时移则事异，事异则备变。面对新形势新格局对咨询业务提出的新挑战，公司团队选择了奋楫扬帆赴新程、勇立潮头敢为新。

为顺应我国利用国际金融组织贷款的新形势新要求，2019年以来，公司国际金融组织贷款顾问咨询团队（以下简称FLCC团队）秉承“出智慧、聚资源、助发展”的服务理念，积极探索开拓了贷款项目全过程顾问咨询服务的新模式、新业态。

从单枪匹马对接项目需求、编制关键文件，到组建FLCC专业团队联合作战；从零起点摸着石头过河，到形成一整套项目管理、技术支持及商务对接模式；从守株待兔被动等项目，到主动出击，多渠道、多层次开发市场，FLCC副主任王瑞潇作为团队核心成员之一，在牵头参与金砖国家新开发银行（以下简称新开行）贷款黄石现代有轨电车建设、新开行贷款长江中游（武汉）智慧物流枢纽建设等项目中，见证了公司国际金融组织贷款顾问咨询业务的兴起、发展与壮大。

2021年9月，FLCC团队再接再厉，与延安大学附属医院成功签署了亚洲开发银行（以下简称亚行）贷款陕西加强公共卫生机制建设项目全过程顾问咨询协议。作为公司首次直接对接亚行主动谋划市场形成的项目，FLCC团队靠前一步、主动作为，用高质量服务在国际金融组织贷款咨询服务领域趟出一条“阳关道”。

出智慧，打造贷款项目咨询服务“金标准”

从“跑项目”向“谋项目”转变。FLCC团队主动出击，在陕西项目入选国家相关部委备选项目规划阶段，项目团队抢抓先机、贴身服务。面对准备周期短、项目建设内容复杂、不同主体关注重点差异大、亚行标准要求高等困难，项目负责人王瑞潇及团队成员凭着一股子“办法总比困难多”的韧劲，主动协调亚行项目团队、国家部委、省级管理部门和业主，克服疫情的影响，多次组织项目实地调研和专家研讨，编制完成高质量咨询报告。项目进度和质量得到亚行及国家相关部委的高度评价。

聚资源，发挥内外优势环环联动、同向发力

打有准备的仗，做有准备的事。

亚行贷款项目准备阶段工作决定了项目谈判的进度和质量。以80后、90后为主力的FLCC团队在协调沟通和编制报告中双线作战，加班加点，“分门别类对接意见、不厌其烦沟通协调、一丝不苟编写报告”，就是每天工作的常态。

在项目启动后的11个月时间里，通过线上线下结合的方式，FLCC团队共完成了4次现场调研、3次亚行评估、3轮国家及省级评审以及22轮关键文件的重要调整，反馈处理了国内外40余位专家的110余条项目意见及建议，完成《项目概念书》《亚行尽职调查报告》《项目可行性研究报告》《项目资金申请报告》等系列文件编制，为业主单位顺利完成项目谈判提供了有力支撑。

促发展，全力以赴争取更高支付比例

谈判前两天，项目团队收到最新修改的谈判文件，发现受多个子项目总平衡的影响，陕西项目支付比例被调低了4个百分点，直接影响贷款使用进度，增加国内配套资金压力。谈判团队成员陈迎、王瑞潇迅速组织讨论并达成“争取更高支付比例”的共识。

有礼有度，有理有节。团队在前往延安谈判现场的火车上形成了谈判响应策略及支撑诉求的两版数据测算方案。但是“首战”遇挫。谈判当天，亚行项目经理4次拒绝了项目单位提高支付比例的要求。但团队成员没有气馁，坚持想办法、找突破，支撑业主通过多种方式协调亚行团队及省级主管部门，连夜形成支持比例调整的证明材料提交亚行。

经过48小时紧急作战，期待的结果终于如约而至。在谈判后的第二天下午，项目经理终于同意将支付比例提高。

起而行之，勇挑重担。FLCC团队在实践中学习、在学习中积累、在积累中成长，是兼顾各个专业的“多面手”，更是挑战未知的“探索者”。

愿你不辜负每一道晨光，心如暖阳、全力以赴，向着远方出发吧！