| 一、功能参数： ★创新创业教育实训系统需适用于各学科专业的创业全过程大数据商业对战实训软件，学生可以从中持续地通过分析信息、做出决策并应对相应的后果来解决创业模拟运营中所出现的问题。 1.系统应基于蒙特卡洛模拟设计，决策中的每个不同决定产生不同结果，软件应涉及几十个功能板块的参数，以便让使用者的模拟结果绝无雷同，极大区别于普通模拟软件以给定决定即得单一结果的简单模拟，可针对不同基础的使用者给出由易到难的模拟情境，满足从初级使用者到高级使用者不同层次的个性化使用需求。 2.学生通过团队协作，对所运行的虚拟公司做出决策。实训系统应预设模拟真实商业环境的脚本，甚至可以用来模拟运作“真实”案例，让学员们共同面对他们做出的商业决策所带来的后果。 3.系统可自动记录模拟运行中做出的决策和行动，学员们可以将他们的成果提交并分享，从而得到评估和反馈。教师对不同团队的经营成果做有针对性的进行点评、分析。 4.系统支持将全部内容安装到每一台PC机中供学生模拟创业使用，安装完成后支持本机注册功能，支持中英双语版情境呈现，有助于提高使用者的英文水平，帮助院校提升国际化水准。 5.系统的主要功能需要满足以下几点： （1）营销管理:调研方面（市场调研、竞争调研、客户调研等方面的分享及报告）；市场营销策略方面（目标市场、产品卖点、促销方式等）；销售策略方面（产品定价、销售方式、售后服务等） （2）生产管理：产品设计；采购（原材料采购）；生产（生产量及订单）；品质（产品质量设定）等 （3）组织管理:营业场所（营业场地、生产资源、其他成本和工作等）；人力资源(公司老板、培训、招聘、管理等)；法律咨询； （4）财务管理：融资（银行贷款、朋友或家人借款、透支、销售股权、补贴）；与银行打交道；财务预测（销售目标、预算、利润预测、现金流预测等）；账目（记账、损益表、现金流报告、资产负债表、其他措施）；信贷管理等 6.系统应具备建立新模拟时支持多维度参数设置功能，设置的功能参数不少于10种，能够支持学生全方位体验不同环境中的创业模拟数据。如： （1）经营时间设置为36 个月； （2）币种选择：人民币、英镑、美元； （3）产品设计参数：品质、个性、外形、造型参数均（0—100%），并随之生成产品成本； （4）生产方式：自己生产、部分委托加工、全部委托加工； （5）人力招聘参数：人数设计≧1 人；人员培训方式含网络、现场课程、自学、光盘资料等； （6）人员技能参数：生产、设计、销售、写作、沟通等参数均（0—100%），并随着培训、工作时长增长； （7）公司运营场所参数：家庭、写字楼、偏远地区、经济繁华区等选择； （8）产品销售方式参数：产品卖点选项、目标市场选项、广告方式及所耗资金、代理等； （9）产品定价参数设计：价格设计可以≧0 元，折扣及时间选项； （10）市场调研、竞争调研、客户调研参数可选。 （11）学生可选择是否有随机事件和随机市场。 7.实训系统应具备下列教学场景： （1）场景一：市场调研 主要操作：市场调研、竞争调查、目标市场细分 场景任务： 1）开展市场调研及竞争调查； 2）运行该月以便留出收集信息的时间； 3）通过市场调研及竞争调查的结果确立一个适合你的企业的市场机遇； 4）选择你打算推广产品的细分市场。 （2）场景二：产品设计 主要操作：市场调研、竞争调查、产品设计、顾客反馈 场景任务：1）调整产品设计，选择恰当的工时以便尽早完成产品设计。一旦新的设计完成，便可以观察到市场对新产品的反应和反馈；2）在之后的每个月，你都可以更改产品设计，但每次新设计都将耗费至少一个月才能完成——而你的时间是有限的；3）通过开展客户反馈调查以了解客户对产品的看法。 （3）场景三：产品定价 主要操作：产品定价 场景任务： 1）考虑市场调研和竞争调查搜集到的信息，切记只关注工程细分市； 2）选择一个既对细分市场具有吸引力又能保证合理利润的价格； 3）运行每月决策并观察其对订单量和损益值的影响，必要时修改定价。 （4）场景四：市场推广 主要操作：产品卖点、市场推广、客户反馈 场景任务： 1）选择与你的产品设计匹配、且对细分市场具有吸引力的卖点； 2）每个月在点击运行决策前选择市场推广，你先前的市场推广是否为你带来了更多的产品需求。可以通过订单数来了解你的运行情况； 3）不时地开展顾客反馈调查以判断你的市场推广的有效性。 8.系统应具备主页面无需点击任何按键，实时显示电话询单数量、签订订单数量、产品销量、盈利/亏损情况、银行存款数据、本月收入与费用数据、本月员工工作时间数据池及已投入工时数据池，并能够显示企业员工工作效率，可以用不同的表情表示目前状态。 9.系统应具备历史功能，可以支持学生自主选择还原的月份时间；总览功能中应具备创业企业的销售与市场营销情况，能够企业调研工作进度、市场营销策略的选择情况、市场促销途径数据、产品定价价格等；财务管理情况中可以看到目前创业企业的融资、收入总额、销售成本、经常费用、利润、信贷管理逾期月数、转入下期的资金数据、固定资产及流动资产、长期负债等数据；营运情况中可看到产品设计相关数据。 10.