竞 争 性 谈 判 文 件项目编号：JG2013-357项目名称：汽车营销能力训练包等天津市教育委员会教学仪器设备供应中心二零一三年八月第一部分 谈判邀请函受天津交通职业学院的委托，天津市教育委员会教学仪器设备供应中心就汽车营销能力训练包等设备项目进行竞争性谈判采购,欢迎合格的供应商参加谈判。1．项目编号：JG2013-3572．项目名称：汽车营销能力训练包等设备项目3．采购货物名称、数量： (见采购货物一览表)4．交货期：以合同为准5．交货地点：以合同为准6．发售谈判文件时间：2013年8月21日至2013年8月23日止，8：30至15：00（节假日除外），一经售出的文件恕不退还。7．发售谈判文件地点：天津市教育委员会教学仪器设备供应中心财务科（购买招标文件时须持有产品生产销售许可证，加盖公章的法人营业执照复印件及其它有效的资质证明文件，并已在天津市政府采购网进行了供应商注册）。8.谈判开始时间：2013年8月27日9：00时， 各参与单位须于2013年8月27日9：00时前递交谈判文件。逾期收到或不符合规定的文件恕不接受。9．谈判地点：天津市教育委员会教学仪器设备供应中心开标室 地址：天津市河东区万新村八区嵩山道 邮编：300162业务咨询：********（刘刈） ********（邓国彬） 采购人：********（谢建武）单位名称：天津市教育委员会教学仪器设备供应中心开户银行：工行万新村支行 账户：****************709天津市教育委员会教学仪器设备供应中心 2013年8月21日 第二部分 采购项目谈判要求1、本次竞争性谈判为汽车营销能力训练包等设备项目。2、参加竞争性谈判的供应商（以下简称供应商）须为信誉好、实力强，有采购项目要求相应资质的且符合《政府采购法》第二十二条规定的法人、其他组织。3、供应商应提供报价、供货周期、交货地点、安装调试及验收方式、售后服务等内容。4、供应商提供的设备必须是全新的，且符合国家质量检测标准（对于没有国家标准的，应符合行业标准或企业标准。其中国家有强制性技术标准要求的产品，还应符合国家强制性技术标准）。该设备能够满足采购人要求，产品质量稳定，售后服务方便、快捷。供应商对所供设备提供最低一年全质保和免费上门服务（特殊情况以采购货物一览表要求为准）及7*24小时技术响应服务。供应商所供产品若出现质量问题，现场无法修复的提供备机（性能不低于原设备）。保修期自货到验收合格之日开始计算。供应商应对所供产品负责终身维护，并保证有充足的部件或配件。超过保修期后，维修如需更换主要部件或配件时，经采购人同意，应给予价格优惠，折扣率不低于本次谈判优惠幅度。5、未在谈判文件中明确规定允许采购进口设备的，视同为拒绝采购进口设备。在采购进口设备时，优先采购向我国企业转让技术、与我国企业签订消化吸收再创新方案的供应商的进口设备，但如果因信息不对称等原因，仍有满足需求的国内产品要求参与采购的，采购人及其委托的采购代理机构不得对其加以限制，应当按照公平竞争原则实施采购。6、供应商提供的设备及系统经连续运行三个月内出现质量问题的，应给予无条件更换或退货。7、供应商应在采购人规定的时间内将全部设备安装、调试完毕，提供给采购人正常使用，并免费提供中文使用说明书及有关设备使用和管理的培训。8、供应商所报的价格为到达采购人指定地点的设备单价和总价，其中进口产品为最终优惠的到岸价格。谈判文件中报价一览表内容与谈判文件中其它表格内容不一致的，以报价一览表为准。谈判文件的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。9、供应商所报价格应包括：设备主机及附件货款、运输费、保险费、装卸费、安装调试费、系统集成费、技术培训费、保修费以及其它应有的费用。10、报价及结算币种：国产设备以人民币报价及结算；进口免税设备以美元或欧元报价及结算，请注明“免税价：XX美元（或欧元）”，如进口免税设备使用人民币填报的将按照当日外汇牌价折合为美元或欧元报价。11、付款方式：（1）国产设备和非免税进口设备结算：签订合同并送至天津市教委供应中心后15个工作日内，需方向供方支付货款的30%，货到需方指定地点安装、调试完毕并经验收合格后15个工作日内支付货款总额的70%。（特殊情况以合同为准）。（2）进口免税设备结算：采购人自行付款时：需方在合同签订后15个工作日内将设备全款汇入外贸代理公司指定银行，由外贸代理公司对外开具100%不可撤销跟单信用证。外贸代理公司见供货商发货单即付90%的货款，余款10%于货到采购人指定地点后，安装、调试并验收合格后15个工作日内由外贸代理公司给付供货商（特殊情况以合同为准）。国库集中支付时：需方在合同签订后15个工作日内将设备款的40%汇入外贸代理公司指定银行，由外贸代理公司对外开具100%不可撤销跟单信用证，货到采购人指定地点、验收合格后15个工作日内需方将设备款的60%汇入外贸代理公司指定银行。外贸代理公司见供货商发货单即付90%的货款，余款10%于货到采购人指定地点后，安装、调试并验收合格后15个工作日内由外贸代理公司给付供货商（特殊情况以合同为准）。实行国库集中支付，付款日期从合同送至天津市教委供应中心签收后第二日起开始计算。12、供应商在政府采购活动中有下列情形之一的，作为不诚信行为予以记录：（一）在投标文件或响应文件中提供虚假材料或虚假承诺的；（二）采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；（三）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；恶意串通具体包括以下行为：1.供应商从采购人或采购代理机构处获得其他供应商情况，并修改自身投标文件或响应文件的；2.供应商从采购人或采购代理机构处获得评标委员会、竞争性谈判小组或询价小组组成人员情况的；3.供应商之间协商一致压低或抬高报价，谋求使某一供应商获得中标或成交，或事先商定由某一供应商中标、成交，再由该中标、成交供应商给予未中标、成交供应商利益的；4.法律法规规定的其他串通行为。