第一篇 招募公告

一、目的

基于对贵州水泥市场发展趋势的研判，结合自身业务布局和资源优势，贵州西南制定了“十四五”期间的战略发展目标，规划在未来五年持续完善上下游产业链条，大力发展骨料和商混业务。贵州西南的战略规划为相关各方提供了广阔的合作空间，通过在资源综合利用、建材产业投资和运营模式创新、骨料和商混产供销服务等方面开展全方位的合作，贵州西南将与相关各方实现优势互补，通过做大做强骨料和商混业务服务于贵州“十四五”的经济社会发展，创造并实现良好的经济效益和社会效益。同时，贵州西南将与同业一起努力，致力于提高骨料和商混行业的市场准入标准，规范行业竞争秩序，推动行业的资源整合、转型升级和创新发展，不断提高行业绿色、环保、高质量、高效益、长期可持续发展的水平。

为了配合商混业务战略的实施，贵州西南现针对全省范围内的商混销售业务招募一批战略合作伙伴，由贵州西南对入围的合作伙伴提供全方位的培训和政策扶持，同时合作伙伴发挥自身的资金和渠道优势开展混凝土销售业务。双方将携手合作，开发市场，扭转当前市场的困境，提升行业经营效益，在贵州西南“水泥+”业务做大做强的过程中大展宏图、分享红利，实现合作共赢。

二、参与招募的条件

1.热爱商混事业，参与招募者应是准备入局贵州商混的长期主义者，在招募入围谈判中能够展现对于经营商混事业的经验、热情、思路和办法。

2.参与招募的主体应为依法设立的公司，不接受自然人参与本次战略合作伙伴的招募。参与招募公司注册资本金不低于1000万元，实收资本不低于500万元。

3.参与招募者近三年无重大信用违规记录，能够提供信用记录及相关证明资料，包括但不限于近三年的所得税汇算清缴申报表、财务报表、纳税信用等级、银行征信报告等。

4.资金和渠道实力是评估入围的核心条件，参与招募的公司需提供自身资金实力和渠道开发能力的相关资料。参与招募者需具备商混下游客户资源，拥有一定的终端客户存量，具备新客户开发能力；同时，参与招募者应储备专项资金，用于终端垫支和开发市场的活动。

5.入围战略合作伙伴在贵州西南下属企业的混凝土提货目标量原则上不低于20万方/年（贵州范围内提货总量，不限于单站；包括同一入围者根据市场开拓需求而成立的下属关联企业的提货量），且在具体区域市场满足贵州西南的本地销量考核和市场份额目标要求。

6.本次招募对象包括但不限于贵州西南现有水泥经销商、贵州西南其他业务合作方、贵州商混市场现有的销售代理商、商混销售居间方、资金平台等。以下条件是评估入围的重要参考条件：

（1）招募公司与贵州西南的合作历史、2020年合作金额大小。

（2）招募公司在贵州商混市场开展业务的情况，如2020年混凝土销售方量数据等。

7.参与招募者不得与贵州西南水泥及下属企业的实体、员工存在利益冲突。

三、贵州西南对入围战略合作伙伴的支持

对于参与本次招募并在贵州西南组织评定后入围的商混销售战略合作伙伴，贵州西南承诺提供以下政策支持：

1.优先选择入围战略合作伙伴作为贵州西南下属各“水泥+”成员企业的经销商、资金覆盖商，具体合作条款以后续竞争性谈判后签订的合同、补充协议为准。

2.贵州西南及其下属企业为入围战略合作伙伴的人员提供全方位的文化、技术、管理等方面的培训，在市场宣传和品牌打造方面提供全方位支持。

3.贵州西南及其下属企业给予入围战略合作伙伴优惠的价格支持，但双方进入稳定合作以后原则上机口定价不得低于相应企业每方混凝土生产全成本的108%；在市场开拓阶段若需要相对较低的价格支持，由双方协商确定，但市场开拓阶段不超过6个月。