系统中包含记事本功能，可以支持新增便笺、修改、删除、存档、复制到剪贴板，同时可以选择所有月份、月份范围、单一月份三种模式；支持选择类别、业务领域，可以一键全选及清除所有功能，方便创业者记录相关文档内容。系统内包含计算器，可帮助创业者进行数据计算。 11.系统具备导师笔记功能，导师笔记中应包含入门、评估、比赛、学习资源等不少于8种学习资料；包含创业操作指导内容，指导内容中应明确指导学生如何开展业务、改善现金流、如何增加销售收入等不少于10种学习指导资料。 12.组织管理模块应具备营业场所、人力资源、法律咨询子模块，其中营业场所不少5种选择，固定资产选择不少3类，并支持有不少三种等级的租用或购买选择。支持设置公司老板状态，能够设定员工每周工作时间及薪资，支持设定公司老板是否全职经营公司。 13.符合创业公司要求，能够支持公司老板自主招聘员工功能，招聘时可选择应聘人应具备的技能、薪酬范围、职位宣传方法不少于3种、如何审核应聘人选择不少三种、可以设置面试应聘人人数、可以选择招聘全职还是全职。系统可自动计算招聘总成本及总工作量时间；支持浏览应聘人选资料，其中包含应聘人姓名、年龄、工资待遇等。支持公司裁员选择，并提供不少于8种任务分配设置等级。 14.支持浏览创业公司员工技能水平情况，具体情况应用柱状图表示清楚，公司老板可根据员工技能水平选择创业公司培训内容，应包含不少于10种培训课程的选择，同时应提供不少于6种培训方式的选择，支持指定某位员工或全员参与培训。 15.支持创业企业将维修工作、打扫工作、信息技术支援工作有偿外包给专业公司完成，以便专心投入创业工作中；包含不少于四种创业过程中的法律事务，并能够支持制定销售合同，制定聘用合同等。 16.支持搬迁营业场所，支持自定义设置经营场所面积大小，系统自动计算营业场所租赁每月成本。 17.财务管理模块包含不少于15个任务，支持创业企业融资服务、与银行交易服务、财务预测服务、账目查询服务、信贷管理服务。其中融资方式应包含补贴申请、销售股份等不少于5种方式；财务预测中包含销售目标，预算等不少于4种财务预测表； 18.支持查询创业企业财务账目，包含收益与损失、现金周转、资产负债表、其他财务指标等。支持不少于3种记账方式的选择。其他财务指标中可以自动计算企业资本回报率、流动利率、杠杆比例、资产周转率等数据帮助创业者分析创业企业经营状况。 19.营销管理应具备调研、市场营销策略、销售策略等决策内容。调研任务中包含市场调研、竞争调研、客户调研三种，每种调研支持聘请顾问调研或自己完成，调研工作每月都可以进行；市场调研中包含6类目标细分市场的调研数据，竞争调研中提供每个竞争对手产品设计情况及价格数据，客户调研报告中包含客户对于企业产品评估情况，并用柱状图形式展现，可以通过颜色区分客户对我公司设计的产品满意程度。 20.支持创业公司进行目标市场的选择，提供不少于5种目标市场区间，其中应包含大型公司，工程技术公司等。支持产品卖点设置，提供不少10种产品卖点选项；支持创业企业促销方案制定，系统内提供建立宣传网站、拓展人脉、展销会与活动等6种促销方案。 21.支持学生自定义产品售价。支持设置销售方式，销售方式应包含交易型销售、个人销售、分销商销售三种方式。 22.生产管理应具备产品设计、采购、生产调研、品质的决策分析任务。产品设计中应包含不少于3个产品属性设置决策点，每个参数属性可以通过滑动坐标轴实现数据的增减功能，支持根据产品设计特点自动计算产品成本，支持产品设计由内部进行或外包给设计咨询。支持创业者自行设置最大设计工时。 23.采购功能支持不少于3种类型的供应商选择，支持采购赊销功能。 24.支持进行生产调整，可以自行设置本月制造产品件数。支持选择内部全部生产所有产品、全部外包生产、外包一部分产品的三种生产方式。支持自动计算外包产品数量。支持根据生产数量自动计算每件产品成本及本月度生产投入工时。 25.支持产品品质模块中不少于 4 种产品质检时间的选择。 26.执行本月功能是显示进度条，能够显示本月询单数量、订单数量、销量、客服电话数量、本月采购元件数量、生产数量、库存数量、银行存款余额、利润；能够查询本月所有任务所用工时数统计表。 27.执行本月后能够显示创业顾问针对本月的顾问报告，报告中应包含销售情况和本月财务变化情况。执行本月功能应具备不少于三种颜色标识的本月信息，针对异常数据进行提示及解析，能够显示银行存款每月变化的曲线图。 28.支持倒带功能，在未“执行本月”操作之前，能够将当前功能模块的操作任务进行撤销；支持场景保存、另存及数据场景导入功能，方便学生进行数据保存及还原分析。 29.每月完成决策后都可以查询系统自动出具的业绩报告。业绩报告中应包含用户名字、公司名称、参数状态、银行存款数据、总利润、资产负债表、公司估值、持股价值、利润平均值、效率平均值、压力平均值。并能够用折线图形式表现企业利润及公司估值的每月数据变化情况。 30.应具备市场状态的设置，提供不少于5种市场状态的选择；具备市场差价的设置，提供不少于5种的市场差价选择；具备利率参数设置，提供不少于5种利率参数设置的选择；具备金融信贷级别参数设置，选择中应包含创业新秀、随机、知名商家等参数。具备货币参数，提供不少于15种币种的选择。 | 
