中国电信股份有限公司连云港分公司

招标文件

项目名称：连云区局东农主厅代理商招标

2021年9月

招标公告

中国电信连云港分公司连云区局东农主厅（东辛农场东方中路23号）现对外招租，欢迎符合条件的代理商前来参加竞标。

一、招标项目名称：连云区局东农主厅代理商招标

二、招标项目说明

（一）招标方式

本次招标采用公开比选的方式，对竞标者公开底价，按照相关规则进行竞标，唯一一家代理商中标进驻，进驻后代理商自行装修改造和布局（方案报电信审核后实施），运营后水电费、物业费、卫生费等相关费用双方通过协议约定执行。

（二）位置和价格

连云区局东农主厅为连云区东农支局的重要营业厅，位处中心地段，规模、客户量和高端客户占比都较高。

连云区局东农主厅房租价格为2.16万元/年，积分竞标底价为全量积分2000分/月，宽带10条/月，5G终端20台/月，门店承诺配备人数2人。

近3年违规经营记录及现有房租欠款，作为扣分项。

中标后合同期2年，到期后重新选择进驻代理商，再次招标时，同等条件下优先考虑正在经营代理商。

（三）代理商经营范围

1．全业务受理

中标代理商进驻后，可在营业厅内营销中国电信全业务产品，

电信方按当期业务酬金结算规则支付业务酬金，细则详见代理合同。

2．终端销售

中标代理商进驻后，（1）必须上柜新五样且会演示【全屋WiFi、看家、安全告警（烟感气感）、音箱、家庭云】，每缺一款，扣罚100元/款；（2）不得违规上柜非主推机型；1500元以上4G手机不得上柜、销售。若违规，每台扣罚200元。（3）不得违规上柜它网“限制版”手机，若违规，每台扣罚1000元。

3．销售其它3C产品，手机配件，智能家居等产品。

（四）投标人资质要求

1．投标人必须具有独立法人资格，须提供“三证合一”的营业执照，银行开户许可证的复印件，投标时携带原件；

2．投标单位在连云港地区拥有独立的电信全业务门店；

3．投标单位具有较强的管理和运营团队，能够确保日常经营工作正常有序开展；具有较通畅的天翼终端的进货渠道，保障终端供应充足，且有能力做好各项配套的人员、设施管理，有较完善的终端售后承接体系；

4．符合法律、法规规定的其他条件。

（五）竞标规则

1．保证金缴纳与退还

所有参与竞标的投标人在投标前必须缴纳保证金1万元整，未缴纳保证金的无权参与竞标过程。

银行账户信息如下：

账户名：中国电信股份有限公司连云港分公司

开户行：工商银行连云港分行营业部

账号：****************506

未中标单位在招标会结束后30日内保证金原数退还（不含利息）；最终中标进驻单位凭我公司财务部门开具的中标款缴纳收据，退还保证金（不含利息），如中标但违约放弃的，该保证金不予退还。

2．入围资质竞拍

本次招标全量积分底价为2000分/月，由投标方代表举手叫价，每次最少加价100分，也可以为100分的整数倍。为避免恶意抬价行为，本次招标设置最高限价但暂不公开，在竞价过程中公布最高限价。

（1）当竞价过程停止，但竞标者报出的最高价仍未达到最高限价时，由报出最高价的竞标者中标，招标过程到此结束。

（2）当现场出价大于等于最高限价只有1家时，现场询问出价低于最高限价的竞标者，是否愿意加价至最高限价及以上，如有，出价不低于最高限价的竞标者获得入围资质，转入议标阶段；如无，出价最高代理商中标，最终中标价格即为最高限价。

（3）当现场出价超过最高限价有2家及以上时，当众公布最高限价（最终中标价格即为最高限价），停止竞价并现场询问出价低于最高限价的竞标者，是否愿意加价至最高限价及以上，出价不低于最高限价的竞标者获得入围资质，转入议标阶段。

3．入围者议标

议标规则见附件。

电信方成立议标小组根据议标规则进行评分，按照最终得分高低排序并公示评分结果，公示期后由得分最高者中标。

4．中标结果确定后，中标方需在10日内足额缴纳第1笔房屋租金，方可进场。

（六）房租补贴

房屋年租金2.16万/年，积分奖励单价为0.5元/积分；当年度积分奖励总额大于或等于年租金的40%，积分单价则翻转为0.2元/积分。积分奖励按月清算（月积分未达月中标积分则单价为0.5元/积分，积分规则以公司规定的统计口径，按0.5元/积分先行发放，年度清算）。

（七）投标报名时间

各投标单位准备好相关材料和保证金银行回执复印件，于2021年9月22日（星期三）15:00之前，交至中国电信连云区局销售中心，将择日进行竞标，由公司竞标小组决定中标者名单，签订相关合同后正式入驻。

（八）联系人

中国电信连云港分公司连云区局销售中心：阎坤（153*****216）

中国电信股份有限公司连云港分公司

2021年9月13日

附件：议标规则

连云区局东农主厅代理商招标议标规则

感谢各位价格竞标入围代理商对中国电信连云港分公司的支持，为在同等价格前提下选取更适合的代理商进驻，现采取议标的方式选择，议标实施细则如下：

一、上报运营方案

代理商在指定时间前上报运营方案（纸质文档和电子文档），方案主要包括如下几个方面内容：

（一）公司运营能力展示

本次招标优先选择卖场化运作较强的代理商，请各代理商在本部分展示本公司的运营能力，主要包括注册资金、现有门店运营成绩、计划在区局开店数、现有运营门店数、团队运营能力等，另外请列举本公司自有门店运作的成功案例。

（二）入驻后运营思路和举措

请阐述本公司进驻后，如何运作该营业厅，后期的运营思路和举措，包括但不限于团队管理、绩效管理、内部规划、产品陈列、日常及节假日促销、人气提升、配备人数等方面。

二、电信方评审打分

（一）由市招标小组打分

由市招标小组全程参与招标过程，招标小组成员根据实际情况，对各代理商上报的运营方案进行评审打分。

（二）制定评审规则

招标小组成员根据代理商实际运营情况，对代理商运营方案从多种维度进行评审打分，以平均分作为该代理商的最终得分。

1．月销量承诺（60分）

各代理商在方案中承诺天翼积分、宽带销量、终端销量及门店承诺配备人数。

代理商中标后进驻合同中涉及的销量值和兑现规则，不得低于上报方案中承诺值。

2．综合评价（40分）

（1）运营成绩展示

根据各代理商展示的运营能力，招标小组成员均衡各代理商从自身实力、销售能力、管理架构等方面进行打分，并根据该代理商列举的运营案例综合判断其运营能力。

代理商运营能力展示中如有虚假谎报等情形，一经核实本项目得分清零。

（2）中标后运营思路和举措

根据代理商上报的运营思路和举措，招标小组成员判断其思路是否合理，举措是否具有可行性，给出合理得分。如在本项目中提出建设性思路和举措且具备较强可行性的，可酌情给予加分，加分最高不超过5分。

3、扣分项

历史违规经营：代理商有历史违规经营的，以通报为准，每通报一次扣2分，以此类推。

房租欠费：有一处自有厅房租欠费扣1分，2处扣2分，以此类推

（三）评审小组打分

招标小组成员分别对各代理商打分，打分结果汇总后取平均值，得出该代理商的最终得分。

三、评出中标代理商

（一）公示中标代理商

招标小组得出最终得分后，公示中标代理商，公示期过后且无异议的，宣布最终中标代理商名单，本次竞标结束。

中国电信股份有限公司连云港分公司

2021年9月13日

投标登记表