（四）向采购人、采购代理机构及评标委员会、竞争性谈判小组或询价小组成员行贿或提供其他不正当利益的；（五）在采购过程中与采购人进行协商谈判的；（六）不遵守开标现场纪律,扰乱评审现场的;（七）在有效期内擅自撤销投标文件或响应文件，影响采购活动继续进行的；（八）被确定为中标或成交候选供应商后无正当理由放弃中标或成交资格，影响采购人采购工作的；（九）中标、成交后无正当理由不签订政府采购合同的；（十）不按照招标文件（采购文件）和中标或成交供应商的投标文件（响应文件）签订合同，或者与采购人另行签订背离合同实质性内容协议的；（十一）将中标、成交项目转让给他人，或者违反招标文件或采购文件规定，将中标、成交项目分包给他人的；（十二）拒绝履行合同义务的；（十三）未按合同规定履行合同义务，造成不良后果的；（十四）擅自变更、解除合同的；（十五）不及时维护产品型号和目录、维护信息不准确、导致不良影响，或控价、控货、限制协议供货供应商合法竞争的（仅指协议供货和定点采购供应商中的生产企业）；（十六）所提供产品或服务在相同的情况下，价格高于市场价格或承诺的（仅指协议供货和定点采购供应商中的代理商）；（十七）拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的。13、供应商在投诉活动中，有下列情形之一的，属于不诚信行为：（一）一年内两次以上投诉均查无实据的；（二）捏造事实或提供虚假投诉材料的。14、诚信等级记录供应商有上述规定的一项不诚信行为，作为一级不诚信行为予以记录。供应商有下列情形之一的，作为二级不诚信行为予以记录：（一）存在上述规定的两项不诚信行为的；（二）曾被做出一级不诚信行为记录，又出现上述规定的一项不诚信行为的；（三）不诚信行为造成不良后果或影响的。供应商有下列情行之一的，作为三级不诚信行为予以记录：（一）存在上述规定的三项以上不诚信行为的；（二）曾被做出一级不诚信行为记录，又出现上述规定的两项不诚信行为的；（三）曾被做出二级不诚信行为记录，又出现上述规定的一项不诚信行为的；（四）不诚信行为情节严重、性质恶劣，造成重大危害或影响的；（五）被财政部门依法予以行政处罚的。15、验收：由采购人负责货物验收工作，必要时由天津市教育委员会教学仪器设备供应中心和采购人共同组织验收工作。16、供应商须由法定代表人或其代理人（须提供法人代表签字并盖章的授权委托书）参加谈判，随时对评委的询问予以解答。法定代表人或其代理人参加谈判时，须携带身份证或其他有效证件，以备检查。17、谈判资质文件实质性要求：（1）供应商须提供带有效年检章并加盖单位公章的营业执照及税务登记证副本的复印件或原件。（2）被行政处罚尚在禁止参加政府采购活动期内的供应商，不得参加政府采购活动，否则中标、成交结果无效。18、供应商需提供经会计师事务所审计的上年度财务报告或银行等有关部门出具的资信证明；供应商需提供依法缴纳税收的记录和依法缴纳社会保障资金的记录；供应商需提供与本项目最具相关性和代表性的成功案例，并附合同首页和验收报告复印件。19、供应商须按采购文件提供的技术要求提供货物。属于《第一批实施强制性产品认证的产品目录》中的投标产品，需提供3C认证。属于“环保产品”、“节能产品”中品目的，应提供相应的证明文件。20、谈判文件须用不褪色的墨水书写或打印，由正式授权的代表签字、盖章并加以密封。谈判文件要求一份正本、三份副本并注明“正本”或“副本”字样，一旦正本和副本出现差异，以正本为准。供应商还须提供电子版谈判文件，当电子版谈判文件与纸质谈判文件不一致时，以纸质谈判文件为准。21、谈判文件应包含：谈判书、报价一览表、报价分项一览表、谈判应答表、偏离说明一览表、产品技术说明文件、售后服务承诺、营业执照副本复印件等实质性要求的资质文件（须加盖公章）。22、采购代理机构将根据项目的特点组建谈判小组，其成员由有关技术、经济等方面的专家和采购人代表组成，其中专家人数不少于成员总数的三分之二。谈判小组负责审查谈判文件，当认为有必要时，可向供应商质疑。谈判小组负责全部谈判过程，并向采购人提出有签字的书面报告。23、如果出现谈判截止时间后参加谈判的供应商不足三家或符合条件的供应商不足三家谈判小组有权宣布终止谈判。竞争性谈判采购项目开始后，符合条件的供应商不足３家的，在采购文件、公告时间和采购程序符合法律规定的前提下，经采购人申请，可以继续按照公平、公正和竞争原则，进行竞争性谈判采购；符合条件的供应商只有１家的，采购人既可以中止竞争性谈判，重新组织采购，也可以根据需求的紧急情况，提出申请并经采购代理机构依法报财政部门批准，采用单一来源采购或其他采购方式。24、谈判原则执行“公开、公平、公正、择优”的原则。对所有供应商的谈判文件评估都采用相同的程序和标准。不以最低的报价作为获得谈判成功的唯一依据。对谈判截止时间后供应商提交、补交的资质性文件，评审时不予承认。25、本次谈判分为两步进行：谈判文件要求按技术文件和价格文件分别单独进行封装。第一步进行技术符合性谈判，供应商需提供采购货物一览表所采购货物的货物简要说明一览表。谈判小组对供应商的技术方案、设备性能、服务承诺、实力、业绩等方面进行综合评议并排名。经过谈判小组审定符合技术要求的供应商方可进入价格谈判，在进入价格谈判前（特别是在技术谈判文件中），供应商不得提供价格或以其他方式暗示价格，否则以“废标”处理。第二步进入价格谈判的供应商方可按照谈判小组的要求报价，进行价格谈判。26、本次谈判比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价（即最低评标价）的供应商作为成交供应商。最低评标价计算方法为：评标价=[（排名-1）*10% 1]*最终报价对于被做出不诚信行为等级记录且该记录尚处于有效期内的供应商，一级不诚信行为供应商给予其报价5%的加价，二级不诚信行为供应商给予其报价7%的加价，三级不诚信行为供应商给予其报价10%的加价。根据《政府采购促进中小企业发展暂行办法》的规定对小型和微型企业产品的价格给予6%的扣除，用扣除后的价格参与评审。参加政府采购活动的中小企业应当提供《中小企业声明函》（见附件）。鼓励大中型企业和其他自然人、法人或者其他组织与小型、微型企业组成联合体共同参加非专门面向中小企业的政府采购活动。联合协议中约定，小型、微型企业的协议合同金额占到联合体协议合同总金额30%以上的，可给予联合体2%的价格扣除。联合体各方均为小型、微型企业的，联合体视同为小型、微型企业享受扶持政策。27、投标人应缴纳5000.00元（伍仟元人民币）投标保证金，只接受汇款方式（应在汇款时写明投标项目号），应在开标当天早8时30分之前到账，财务科工作人员根据到账情况开具投标保证金收据，如到时未到帐废除其投标资格。未成交供应商可凭保证金收据及《清退投标保证金说明》到中心财务科办理相关手续，财务科将在5个工作日之内将该供应商投标保证金无息汇款至原账号。获得谈判成功的供应商将按照谈判成功货物总金额的10%交纳履约保证金（质量保证金）（不接受银行保函），设备验收合格正常使用12个月后15个工作日内无息退还。本次谈判收取谈判代理服务费，经协商由投标人缴纳，谈判代理服务费须在签订合同是缴纳。