项目名称：京东华北2024-市场与公共事务部-服饰行业化营销专项＆线下活动年框供应商招募项目
项目编号：京东华北2024-市场与公共事务部-服饰行业化营销专项＆线下活动年框供应商招募项目
项目概述：2024年Q1服饰行业化营销专项＆年框供应商brief 一、 营销背景 23年即将接近尾声，为更好地执行24年的ToB营销活动，结合2024年Q1供应链行业化营销输出24年ToB类年框供应商。通过营销工具打造、行业化营销、仓播、线上线下会议营销，标杆案例打造，信息广告投放，提升行业渗透率，增加行业竞争力，满足营销推广需求，一方面实现助力销售触达类客户，另一方面助力已合作商家单量增长，以销带运，提升产品销售能力，达成销量和品牌双效增长、品牌形象植入消费者心智，促进新签客户拓展和存量客户深度挖潜任务。 二、 大时尚行业特点 季节交替产生的服饰鞋帽焕新消费和大促节点等，让大时尚行业商家对物流和仓储的服务要求较高，京东物流的一体化供应链服务基于标准化的场景能力解决客户的供应链问题，帮助商家切实解决物流难题，降低投入时间和成本，最大化保障服务高效落地。 三、 营销目的： 1. 商机获取：具有商机线索渠道资源，可以进行线上有效投放，可以通过类行业化营销节点活动的强曝光和行业渗透能力，增加客户的合作咨询意愿，强化用户心智，助力业务收入增加。 2. 打造行业标杆 ：包装京东物流与商家合作案例，增加行业竞争力，赋能合作商家和销售，提升品牌影响力，形式不限于视频、会议、稿件、海报等。 3. 提升行业影响力：通过整合营销手段，打造营销方案，事件营销，营销工具等，增加品牌行业内曝光，助力销售更好的拓展客户，提升合作机会和转化。 四、 营销动作 针对大时尚行业特点，挖掘商家需求痛点，精准营销，以海报、视频、事件等不同方式触达目标商家，强化京东物流在大时尚行业的服务保障能力，加强市场渗透，提升市场占有率。 1. 会议营销： 根据省区重点发展产地和行业需求，开展华北区域内特色沙龙会、推介会、开仓仪式等线下会议和线上传播，包含且不限于创意设计及延展，传播物料制作，室内外会议场地搭建，传播稿件编写及媒体渠道宣发。 2. 行业化营销工具打造： 根据重点发力行业及产品优势，打造类创意海报、视频、H5等多种形式，多种形式的营销工具，助力业务推广物流产品，增加商家对产品感知，能够实质性的助力获取商机线索（包含真实电话、姓名、公司名称等） 3. 行业能力建设： 通过创意性产品能力包装，如合作商家标杆案例打造，探访工厂，大咖说（邀请双方领导代表品牌对合作进行背书），异业品牌联动，事件营销等，增加行业能力渗透和产品能力打造，提升产品竞争力。 4. 仓播： 京东物流拥有丰富的自营仓储资源和客户资源，仓播作为新颖的带货方式，通过仓播形式赋能物流合作商家，开展华北区域内类行业化营销专场仓播。须具有承接仓内直播业务能力，主播达人、mcn等对接渠道资源、选品推荐、海报视频预热宣传、案例包装等。 五、 营销地域： 华北区域：北京、天津、河北、山西、山东、内蒙。 六、 年框基本要求： 1. 营销方案策划：针对类行业化营销大促节点及波峰波谷，有创意创新性，了解互联网行业及物流行业趋势，策划具有针对性的营销方案，打造品牌亮点，助力业务提升。 2. 会议营销：具有承接50-500人线下会议的资源，包含且不限于具有沙龙会、展会承接能力，拥有丰富的不限于场地、表演、物料制作、会议统筹、音响设备、摄影摄像、线上媒体传播渠道等资源。 3. 商机获取能力：拥有政府、学协会资源优先，可通过线上线下渠道拓展，可以助力业务拓展外部合作能力机会。 4. 视觉设计：根据类行业化营销主题产出有故事、有创意、有利益点的视觉内容，包括且不限于海报、视频、H5等创意类视频。 5. 传播资源需求：需有一级二级三级类门户网站、社交媒体、自媒体等传播资源，覆盖华北区域及全国范围，具有高曝光和行业及区域影响力。 自有资源：京东物流官微、京东物流群邮、京东物流、JDL京东物流供应链公众号、京东快递、总部大厦电梯屏、cps、社群等。 加分项：mcn资源：有头腰部达人、mcn机构等丰富直播类资源，可以进行主播邀约牵线，京东物流负责选品，可以完成品牌及外部商家直播需求，结合仓播场景业务，助力拉通供应链增长。 七、 时间规划： 根据大时尚行业趋势分析Q1落地。 八、 预算规划： 预计项目整体预算为15万(以实际情况为准) 年框供应商预算包约为200万（以实际情况为准） 九、 项目效果： 1. 曝光：线上线下各渠道预计达成1000万+曝光。 2. 异业联合：就异业品牌联合给出建议想法，至少打造一个亮点异业联合营销事件。 3. 通过2024年Q1行业化营销专项线上、线下营销策略，为此次活动带来2000条商机（包含真实电话、姓名、企业名称），转化率10%及以上。 十、其他要求 1. 已与京东华北合作的24年年框供应商不得参与 2. 总计输出2家年框供应商，项目按照实际执行分配 3. 中标排名第一的供应商执行课题项目
公告开始时间：
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