面、合同书封面、桌牌、办公用笔、纸杯、手提袋、停车证、临时出入证、通行证。办公环境系统设计制作公共标识图案、看板、指示牌、宣传牌、公布栏等。服装系统设计制作。2)徽章、胸牌、吊牌、T恤、员工证等。3)交通和环境识别系统的设计。4)停车位导视、出入口提示\导视、社区出入口导视\提示、、社区公告栏、物管墙、小区路道指示牌等。5)公共关系促销礼品设计制作:纪念笔、钥匙扣、打火机、烟灰缸、气球、抱枕、矿泉水标贴、广告纸巾盒(带60抽抽纸)、笔记本、笔记本套装、水杯、保温杯等。
4、大众传播:户外广告、路牌广告等设计、微信广告、网站广告等执行。
5、售楼宣传用品: 1)折页设计、制作;2)售楼处展板设计制作;3)IPAD销售手册、销售说词;4)项目所需宣传印刷品设计制作: DM折页(保证不同促销期的更换)、海报、请柬、夹报、邀请函、户型单页+置业预算表、住宅楼书、项目总楼书、DM单等设计制作。
6、现场包装: 1)地盘形象设计制作:工地围墙展示、工地广告牌、导示牌、立柱挂旗、条幅、招示布、销售通道包装设计制作等。2)现场售楼形象展示:售楼处内部形象概念提示及指导、销售中心形象、背景牌及接待部分、展板、销控表、认购流程图等。3)销售外卖场展示:提出展场设计核心概念、配合制作公司做氛围布置。4)导示系统设计制作:样板房、清水房展示间(户型牌、功能牌、售楼处区位标示牌、功能标示牌等)。
7、外展点:外展点选址,租赁及包装制作。
8、活动:结合项目销售节点及节日节点制定活动计划并落实执行。
合同履行期限:去化周期不超过42个月,最终以投标文件中的时间为准.
本项目(不接受)联合体投标。
二、申请人的资格要求:
1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;
2.落实政府采购政策需满足的资格要求:
无
3.本项目的特定资格要求:投标人须具备的资格条件:1具有独立承担民事责任的能力并有独立法人资格,营业执照经营范围包含房地产销售代理或房地产咨询服务;2 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度;3 2017年12月至2020年12月内,在经营活动中没有重大违法记录;4至少提供一个投标2016年1月1日至2021年1月1日(以销售代理服务合同签订日期为准)具有操盘经验业绩(业绩指标大于等于20万㎡)。5单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同投标人,不得同时参加本项目的招标活动。6本项目不接受联合体投标;
三、获取招标文件
时间:2021年02月10日至2021年02月22日,每天上午9:30至11:30,下午12:00至14:30。(北京时间,法定节假日除外)
地点:江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼
方式:现场报名
售价:¥500.0元,本公告包含的招标文件售价总和
四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点
提交投标文件截止时间:2021年03月03日 09点30分(北京时间)
开标时间:2021年03月03日 09点30分(北京时间)
地点:江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼
五、公告期限
自本公告发布之日起5个工作日。
六、其他补充事宜
1。本项目以费率报价,最终的控制费率详见招标文件。
2。开标时间暂定为2021年3月3日上午9:30,最终以招标文件为准。
七、对本次招标提出询问,请按以下方式联系。
1.采购人信息
名 称:江西省城科云创置业有限公司
地址:江西省南昌市朝阳洲中路95号
联系方式:夏工****-********
2.采购代理机构信息
名 称:江西方正工程监理造价咨询有限公司
地 址:江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼
联系方式:潘工****-********
3.项目联系方式
项目联系人:潘工
电 话: ****-********
招标
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