谈判代理服务费收费标准：中标金额（万元）招标代理服务费100（含）以下1%100-500（含）0.6%500-1000（含）0.4%招标代理服务费按差额定率累进法计算。例如某货物招标代理业务中标金额为600万元，计算招标代理服务收费额如下：100万元*1%=10000元（500-100）万元*0.6%=24000元（600-500）万元*0.4%=4000元合计收费=10000 24000 4000=38000元28、本次谈判必须整包进行谈判。29、合同签订方式：获得谈判成功的供应商应在收到成交通知书发出之日起三十日内到天津市教育委员会教学仪器设备供应中心签订书面合同。30、未经采购人同意，成交供应商不得转让合同，转包或分包。31、本项目谈判有效期为60天。32、无论出于何种原因，采购人可主动或在解答投标人提出的问题时对采购文件进行修改。采购文件的修改将以书面（或网上公示）形式通知所有购买采购文件的投标人，并对他们具有约束力。投标人应立即以传真形势确认收到修改文件。 为使投标人在编写采购文件时，有充分时间为采购文件的修改部分进行研究，采购代理机构可以酌情延长采购日期，并以书面（或网上公示）形式通知已购买采购文件的每一投标人。 33、凡参加本次谈判的供应商均被视为接受上述采购项目的谈判要求。供应商如对本谈判文件或补充文件有疑义的，请在开标截止日3日前以书面形式送达本中心，逾期将视为认同本谈判文件和补充文件的公平、公正性。34、本谈判文件未作明示的事项按《政府采购法》和《政府采购货物和服务招标投标管理办法》中的规定执行。附：1.采购货物一览表2.竞争性谈判文件格式（参考）3.采购货物合同附件1采购货物一览表第一包：汽车营销能力训练包一、技术需求1. 项目清单及要求项目名称、规格和配置要求、数量。包号产品名称产品要求及数量1汽车营销能力训练包详见技术要求2. 技术要求序号名称具体任务时间长度基本要求1顾客接待训练包1.电话接待过程纠错视频——包括8个或8个以上错误点5±1分钟错误点为：①接电话的时间过晚②未自报家门③大声的要求对方大点声音④一味夸大地赞扬自己的汽车⑤关键问题一问三不知⑥没有获取对方的信息⑦通话结束后自己先放下电话⑧没有对电话进行记录等。2.上述电话接待过程纠错视频加提示字幕5±1分钟将错误点①接电话的时间过晚②未自报家门③大声的要求对方大点声音④一味夸大地赞扬自己的汽车⑤关键问题一问三不知⑥没有获取对方的信息⑦通话结束后自己先放下电话⑧没有对电话进行记录等。加字幕标识出来。3.与上述视频对应的正确视频5±1分钟将错误点①接电话的时间过晚②未自报家门③大声的要求对方大点声音④一味夸大地赞扬自己的汽车⑤关键问题一问三不知⑥没有获取对方的信息⑦通话结束后自己先放下电话⑧没有对电话进行记录等。改成正确的行为，完成电话接待视频。4.展厅接待过程纠错视频——包括5个或5个以上错误点4±1分钟①请顾客入座时，自己先坐下②没有奉饮品③递交名片时不规范④急于介绍汽车⑤发现顾客买车意向不强，态度变冷淡或冷落顾客。5.上述展厅接待过程纠错视频加提示字幕4±1分钟将错误点①请顾客入座时，自己先坐下②没有奉饮品③递交名片时不规范④急于介绍汽车⑤发现顾客买车意向不强，态度变冷淡或冷落顾客。加字幕标识出来。6.与上述视频对应的正确视频4±1分钟将错误点①请顾客入座时，自己先坐下②没有奉饮品③递交名片时不规范④急于介绍汽车⑤发现顾客买车意向不强，态度变冷淡或冷落顾客。改成正确的行为，完成展厅接待视频。2需求分析训练包1.需求分析视频——由于不知需求，导致销售失败视频；4±1分钟没有进行解顾客需求分析，直接进行产品推销，最后导致销售失败。2.多人（3或4人）同行的需求分析视频10±2分钟①探询客户群体购买角色，判定谁作购买决定②询问客户群体住址、职业信息、家庭信息等背景信息③了解车辆主要用途与使用场合，了解对车辆的特殊要求④分享已有的用车感受⑤了解其他角色的关注车型与意见⑥询问购车时间⑦询问购车预算⑧询问购车方式⑨了解决定者、使用者对车辆配置、颜色的需求⑩对竞品感兴趣的方面。 最后，总结需求。引导客户接受我方车辆定位。 3.客户单独前来时的需求分析视频10±2分钟①探询客户来店意图②确认客户角色③询问客户住址、职业信息、家庭信息等背景信息④了解车辆主要用途与使用场合⑤了解对车辆的特殊要求⑥了解顾客的看车经历及关注的竞争车型⑦询问购车时间⑧询问购车预算⑨询问购车方式⑩探询对车辆配置、颜色的需求。 最后，总结需求，引导客户接受我方车辆定位。3六方位绕车介绍训练包1.用FABE法介绍介绍汽车配置15-20分钟多方向可调节座椅；可调节多功能方向盘；电动天窗；多功能中控台；组合式前大灯（包括大灯高度可调、AFS）；组合式尾灯；发动机；变速器等。 2.典型车型六方位绕车介绍话术（迈腾、帕萨特、福克斯、凯美瑞、雅阁、标致408、索纳塔、哈弗H5）15-20分钟/每款车型①车前方（整车造型风格、车身尺寸、前挡风玻璃、雨刷、漆面工艺、前大灯、进气格栅、保险杠、ＬＯＧＯ）②驾驶室（天窗、内外后视镜、遮阳板、仪表盘、方向盘、安全气囊、座椅、安全带、多功能中控台（空调音响等）、变速器、中央扶手、多个储物空间、电动车窗、中控锁等）③车尾部（总体造型、后挡风玻璃、高位刹车灯、尾灯组、后备箱、备胎和随车工具、排气管（排放））④车后座（内饰风格、阅读灯、后排座椅、后排空间、安全带、后排中央扶手、儿童锁）⑤车侧面（车身结构、车身安全性、减震系统悬架、车轮、制动系统、防撞梁、门把手）⑥发动机舱（发动机舱盖、机舱布置、发动机 ）。注：以上汽车配置讲解要求展现FABE介绍思路；以上配置均为基本配置，如遇更多配置请增加；每一方位讲解的配置点可以根据需要调整到其他方位介绍。3.上述典型车型六方位绕车介绍话术拆分版——每款车均按车前方、驾驶室、车侧方、后排座、车后部（包括行李箱）、发动机舱，拆分成6个片段15-20分钟/每款车型①车前方（整车造型风格、车身尺寸、前挡风玻璃、雨刷、漆面工艺、前大灯、进气格栅、保险杠、ＬＯＧＯ）②驾驶室（天窗、内外后视镜、遮阳板、仪表盘、方向盘、安全气囊、座椅、安全带、多功能中控台（空调音响等）、变速器、中央扶手、多个储物空间、电动车窗、中控锁等）③车尾部（总体造型、后挡风玻璃、高位刹车灯、尾灯组、后备箱、备胎和随车工具、排气管（排放））④车后座（内饰风格、阅读灯、后排座椅、后排空间、安全带、后排中央扶手、儿童锁）⑤车侧面（车身结构、车身安全性、减震系统悬架、车轮、制动系统、防撞梁、门把手）⑥发动机舱（发动机舱盖、机舱布置、发动机）。 注：以上汽车配置讲解要求展现FABE介绍思路；以上配置均为基本配置，如遇更多配置请增加；每一方位讲解的配置点可以根据需要调整到其他方位介绍。4.