4.在满足贵州西南相关授信管理规定的前提下，贵州西南及其下属企业为入围战略合作伙伴可提供适当的授信支持。

四、发布公告的媒介

本次招募公告在西南水泥有限公司官网发布，具体网址为：http://www.swcement.cn/。同时，贵州西南市场部和各营销中心将向现有水泥业务经销商、合作伙伴发布此招募公告。

五、报名方式

凡有意参加招募者，请于 2021 年 5 月31 日至2021 年 6 月 7 日，每日上午 09:00 时至 12:00 时，下午 13:30 时至 17:30 时，将附件的报名确认函和相关参与招募的资料提交至贵州西南总部。

文件递交的截止时间为： 2021年6月8日上午10时。逾期送达或者未按指定地点送达的文件，视为放弃参与本次招募。

文件递交的地址为： 贵州省贵阳市观山湖区观山东路大唐东原财富广场4号楼7楼。

联系人：代书兰 女士

联系方式：137*****223

六、入围谈判

所有报名参与本次招募的公司，需于2021年6月8日上午10时到贵州西南总部参与入围谈判。地点为： 贵州省贵阳市观山湖区观山东路大唐东原财富广场4号楼7楼。

贵州西南将组织专门的评估小组，按照招募综合评估条件对参与招募报名者提交的资料进行资格审查，对谈判现场表现进行评定，然后确认本次战略合作伙伴招募的入围名单。

七、招募结果公示

公示方式为：现场公示

公示地点为：贵阳市观山湖区大唐东原财富广场4号楼7楼

第二篇 招募须知

一、公司介绍

贵州西南水泥有限公司成立于2012年，注册资本金20亿元，是我国建材行业唯一央企、全球最大建材产业集团、世界500强企业中国建材集团下设于贵州区域的全资子公司。通过联合重组的方式，贵州西南现拥有38家成员企业，年水泥产能3200万吨。根据贵州西南整体发展战略，现将依托水泥产业，在贵州区域大力整合和发展商品混凝土、骨料等“水泥+”业务，完成业务结构调整和转型升级。贵州西南现针对全省范围内的商混销售业务招募一批战略合作伙伴，本着互惠互利，公平竞争的原则进行招募。

二、招募文件

2.1招募文件的组成

本招募文件包括以下部分：

（1）招募公告

（2）招募须知

（3）评估办法

（4）报名确认函

2.2报名文件组成

（1）有效资质证书：包括但不限于营业执照、开户许可证等。

（2）企业介绍：包括但不限于成立时间、发展历程、组织结构、技术人员等。

（3）企业业绩状况：特别是混凝土历史供应业绩方面的介绍，如合作商混企业、重点供应项目、2020年混凝土销售方量等。

（4）企业财务状况及信用状况：近三年的所得税汇算清缴申报表、上一会计年度财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）、纳税信用等级、银行征信报告等。

（5）与贵州西南合作历史介绍（若有合作）：提供最近一年合作情况，包括合作金额、供应项目、水泥和混凝土提货量等。

第三篇 评估办法

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附件一：

贵州西南水泥有限公司

商混销售战略合作伙伴招募

报名确认函

致：贵州西南水泥有限公司

针对贵公司发布的商混销售战略合作伙伴招募通知，我方确认参与本次招募，并做出如下承诺：

1.我方已清晰了解招募公告、招募须知、评估办法的全部内容。

2.我方为参与本次招募所提供的全部文件、相关资料和陈述内容均真实有效。

3.我方承诺在入围成为贵公司的战略合作伙伴以后，执行贵公司的“水泥+”业务发展战略，遵守相关业务管理规定。

4.如违反上述承诺，我方愿意承担相应法律责任和全部损失。

5.本承诺书有效期自本报名确认函提交之日始，至贵我双方业务合作结束时终止。

单位(盖章)：

承诺人(签名及手印)：

日 期： 年 月 日