区域白酒的振兴，必然不能只靠“本地人就喝本地酒”“本地商家一定要卖本地酒”的区域情感绑架，而是要给产品赋能，让大家切身的感受到喝本地酒是一种荣耀，有一种自豪感、一种情感需要、一种厚重标签。白酒的天然属性是强社交，消费者通过产品消费增强社交价值，彰显自身的身份地位，这是白酒产品的底层逻辑。所有白酒营销也必须围绕这一点来经营配称。

增强企业自身内驱动力，是提高企业竞争力的前提条件。接下来，笔者从产品力、模式力、品牌力、组织力四个层面，来分析国儒1516是如何提升市场增长动能。

一切营销活动的基础都是产品，区域酒企要做市场，首先打造出一款具有工匠精神的产品，即产品力超强的产品，让消费者对产品产生强吸引力。主要体现产品品质、包装设计、产品品类的创新等方面。

品质是产品的基础

产品的高品质是企业从竞争中胜出的核心因素。郎酒在2019年将青花郎基酒储存期从五年延长至七年，之后计划基酒储存期达到十年以上，钓鱼台在不扩产的情况下专注传统酿造工艺与大曲酱香白酒，坚持对品质的严苛把控，通过精品战略实现规模增长。

环境好：赣南山区断崖盆地是天赐酿酒胜地。赣州与茅台镇同处于北纬27度黄金酿酒线，常年平均气温19℃，最高气温达40℃，湿度60～80％，为酿酒微生物的繁衍提供了绝佳的自然环境，是极佳酿酒环境。茅台镇河谷凹地小盆地孕育了茅台，赣南山区断崖盆地孕育了国儒1516。

工艺好：国儒1516的研发，早在2018年就已开启，是数十位酿酒大师以章贡古法工艺为基础，融入浓香、酱香等工艺特点，历时数年而成的匠心之作。

酒体好：国儒1516采用和茅台同类的紫砂陶坛储存，并被放入全国珍稀红岩洞藏酒窖“天馥洞”进行贮存。成品酒体采用10年以上的老酒配置而成。

包装是产品的脸面

在这个看颜值的年代，包装设计越发显得重要。精美的设计能够在第一时间内吸引消费者的眼球，创造先入为主的条件，也就拿到了被消费者选择的资格。

国儒1516瓶身以阳明先生流传较广、广为人知的经典画像为设计源点。冠带为盖，身形为瓶，衣垂成线，玉带缠身。产品外盒方正挺拔，色分极光绿、绿松石、故宫红，尽显非凡品味。从视觉上充分展示品牌文化。

品类创建能够抢占顶点优势

在白酒行业的起伏发展中，不同时代出现不同品类代表，代表这一品类的品牌，能成为其价值的标杆，获得优先发展的优势。从以老白干为代表的衡水老白干，到以绵柔口感代表的洋河，以及原浆为代表的古井贡酒等，都成了该品牌的绝对大单品，企业也借助大单品获得了长足发展。由此可见区域酒企如果通过品类创新，来塑造本企业的产品，成功的机会将大大提升。

章贡作为赣香品类创建者，其中国儒1516作为赣香高端酒代表，其对于品类品牌化具有重要意义。赣香型无论是外在还是内涵都足以代表江西的香，任何一个品牌的发展壮大，都离不开本土资源的有力支撑，更离不开地域文化的深度滋润。在江西赣香白酒领域里，国儒1516是为第一白酒品牌，能迅速占领消费者心智。

国儒1516创新“合伙人模式+高端用户引领+消费者体验”三级营销战略，打通厂家—团购商—消费者价值通路，以用户思维贯穿整个营销体系。

在渠道战略上，结合合伙人模式，发展业外团购合伙人，利用个人资源发展业务合伙人以及酒友合伙人，快速实现市场突破。

在用户培育上，聚焦资源与各类商协会达成战略合作，锁定高端圈层，高端用户引领，快速实现品牌高端圈层占位。

在消费者体验上，锁定政务等高端消费场景，贯彻体验营销法则，通过鉴赏、酒文化节、酒旅融合、文化盛宴、主流文化传播，展开味觉革命，强化品质稀缺和文化名酒表达。

在存量竞争时代，酒企的组织管理逐步由粗放式向精细化转变，企业战略制定后要通过组织、人才、氛围来支撑战略的成功落地。打造一支有凝聚力、学习力、执行力，有专业能力的营销组织，是企业掌握战略，赢得先机，进一步驱动业务增长的核心动力。

国儒1516产品上市，章贡酒业单独成立高端酒事业部，专线运营，招聘专职团队运作市场，通过多方面提升章贡酒业组织力。

引进外部专业咨询机构。2021年6月，章贡酒业与黑格咨询达成战略合作，黑格咨询在营销战略、商业模式、组织管理、人员培训等方面进行赋能。

引进业内优秀人才。国儒1516事业部贯彻“顶薪招人、宽进宽出、集中孵化”十二字方针，快速吸引人才加盟，以战带训，快速形成一支有战斗力的队伍。

采用先进的管理制度。作为上市公司下属子公司，充分学习上市公司先进管理制度，制度健全、流程明确、激励诱人，充分调动组织积极性，为强化组织力打下良好基础。

品牌力是白酒企业最为重要的无形资产和护城河，是消费者对产品及服务的认知程度，是品牌拥有者的产品、服务或者其他优于竞争对手的优势，为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。

悠久历史底蕴。从唐朝风水国师杨筠松点穴开凿东门井酿酒起，章贡酿酒技艺已传承1142个年头；1938年开始生产“章贡”牌白酒的万源酒栈，即是章贡酒业的前身。创牌85年的章贡酒业是江西省重点酿酒企业，厂区占地面积400亩，年生产能力3万吨，拥有一千多个储酒吨缸和三千吨的洞藏酒窖，为保证产品质量奠定了坚实基础。

深厚文化基因。国儒1516既是对阳明文化的深刻表达，同时，也抱有“国儒敬儒商”的品牌初心。据悉，江西一直是儒商文化的盛行之地，而赣商的儒商气质集中体现为“以义取利、厚德诚信、笃行实干、和衷共济”，与国儒1516所倡导的阳明文化不谋而合。由此来看，有阳明文化做背书的国儒1516，毫无疑问当是赣商的，同时，也应是所有中国儒商的。

核心价值表达。国儒1516产品价值主张为阳明文化精髓。“国儒”二字既是代指明代思想家、军事家，心学集大成者王阳明，又代表着每一位具有儒者风范的消费者；“1516”则是纪念阳明先生于公元1516年赴任赣州，自此开始“立功”、“立德”、“立言”的“三不朽”之路。国儒1516旗下的“心传”系列产品的起名渊源也是与阳明先生的功绩相关，其一为开创心学，其二则是《传习录》的存世；数字10-20-30，既象征着王阳明思想从萌芽-悟道-立言的层层递进，同时也代表着各个系列产品酒体的厚度和层次感的增强，随着数字的递进，酒体陈香更加突出，回味更加悠长。

打铁还需自身硬，要保证练好“内功”，在未来存量竞争时代，才能出奇制胜。国儒1516坚持通过产品力、模式力、组织力、品牌力等四大内驱动力，增强企业核心竞争力，成就了国儒1516强劲的市场增长动能。