上述典型车型六方位绕车介绍话术视频加提示字幕（包括拆分版）。15-20分钟/每款车型①车前方（整车造型风格、车身尺寸、前挡风玻璃、雨刷、漆面工艺、前大灯、进气格栅、保险杠、ＬＯＧＯ）②驾驶室（天窗、内外后视镜、遮阳板、仪表盘、方向盘、安全气囊、座椅、安全带、多功能中控台（空调音响等）、变速器、中央扶手、多个储物空间、电动车窗、中控锁等）③车尾部（总体造型、后挡风玻璃、高位刹车灯、尾灯组、后备箱、备胎和随车工具、排气管（排放））④车后座（内饰风格、阅读灯、后排座椅、后排空间、安全带、后排中央扶手、儿童锁）⑤车侧面（车身结构、车身安全性、减震系统悬架、车轮、制动系统、防撞梁、门把手）⑥发动机舱（发动机舱盖、机舱布置、发动机）。注：以上汽车配置讲解要求展现FABE介绍思路；以上配置均为基本配置，如遇更多配置请增加；每一方位讲解的配置点可以根据需要调整到其他方位介绍。介绍点用字幕标识出来。4竞品车对比分析训练包1.迈腾、帕萨特、福克斯、凯美瑞、雅阁、标致408、索纳塔、哈弗H5等8款车的竞品车对比分析每款车找到2-3款竞品车，对其性能、配置、外形、风格等，用图片形式进行对比分析——以ppt形式表达。2.以word形式完成上述ppt的话术。上述ppt的文字解释。5试乘试驾训练包1.试乘试驾话术视频（迈腾、帕萨特、福克斯、凯美瑞、雅阁、标致408、索纳塔、哈弗H5） 10-12分钟/每款车①外观欣赏②开启车门欣赏③车内空间和布局④怠速时的静音⑤加速性能——提醒顾客注意加速时间、加速距离、最高时速和车辆的推背感等⑥刹车性能——提醒顾客注意刹车距离、方向盘的稳定性、车辆有无跑偏或甩尾等⑦灵活性和转向——方向盘在打角度的时候的轻便性，助力转向的柔韧性，不同速度下转向时的侧倾程度等⑧悬挂系统性能——过坑凹洼地时的减震效果，乘坐的舒适性⑨操纵性——主要体会换挡的平顺性，转弯时车身的稳定性等⑩内部的安静程度——驾驶时的静音效果?停车、换手流程。 顾客试驾流程。 2.上述试乘试驾话术视频加提示字幕 10-12分钟/每款车①外观欣赏②开启车门欣赏③车内空间和布局④怠速时的静音⑤加速性能——提醒顾客注意加速时间、加速距离、最高时速和车辆的推背感等⑥刹车性能——提醒顾客注意刹车距离、方向盘的稳定性、车辆有无跑偏或甩尾等⑦灵活性和转向——方向盘在打角度的时候的轻便性，助力转向的柔韧性，不同速度下转向时的侧倾程度等⑧悬挂系统性能——过坑凹洼地时的减震效果，乘坐的舒适性⑨操纵性——主要体会换挡的平顺性，转弯时车身的稳定性等⑩内部的安静程度——驾驶时的静音效果?停车、换手流程。顾客试驾流程。介绍点用字幕标识出来。 3.将本训练包1.中试乘试驾（试驾员完成部分）话术视频拆分成上车前话术、试乘试驾时话术； 10-12分钟/每款车第一部分上车前话术：①外观欣赏②开启车门欣赏。第二部分试乘试驾时话术。③车内空间和布局④怠速时的静音⑤加速性能——提醒顾客注意加速时间、加速距离、最高时速和车辆的推背感等⑥刹车性能——提醒顾客注意刹车距离、方向盘的稳定性、车辆有无跑偏或甩尾等⑦灵活性和转向——方向盘在打角度的时候的轻便性，助力转向的柔韧性，不同速度下转向时的侧倾程度等⑧悬挂系统性能——过坑凹洼地时的减震效果，乘坐的舒适性⑨操纵性——主要体会换挡的平顺性，转弯时车身的稳定性等⑩内部的安静程度——驾驶时的静音效果?停车、换手流程。 顾客试驾流程。 4.试乘试驾流程操作（销售顾问完成部分）视频（包括试乘试驾前、试乘试驾后）； 7±1分钟①试乘试驾邀请②介绍并由顾客选择试乘试驾线路③通知相关人员准备试乘试驾车辆④请顾客出示本人合法有效驾驶证件（留下复印件），并审查驾驶资格⑤签署《试驾协议书》⑥向客户解释行驶路线、范围及其他注意事项⑦将顾客引荐给试驾员⑧试驾完成后，将顾客带回展厅，表达对顾客关怀⑨总结试乘试驾体验，填写《试乘试驾意见表》⑩促成订约。5.路况实景视频（3种路况：店面试驾路况、公路试驾路况、场地试驾路况）。不少于40分钟①拍摄完整的店面试驾线路路况，字幕提示经过的路段信息（10分钟左右）②拍摄完整的公路试驾线路路况，字幕提示经过的路段信息（20分钟左右）③拍摄完整的场地试驾线路路况，字幕提示经过的路段信息（10分钟左右）。6车辆交付训练包1.接待流程和文件交接流程操作视频9±1分钟①邀约客户、确定时间②提醒客户提车时带上身份证和购车合同等③接待顾客④交付证件与文书。2.车辆交接视频 18±2分钟①确认车辆状况（外观、轮胎、内饰是否有划痕、瑕疵等、座椅/皮（布）面是否完好清洁、新车公里数、油箱里是否已有不少于四分之一的燃油）②按《交车检查表》的内容逐项检查③在《交车检查表》中签字确认④向客户讲解说明书使用方法，现场向客户举一个查找某个项目的例子，演示给客户看⑤讲解操作及注意事项（钥匙和中央门锁、天窗应急关闭、安全带和气囊、儿童安全、座椅调整、倒车报警、方向盘、仪表指示、灯光、空调、音响、备胎、急救箱、警示牌等）。3.车辆保险服务介绍视频 1-2分钟①向客户详细讲解保险理赔范围及注意事项②向客户讲解出险时处理步骤及注意事项。4.引荐服务顾问介绍保养维修视频4±1分钟①介绍服务顾问②服务顾问介绍自己，递交名片③推荐预约④保养及维修介绍。5.交车仪式视频5±1分钟①进行交车仪式②合影留念③赠送礼品④送别客户。6.售后回访视频1分钟电话回访。7投诉处理训练包1.投诉处理视频纠错10±2分钟①没有平息顾客情绪②没有耐心询问③没有认真倾听且做好记录④没有解决问题的方案或方案不当⑤未得到顾客反馈⑥未做到礼貌地结束。2.投诉处理流程演示视频10±2分钟没有①没有平息顾客情绪②没有耐心询问③没有认真倾听且做好记录④没有解决问题的方案或方案不当⑤未得到顾客反馈⑥未做到礼貌地结束等错误的处理投诉视频。8沟通技巧训练包1.与客户沟通（8种）障碍视频8-12分钟①着装、化妆不当的沟通障碍②敲门、打招呼、递名片、握手、入座等商务礼仪不当③发送信息不够准确④没有认真倾听⑤没有进行有效反馈⑥不同风俗习惯⑦方言导致⑧不同的文化背景。2.正确获取客户信任的视频8-12分钟①良好的第一印象②对于大客户销售人员要事先了解对方的公司概况③恰当的开场白引起客户的兴趣④恰当的询问了解客户的需求，以便有针对性的介绍产品⑤根据客户的年龄、性别、职业、爱好等销售人员应对客户进行赞美⑥帮客户解决他目前面对的问题。9商务礼仪训练包1.错误站姿展示视频1分钟展示以下错误①身躯歪斜②弯腰驼背③趴伏依靠④双腿大叉⑤脚位不当⑥手位不当⑦浑身乱动。2.错误坐姿展示视频1分钟展示以下错误①坐时不可前倾后仰，或歪歪扭扭②双腿不可过于叉开，或长长地伸出③坐下后不可随意挪动椅子④不可将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀部下面⑤高架“二郎腿”或“ 4 ”字型腿⑥腿、脚不停抖动⑦不要猛坐猛起。