广西自贸区成立以来，片区先后组建了粤港澳大湾区、长三角、川渝贵、京津冀四大企业服务处。三年来，四大服务处拜访、接待企业3000多家，举办推介会80余场，驻点挖掘项目500多个，落地项目共100多个（其中外资项目7个），总投资1600亿元。

其中，2023年，长三角企业服务处在长三角地区和片区分别拜访、接待企业600余家，举办各产业专场、外资推介会19场（配合自治区、市相关部门举办综合推介会8场），共挖掘项目信息100多个（推到钦州各县区项目17个），在片区服务签约落地项目13个，在各县区落地项目3个，投资总额510亿元，落地租赁写字楼轻资产项目30余个。

围绕重点区域开展驻点招商，让我们听一听他们的做法和感悟？

五招做法

实施“两手棋局”策略，通过产业链招商、市场化招商找项目。

围绕片区已经落地的中石油、华谊、桐昆、恒逸、远景、中船、中伟、金桂等重大龙头企业，开展上下游产业链以商找商，重点拜访一批产业链目标企业，帮助企业策划项目，落地亨通海缆、远景叶片、鸿盛阀门、朗亿新材料、泰尔新材料等重点项目；围绕片区轻资产项目招商，与谷川联行和一批咨询公司合作，通过“EPC＋F＋O”等多种合作模式，引进一批大数据、建筑、咨询类服务业企业。

借助“两类资源”优势，通过政府国企资源、商协会资源找目标企业。

加强与自治区投促、湾办、商务、发改、工信、交通、环保、台办、统战、工商联、侨联、贸促等部门联系，争取行业企业信息资源支持协调；加强与国电投、广投、北投、北港、宏桂、中马控股等央企国企合作推动新能源、化工、服务业项目合作，成功通过国企产业基金推动倍思特电子特气项目洽谈合作；加强与各行业商会、广西商会的密切联系，开展推介会和招商考察活动。

注重“两个会场”平台，通过推介会、展销会找信息资源。

通过龙头企业、强优专业咨询公司合作，侧重邀请目标企业参加推介会，重点宣传推介钦州的区位、平台、政策、资源、龙头、创新、服务七大优势，每场推介会均能找到5—10个合作项目；有针对性参加长三角地区精细化工、新材料、应急装备、贸易等展会，认真筹备进博会、东博会招商项目合作工作，寻找合作资源。

凝聚“两个战场”合力，通过驻外前端、在家中后端无缝对接服务项目落地。

驻外主要通过宣传、拜访找资源、寻项目，找到项目及时邀请到钦州考察；第一次洽谈后拿到项目建议书后及时推送到在家的绿色化工、新能源新材料、装备、医药、电子信息、服务业等各专业板块，实行无缝对接，促进项目尽快与各部门洽谈落地和服务。

完善“两套机制”建设，通过项目推送和工作协调管理办法、驻外工作人员管理办法服务招商团队。

为进一步加强驻外招商项目加快落地，招商服务中心研究出台了具体项目流转制度，规定了项目分析、考察、推送、洽谈、服务具体要求；片区管委会为加强驻外招商团队管理，出台了具体管理办法，规定了驻外工作职责、工作要求、绩效激励、工作纪律等，为驻外工作提供制度保障。

四点感悟

工作格局

立足片区、服务本土、胸怀八桂。驻外招商工作代表的是广西的形象，我们立足片区对外开放，放眼全国经济发展大势，坚持“把项目优先引回自贸区和钦州，钦州落不下尽量不让离开广西推荐到其他市区县”作为我们驻外工作的一种格局，服务广西经济发展。

工作信念

项目为王、发展为要、服务为上。驻外工作的核心工作就是找资源、寻项目、谈项目、落项目，这都是为了广西和钦州高质量发展需要，到企业我们坚持服务为上，在找项目、谈项目、落项目过程中提供“秘书式”、专业化、温馨化服务。

工作素质

专业性、耐劳性、善学习、有情怀。驻外招商对招商团队工作要求非常高，为此我们提出了“五高五好五懂五会五强”的要求。我们推出“每人一条链、一专兼多通”实践，经常在上海办公室举办集中学习，轮流研究一个产业、一篇文章、一个项目，集中为团队成员授课；驻外招商很辛苦，必须有善于奉献、吃苦耐劳的精神，必须坚守初心，有情怀有担当的工作。

团队建设

同心同向、默契协作、取长补短。一个团队同心协作是干事创业的重要动力，我们在团队管理服务中，注重加强驻外党支部党建工作，坚持党建引领，发挥党员先锋模范作用，同时也加强绩效激励，促进团队在攻坚克难、爬坡过坎的工作中同心同向、默契协作、取长补短。

五大要求

“五高五好五懂五会五强”

五高：高素质、高颜值、高水平、高情商、高效率。

五好：好学识、好文笔、好口才、好身体、好作风。

五懂：懂经济、懂产业、懂政策、懂项目、懂人文。

五会：会包装、会策划、会谈判、会挖掘、会服务。

五强：情怀强、本领强、毅力强、抗压强、实干强。

来源：广西自贸区钦州港片区驻长三角企业服务处