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12月16日，在河钢供应链唐山分公司的会议室内，大宗事业部耐材项目组组长崔晓璐难掩喜悦地宣布：“辽宁省一家客户刚刚又与我们签订了1100万元的耐火材料采购协议，至此，我们的‘耐材生态圈’已成功拓展至82家企业。”

今年以来，河钢供应链唐山分公司大宗事业部耐材项目组充分发挥集团体量优势与品牌效应，积极开拓市场，不断扩大耐火材料供应“版图”。对内，高效对接唐钢、中厚板公司、高强汽车板公司等集团内部企业，全力保障耐材供应。对外，深度融入市场，精准嵌入客户需求，提供全生命周期的耐材供应与服务，显著增强了资源链接与创效能力。

在服务集团内部单位时，项目组始终将降成本作为首要任务。为此，项目组成员兵分两路展开行动。一组深入高炉现场，通过对耐材实际消耗量的精确评估，精准计算吨铁耐材成本，为成本控制提供第一手数据支持。另一组则走访上游厂家，全面掌握各供应商在原材料种类、价格、数量等方面的关键信息，并构建起详尽的数据档案库。依托对标分析与利润空间识别，不断优化采购策略，最终实现成本最优解。唐钢质量管理部耐材管理室科长谭亚韡：“河钢供应链为我们提供的铁沟耐材，成功降低采购成本16.64%，节省费用近1000万元。”

在稳固内部市场的同时，耐材项目组积极拓展外部市场业务版图。前不久，该项目组以经销商身份参与辽宁某客户的原料采购报价工作，凭借集团内部上下游市场资源的整合与开放，实现了对客户需求的精准匹配。这一举措不仅拓宽了销售渠道，还显著加快了客户库存资金周转速度，改善了现金流状况，促进了经营业务与财务管理的双提升。目前，项目组已与30余家上游优质生产商建立起稳定的合作关系，独家代理销售其中15家单位的产品，并签订了66份采购和销售合同，累计采购量达1.8万吨，销售合同总额高达7913万元。

谈及未来，崔晓璐信心满满。他说：“我们将在服务好河钢集团内部单位的同时，不断拓展外部市场，在商业模式上主动求新求变求突破，进一步深化与现有客户的合作，挖掘更多潜在需求，引入更多高性价比的耐材产品，全方位提升‘耐材生态圈’的竞争力。”