3.错误走姿展示视频1分钟展示以下错误①方向不定，忽左忽右②体位失当，摇头、晃肩、扭臀③扭来扭去的“外八字”步和“内八字”步④左顾右盼，重心后坐或前移⑤与多人走路时，或勾肩搭背，或奔跑蹦跳，或大声喊叫等⑥双手反背于背后⑦双手插入裤袋。4.错误的蹲姿展示视频1分钟展示以下错误①弯腰捡拾物品时，两腿叉开，臀部向后撅起，是不雅观的姿态②两腿展开平衡下蹲，其姿态也不优雅③下蹲时注意内衣“不可以露，不可以透”④女士下蹲两腿打开。5.错误的递送名片视频1分钟展示以下错误①单手递接名片②名片放置位置不当③递接名片时方法不对。6.错误的握手姿势、顺序1分钟展示以下错误①不讲先后顺序，抢先出手②目光游移，漫不经心③不脱手套④掌心向下⑤用力不当⑥左手相握⑦“乞讨式”握手，过谦恭⑧握手时间太长⑨滥用“双握式”⑩死鱼”式握手。7.上述6项正确姿势视频1-2分钟展示正确的站、坐、走、蹲、递送名片、握手等的方法。不出现错误的站、坐、走、蹲、递送名片、握手等姿态。8.综合视频纠错——以汽车４Ｓ店销售接待为背景，销售顾问接待购车夫妻6-8分钟视频中包含①握手礼仪错误②引导礼仪错误③蹲姿错误④手势错误⑤站姿不雅⑥坐姿错误。10性格判断训练包力量型性格人的行为视频(2组）2-3分钟/每组清晰表达力量型性格特征人的行为（选用事件与汽车有关）。活泼型性格人的行为视频(2组）2-3分钟/每组清晰表达活泼型性格特征人的行为（选用事件与汽车有关）。和平型性格人的行为视频(2组）2-3分钟/每组清晰表达和平型性格特征人的行为（选用事件与汽车有关）。完美型性格人的行为视频(2组）2-3分钟/每组清晰表达完美型性格特征人的行为（选用事件与汽车有关）。11汽车保险训练包汽车保险公司虚拟现实训练软件1套1.提供三维模拟保险公司办公环境。学生可以漫游了解保险公司各个工位。 2.软件采用多媒体教学手段，向学员演示和讲解车险查勘的流程和工作要诀；3.软件来源于真实的保险公司培训教材，具有较强的实用性；4.软件包含常见出险状况：保险公司单方事故、单方车损、人伤单方事故、自燃事故、宝马X5单方事故、单方碰撞事故、保险公司投保、盗抢事故、双方碰撞事故、查勘流程、车损物损、肇事逃逸等；5.软件包括车险查勘的全部流程：查勘工作的基本要求、查勘工作的服务承诺、查勘前的准备工作、接受查勘调度、确认现场、了解现场、现场拍照、核实事故情况、核实标的车情况、核实驾驶员、制作查勘报表、事故处理与索赔指引、高开现场、查勘后工作。对于不同的案件都有详细的流程演示和讲解；6.软件包含学员学习进度管理，学员可以自行查看或教师后台查看不同模块的学习进度；7.每一类案件中，都有接近真实的案例分析及其操作要点。12备件管理训练包汽车配件管理训练软件及配套的教材1套1.特色系统功能A、支持多帐套、多店、多仓库的业务模式；在同一帐套内支持多店、多仓库；在多店情况下每个店的成本管理模式可以不同；在成本管理为均价模式下还可区分产地、批次、供应商、仓位；仓库具有权限控制；B、丰富的系统参数设置，满足不同用户的个性需求；C、多变的视觉效果设置，令人耳目一新。2.客户订货a、客户所购买的货没有现货，或者提前需下订单时，通过“客户订购”模块解决，并提供收订金流程，转单流程，订单合并功能。i、客户订货—销售；ii、客户订货—供应商订货—订货入库（自动产生预留单）—销售；b、销售中若库存不足也可将不足数转为客户订单。c、客户订货（库存订货）可以从“订货历史”、“采购历史”、“同行”、“询价”中优选，并支持币别转换。3.预留管理在发生销售前，为客户预留货物，预留后可售库存减少，预留库存增加，而总库存不变，由于预留处于一个临时的状态，通过预留反审核可释放预留库存，预留不参与库存进出的核算。4.入库退货提供按源单退和直接提取库存退，在非均价模式或均价区分供应商模式下，当某个供应商的货不够退时，系统会自动选取与退货价（成本）最接近的其他供应商的货来进行退货，成本差价会自动生成盈亏单。a、仓管员将货物放入仓库前，使用条码扫描枪（或手工清点），逐个扫描贴在货物上的条码，计算出扫描过的货物品种及数量，同时对比入库单中的货物条目及数量，给出差异提示，避免发生错误。b、若收货数量与入库单的数量确实有差异，则在入库审核时自动产生盈亏。c、条码取值可以通过系统参数来调整为“编码”或“标准编码”，所有入库模块及库存查询模块均提供条码打印，条码打印模板可自定义。13营销策划训练包包含全套教学资源（可以是视频、ppt、word等）的营销策划训练包1套以设定的一项汽车营销策划任务为导向，按照策划流程，将策划过程划分为环境分析、机会分析、营销目标、战略及行动方案、营销成本、行动方案控制等不同的训练内容，逐项训练完成。最后完成营销策划训练方案——即营销策划能力训练的流程、方法及附带的资料和资源。14与上述视频配套的学生训练手册中标方根据上述视频内容编辑书稿，与视频配套使用，并由中标方负责印刷。2000本内页用A470g，封面用200g彩色纸。封面样式由招标方提供。15考核系统服务器一台CPU：Intel 至强E5-2600， CPU型号：Xeon E5-2609， CPU频率：2.4GHz ， 制程工艺：32nm ，三级缓存：15MB，总线规格：QPI 6.4GT/s ， CPU核心：四核，CPU线程数：四线程，扩展槽：2×PCI-E 3.0 x16，3×PCI-E 3.0 x8 ，内存类型：DDR3，内存容量：4GB，硬盘：2块1TB 3.5英寸热插拔7200转SATAⅢ硬盘 纠错 ，光驱：Slim DVD-RW，软驱：USB闪存式软驱，网络控制器：双端口千兆网卡，单端口管理千兆网卡，显示芯片：集成显卡， 标准接口：3×RJ45网络接口（1个为管理接口），8×USB接口（2个前置，4个后置，2个内置），1×串口，2×VGA接口 纠错。考试软件一套①能同时45人考试②能支持单选题、多选题、填空题、判断题、回答问题等多种题型的考试③教师可方便地输入考试题④可方便地随机组卷⑤单选题、多选题、填空题、判断题可自动判分⑥可输出成绩列表⑦可后台编辑学生信息。16成品交付设备联想Y500笔记本两台需交付的成品拷贝于联想Y500笔记本和移动硬盘中。存储容量为1TB的移动硬盘（联想品牌）一个要求：1.拍摄视频演员均签署授权书；2.拍摄场地（背景）的拥有者签署场地使用授权书；3.中标企业签署承诺书——保证授权书的真实有效，承诺所提供的影像资料和其他教学资源（如视频脚本），如果出现知识产权纠纷，中标企业负全责；4.所有视频影像资料和相关教学资源，产权归天津交通职业学院所有。