近年来，随着我国经济的高速发展，江苏、浙江、上海等经济发达区域的经济正在由原来传统行业向高新行业转变，企业不断转型升级，部分传统行业已向中西部地区转移。鉴于此历史时期，五河县委县政府高度重视，抢抓机遇，组建了24支驻外招商分局，定区域定点开展招商，围绕“纺织服装、机械制造、绿色食品”三大主导产业外出寻找项目线索，凝聚“人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资”的招商氛围。

作为24支驻外招商分局的一员，我常驻浙江省绍兴市柯桥区，主要针对柯桥的纺织行业开展招商引资。在驻外招商工作过程中，我感触很深，积极思考，深入研究当地纺织产业情况、产业特点、产业链状况，力求精准招商。为此，我有以下几点思考：

第一，在我驻外招商的过程中通过网络关注当地政府网站了解相关园区的最新规划，从中挑选一批符合我县主导产业发展的企业进行精准招商，来提高招商成功率。

第二，招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，我在招商过程中总结了有效的方法：一是拜访驻绍兴的各家商会。通过拜访商会，了解行业企业的发展情况，进行宣传引荐；二是传媒工具招商。利用目前比较热门的抖音APP将我县的主导产业、园区发展情况、重大签约项目等信息上传进行网络宣传；三是绍兴柯桥纺织展会宣传。通过展会宣传可以大大的提高我县的知名度，为以后的招商引资打下基础；四是拜访当地行业龙头企业分管销售部门领导。大企业、龙头企业的销售布局是分布在全国各地，可以清晰的了解当地政府和企业的最新规划，从而可以了解到企业的搬迁、扩大生产外出投资等信息，间接的做到以商招商。五是联系中国纱线网负责人进行网上推广，该网站已推广成功近百家，其中在四川省宜宾市屏山县建成年产100万锭纱线项目。

第三，驻外招商过程中与企业的交流也是非常重要的一个环节，我认为需要做到如下几个方面，一是招商交流之前先了解该企业的基本情况，如产值、税收、环保、能耗、搬迁的原因等，了解情况后可针对该企业的“痛点”进行放大，“对症下药”。二是循序渐进项目跟进，招商项目落地过程不是一蹴而就的，首次登门拜访的时候以拜访宣传为主，再次拜访时详细讲解对比宣传五河县与其他地区政策的工业用地的地价、固定资产补贴、地方发展贡献等优势政策，最终来提高企业来五河投资的兴趣。

工业要发展招商是关键。招商是县域经济发展的生命线和原动力，在全县工业经济发展中具有重要的位置。我们应牢固树立“大招商、招大商、招好商”的理念，坚持“走出去、引进来”，充分发挥驻外招商作用，着力引进一批带动能力强、产业链高端的大项目和好项目，为五河经济发展贡献自己的力量。