未经天津交通职业学院同意任何人不得使用；5.全部成品视频加注天津交通职业学院的LOGO和学院名称；6.合同订立后，一个月交货；7.视频格式采用AVI和MP4格式，两种格式各提供一套；8.视频影像资料必须保证图像清晰，演员口齿清楚；9.视频影像背景杂音过大时，应使用配音；10.中标企业还需交付拍摄的全部原始视频片段；11.签订合同后一周内，中标企业提交视频脚本，由使用方审核后再拍摄；12.合同执行中，出现问题。双方友好协商解决。 招标企业要求：投标企业要求：依照《中华人民共和国政府采购法》相关要求，投标人参加本次采购活动应当具备下列条件；1.具有独立承担民事责任的能力；2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；5.参加招投标活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；6.必须进行现场演示（视频的案例，以及软件部分），并对技术参数进行讲解，未能按要求演示的视为不响应招标文件要求。7.售后服务要求：软硬件部分3年内上门服务，软件终身免费升级维护。 若任意一款不满足，按无效投标处理。第二包：汽检电器实训工具组套等一、附加商务需求1、实质性商务需求序号需求条款原因说明1法人营业执照副本复印件正规合法企业2依法纳税、及缴纳社会保险的记录正规合法企业31小时内维修工程师到达维修现场，4小时内修复，如不能按时修复，免费提供同等或更高档次备机.供应商维修售后服务能保证提供的设备满足教学的正常运行。避免因设备故障影响正常教学工作4交货期：合同生效后7日内安装调试完毕1、要求是成熟产品2、实训室布置时间紧5提供曾经参与高职，中职汽车专业技能大赛，提供，赠送设备及大赛现场设备维护相关证明文件3、具备专业性2、一般商务需求序号需求条款1组织机构代码证复印件2税务登记证复印件3经会计师事务所审计的上三年度财务报告4其他见附件1二、技术需求1、实质性技术需求序号采购项名称数量实质性需求条款原因说明1沃尔沃实训工具组套1套Dexon3自动变速器油DEXRON-III需配合原厂机器使用2汽检电器实训工具组套1套火花塞需为原厂配件3实训大厅项目工具组1套维修设备，供应商必须到现场勘察，否则试为无效需配合原厂机器使用3博世项目实训工具组套1套机油油位/油温传感器G266增压压力控制电磁阀N75需配合原厂机器使用4奥迪项目实训1套起动机，发电机，为大众POLO，VAS5051启动电流测试劲取1.6L为德国原厂制造博世配件需配合原厂机器使用5新电控项目工具组1套发动机，起动继电器，点火开关，实训教学，均为威驰原厂原装正品需配合原厂机器使用6涂装项目实训工具组1套过滤产品，烤房维修，供应该商必须到现场勘察，否则试为无效需配合原厂机器使用2、一般技术需求序号采购项名称数量需求条款1实训大厅常备工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1免维护蓄电池6-Q-454块2免维护蓄电池6-Q-552块3电池5号40个4电池　9伏30个5线手套　6002件6棉布　浅色3件7玻璃水温度范围-15℃以上24瓶8汽油　50009汽车防冻液原厂适用于-35℃以上红色，1桶4L装1010鱼夹红和黑50011包布防水　20卷12开关双向塑料红色50013电线 1.0平方20A200m5卷14焊锡丝0.8mm　5卷15焊锡膏可试用于一般焊接　　5盒16化油器清洗剂24瓶/箱普通3箱17维修设备PVR材料　　　1套18哥俩好胶302改性丙烯酸酯胶粘剂　8个2沃尔沃实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1Dexon3自动变速器油　Dexon34件2起动机劲取1.6　4个3发电机劲取1.6L4个4点火开关原厂　4个5闪光继电器原厂　4个6继电器原厂　12个7分电器（传统）原厂　4个8分电器（电子）原厂　4个9漆包铜导线1mm　1盘10大灯灯泡12v　20个11蜗牛喇叭6A　4个3汽检电器实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1试灯W021直流6-24V32保险片 10A 、15A、20A 25A大众轿车专用SA保险各2个，共：8个3电瓶大线电瓶充电用800A2套4机油大众全合成机油4L装大众TSI发动机使用1桶5机油大众机油5W-40 4L装大众非TSI发动机使用1桶6火花塞迈腾大众TSI发动机使用27火花塞高尔夫大众非TSI发动机使用28翼子板布大众专用大众车辆使用39闪光继电器夏利新款夏利410雨刷电机夏利新款夏利411雨刷间歇继电器夏利新款夏利412试灯W021直流6-24V44钣喷实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1冷轧钢板0.8mm　20张2氧气1立方　　4瓶3乙炔1立方　　4瓶4混合气1立方　10个5铜极头直径8mm介子机使用10个6砂纸5孔5寸80#1盒7砂纸5孔5寸120#4盒8砂纸无孔5寸80#2盒9耳塞软头　100个10防尘口罩折叠的　4盒11原子灰500ML　　6桶12透明软管　耐高温，耐高压50米13钣金锤　横向7把14电缆三心直径10mm20米15焊钳6A1把16电焊条　5公斤15博世项目实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1保险片专用SA保险 50A 、80A、100A 150A、200A各1个，共：5个2喷油器EA111发动机8个3继电器A1-主供电继电器J271、A2-二次空气继电器J299、15号电继电器-J329、30号电继电器-J317、50继电器-J682、油泵预工作继电器-J49、油泵继电器1-J17、J519继电器各1个，共8个4汽车前大灯灯泡飞利浦 1.8TSI用冠军版2个5汽车后尾灯灯泡飞利浦1.8TSI用冠军版2个6空气流量计5线式含进气温度传感器，缸内直喷发动机EA888用1.8TSI用冠军版1个7进气温度传感器　2个8J527转向柱控制单元及组合开关总成方向盘除气囊部分 1套9电线夹子红色50个、黑色50个 100个10电瓶大线800A 2套11冰点密度仪精度0.01通用型 4套12大灯开关E1带AUTO挡B7L1.8TSI 2个13大灯开关E1　 2个14机油油位/油温传感器G266大众原厂配件B7L1.8TSI 215增压压力控制电磁阀N75大众原厂配件B7L1.9TSI216机油大众指定用嘉实多磁护 10L17机油大众原厂机油 318空调滤芯大众原厂配件219空调滤芯大众原厂配件 26奥迪项目实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1制动液1L　8瓶2机油4L　2桶3起动机劲取1.6L2个4发电机劲取1.6L2个5安全气囊滑环劲取1.6L2个6保险丝（小号）5A　各10个7大灯开关劲取1.6L2个85门中控锁劲取1.7L2套9火花塞迈腾大众TSI发动机使用　4个10大灯灯泡12V　4个11仪表灯泡12V　10个12雨刮间歇继电器新款夏利　5个13电压调节器新款夏利　2个14燃油量传感器新款夏利　2个15电动刮水器总成新款夏利　2套16VAG1274/8新款夏利　2个17闪光器新款夏利　4个18数字钳形万用表取样庇，数值部2次每秒　1个19制动液油质测试仪检测出润滑油的污染程度　2个 20万用表表线　正负4套21棘轮四分之一1个22棘轮八分之三　1个23吸条2kg　4个24蜗牛喇叭传统式　2套25轮胎深度尺1.6mm　4个7涂装实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1固化剂AUTOCOLORP210-9394桶2固化剂AUTOCOLORP210-84306桶3喷枪配件特威　　1套4大桶稀料硝基5L10桶5过滤棉（地棉）2.4米宽原厂2卷6烤房维护燃烧器　　　1套7医用手套1盒/50付医用4盒8车壳模　　308发动机实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1机油　4L4桶2机油滤清器原厂标准10个3制动液DOT42桶4大灯灯泡原厂标准　6个5制动灯12V　10个6轮胎大母8MM　20个7空气滤清器原厂标准5个8轮胎打气（气压表）12KG　2块9拆装滤清器专用工具97401-72套10防护4件套　把套，座套，脚垫，挡100套11保险　5A1小盒12保险　10A1小盒13保险　15A1小盒14保险　20A1小盒15保险　25A1小盒16保险　30A1小盒9新电控实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1蓄电池充电测试表SDD-2007 22冰点测试仪精度0.01通用型23发电机劲取1.6L34发电机调节器劲取1.7L55起动机劲取1.6L 26起动继电器原厂　57点火开关12 V　58高压线（根）　点火高压2套9火花塞（个）迈腾大众TSI发动机使用2组10点火线圈分电器原厂　4套11点火控制模块原厂4块12闪光器新款夏利 513喇叭新款夏利 514电磁电热式仪表 原厂4套15风扇温度开关2A　516水温传感器新款夏利　517车速传感器新款夏利　518油量传感器新款夏利 519机油压力传感器新款夏利　520速度里程表里程表总成　521冷媒R134a（罐）250克　50罐22刮水器无骨423中央控制门锁开关中控　424电磁式门锁（个）电磁式　425遥控门锁遥控锁　410钳工实训工具组套1套序号材料名称技术指标数 量1锯条　普通1002铁板150*130*43503油石　20X0.8MM54高度游标卡尺300MM25金属色　10ML306丝锥8mm、10mm各307榔头把1磅黄檀木308组锉10只（园、板）209钻头1.8-2.5-3.2-3.5-4.5-6.5-5.2-2各3010冲击钻卡头钻锁111六方钢22MM2012擦机布　杂拼3013铜刷　园型3014钢板尺150mm3015板锉350中粗3016半圆锉350中粗3017锯弓子博士固定式5018宽座角尺　45度619中心冲　6MM3020三角带A-160421立铣刀4、8、10各222毛刷4寸2023壁纸刀宽424壁纸刀片宽225丝锥6mm10附件1一、项目要求：1.1 投标单位为专业从事汽车维修软硬件设备的行业。在行业内有良好的信誉，投标产品要符合国家汽修行业的相关质量和安全要求。1.2所有设备应具有前瞻性和较高的整体刚性、耐磨性和抗震性，良好的低速运顶平衡性和低噪音。1.3投标企业要有在学校实训室建设中的成功案例不低于3家，要有完备的售后服务及培训体系。1.4全部产品报价应包含安装，调试及培训等所有费用。二、安装与验收：2.1卖方负责免费送货至指定地点，并进行安装调试和培训以及长期技术支持；2.2货物经双方检验认可，签署验收报告，货物保修期自验收合格之日起算，由卖方提供货物保修文件。三、维修及售后服务：3.1质保期自设备终验收合格后，质保期不能低于2年质保期限。3.2在质保期内设备出现质量问题，卖方在接到买方通知后，1小时内维修工程师到达维修现场，4小时内修复，如不能按时修复，免费提供同等或更高档次备机.3.3设备终生维修，质保期内费用由卖方承担，质保期外更换零、部件费用由买方承担.附件2竞争性谈判文件格式（参考）谈判书致：天津市教育委员会教学仪器设备供应中心根据贵方为竞争性谈判邀请（项目编号： ），签字代表（姓名、职务）经正式授权并代表供应商 （供应商名称、地址）提交下述文件正本份和副本份及电子版谈判文件一份。1.报价一览表2.报价分项一览表3.谈判应答表4.偏离说明一览表5.货物简要说明一览表6.资格证明文件7.售后服务承诺及培训内容……按谈判须知要求提供的全部文件。据此函，签字代表宣布同意如下： 1.供应商将按竞争性谈判文件的规定履行合同责任和义务。2.供应商已详细审查全部竞争性谈判文件文件，包括修改文件以及全部参考资料和所有附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。3.本项目自谈判之日起有效期为60个工作日。4.谈判开始后，供应商在谈判有效期内撤回谈判文件，其谈判保证金将被集中采购代理机构没收。5.供应商同意提供按照机构可能要求的与其竞争性谈判有关的一切数据或资料，完全理解集中采购代理机构不一定要接受最低价的报价或收到的任何谈判文。本谈判有关的一切正式往来通讯请寄：地址： 邮政编码：电话：传真：供应商代表姓名、职务： 供应商名称： （公章）日期：年月日全权代表签字： 中小企业声明函本公司郑重声明，根据《政府采购促进中小企业发展暂行办法》（财库[2011]181号）的规定，本公司为______（请填写：中型、小型、微型）企业。即，本公司同时满足以下条件：1.根据《工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业[2011]300号）规定的划分标准，本公司为______（请填写：中型、小型、微型）企业。2.本公司参加______单位的______项目采购活动提供本企业制造的货物，由本企业承担工程、提供服务，或者提供其他______（请填写：中型、小型、微型）企业制造的货物。本条所称货物不包括使用大型企业注册商标的货物。本公司对上述声明的真实性负责。如有虚假，将依法承担相应责任。 企业名称（盖章）：日期：?各投标供应商：从即日起供应商在投标文件的《开标一览表》和《开标分项一览表》中必须注明所投产品的生产厂商名称和生产厂商规模（规模按大型企业、中型企业、小型企业、微型企业填写）且必须提交电子版投标文件。天津市教育委员会教学仪器设备供应中心 报价一览表（需单独封装）项目编号：供应商名称： 单位：元包号货物名称品牌生产厂商名称生产厂商规模产地数量价格价格折扣折扣后价格交货期优惠条件供应商代表签字：职务： 日期： 公章： 报价分项一览表（需单独封装）项目编号： 供应商名称：包号：单位：元序号货物名称品牌规格型号生产厂商名称生产厂商规模产地商品属性数量单位单价总价注：商品属性应在“环保产品”、“节能产品”、“无”四个选项中选择填写。本包价格折扣： %本包最终投标价：谈判优惠条件： 交货期： 交货地点：供应商代表签字： 职务：日期：公章： 谈判价格表（需单独封装）项目编号：供应商名称：包号：单位：元序号货物名称数量主要设备和标准附件单价备品备件价易损件价专用工具价技术服务费拆除旧设备费安装调试费检验培训费其他费用投标总价供应商代表签字： 职务： 日期： 公章：注：1、第一栏投标货物序号系指“招标货物一览表”中该货物的序号2、所有价格应按投标人须知所规定的货币单位填写。3、投标总价=（主要设备和标准附件单价 备品备件价 易损件价 专用工具价）*数量 技术服务费 拆除旧设备费 安装调试费 检验培训费 其他费用。4、选购件价不包括在本报价表内，应另附支分项单报 货物简要说明一览表项目编号：供应商名称： 包号：序号货物名称品牌规格型号性能特点技术指标供应商代表签字：职务：日期：公章：谈判应答表项目编号： 供应商名称：包号：序号名称谈判技术要求名称/型号投标人应答简要说明商务部分（指资格要求等）技术部分售后服务及其它注：各项货物详细技术性能另附页描述，并附样本资料等供应商代表签字： 职务： 日期： 公章： 偏离说明一览表项目编号：供应商名称：包号：序号名称谈判技术要求投标应答偏离及说明商务部分技术部分售后服务及其它供应商代表签字：职务：日期：公章：投标推荐的选择清单（需单独封装）1、设备序号和名称2、推荐的选件内容序号货物名称规格型号生产厂商产地单价数量技术指标性能特点投标人代表签字：职务：日期：公章： 售 后 服 务 承 诺 及 培 训 内 容供货方代表签字：公章：职务： 日期：年 月 日授权书（格式）兹授权代表 进行天津市 项目的竞争性谈判（项目编号：），此授权至 年月日有效。特此证明。单 位：（公章）法定代表人（签字或盖章）： 年 月 日附件3教委供应中心合同书 编号：JG2012-供方:需方: 需方代理：天津市教育委员会教学仪器设备供应中心于2012年 月 日以竞争性谈判方式，对项目（编号：JG2012-）实施了政府采购，根据采购结果签定本合同：一、设备名称（明细附后）：设备产地：生产厂家：设备数量：设备单价：设备总价：二、设备质量要求及供方对质量负责条件和期限：1、供方提供的设备必须是全新（包括零部件）的设备，设备必须符合国家检测标准以及该产品的出厂标准。供方承诺所供设备与所列设备明细完全一致，不存在偏差，如出现不一致，供方将承担违约责任。2、供方对所提供的设备提供年的上门维修保质期，保质期内非因需方的人为因素而出现的质量问题，由供方负责。供方负责保修、包换或者包退，并承担修理、调换或退货以及由此给需方造成损失的实际费用。供方不能修理或不能调换的，按不能交货处理。三、供方提供的设备必须具有合法手续及相关档。四、交货时间、地点、方式：合同签定后，于年 月 日之前交货，于年 月日之前完成验货。供方将所供设备在需方或需方指定处交付并负责安装、调试，设备运送产生的费用由供方负责。五、供方应随设备向需方交付设备的使用说明书及随设备相关的数据。如果所提供的文件是外文的，供方有义务为需方提供中文或译成中文的文件。六、货款交付方式：（1）国产设备和非免税进口设备结算：签订合同并送至天津市教委供应中心后15个工作日内，需方向供方支付货款的30%，货到需方指定地点安装、调试完毕并经验收合格后15个工作日内支付货款总额的70%。（特殊情况以合同为准）。（2）进口免税设备结算：采购人自行付款时：需方在合同签订后15个工作日内将设备全款汇入外贸代理公司指定银行，由外贸代理公司对外开具100%不可撤销跟单信用证。外贸代理公司见供货商发货单即付90%的货款，余款10%于货到采购人指定地点后，安装、调试并验收合格后15个工作日内由外贸代理公司给付供货商（特殊情况以合同为准）。国库集中支付时：需方在合同签订后15个工作日内将设备款的40%汇入外贸代理公司指定银行，由外贸代理公司对外开具100%不可撤销跟单信用证，货到采购人指定地点、验收合格后15个工作日内需方将设备款的60%汇入外贸代理公司指定银行。外贸代理公司见供货商发货单即付90%的货款，余款10%于货到采购人指定地点后，安装、调试并验收合格后15个工作日内由外贸代理公司给付供货商（特殊情况以合同为准）。七、合同签订时，供方应向教委供应中心交纳设备总值的10%作为履约保证金（质量保证金），设备验收合格正常使用并将验收报告送达天津市教育委员会教学仪器设备供应中心第二日起12个月后15个工作日内无息退还。八、需方无正当理由拒收设备的，由需方向供方偿付设备款总值30%的违约金。供方所交的设备品种、型号、规格、产地及制造厂家、质量不符合合同规定标准的，需方有权拒收设备，供方向需方偿付设备款总值30%的违约金。供方不能交付设备的，供方向需方支付设备总值的30%的违约金。供方逾期交付设备的，供方向需方每日偿付设备款总值的5‰的违约金。九、出现其它未列事宜，由双方协商解决。十、本合同未作明示约定的，而又有相关法律、法规的，从其规定。十一、本合同一式五份，供方、需方、需方代理、采购代理机构、国库支付中心各执一份，均具有法律效力，签字盖章后生效。十二、合同特殊条款。由供需双方根据设备项目的具体情况协商拟订（见附件）。合同特殊条款是合同一般条款的补充和修改，如果两者之间有抵触，应以特殊条款为准。供方（公章）： 需方（公章）：地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 委托代表人：委托代表人：电话：电话：开户行：开户行：账号：账号：需方代理：（公章）：地址：法定代表人：委托代表人：电话：开户行：账号：签约地点： 签约时间：年 月 日附件---------设备清单