2017-07-03 02:45:07

[2017年中山分公司第四期商客经理泛酒店实战]项目采购人为[中国电信股份有限公司中山分公司]。项目资金已落实，现已具备询价条件，现进行公开询价。一、采购内容采购培训服务内容为商客经理泛酒店实战培训项目，具体如下：1、培训时间：7月，共8期，每期6天，至少4-5天实战带练。2、培训内容：商客团队目前聚焦泛酒店行业，针对新旧客户进行全面营销及价值深耕。泛酒店行业5-7月目标30000户房间，并提升户均创值收入。（1）面对泛住宿业，进行行业精准画像，提炼行业内各个类别客户的营销突破点及深度进行两融业务需求挖掘，形成规模并复制推广。（2）面向泛娱乐业，进行行业精准画像，深入挖掘客户群体的营销突破点及优化定价策略，形成有效创值打法并规模复制推广。（3）面对他网客户，进行大单策反、临街商铺、指定商区及场所全面商机转化，信息收集及管理，商机收集及转化更有效。3、师资要求：熟悉泛酒店行业销售方法、商机挖掘及转化、熟悉教练技术（理论与实战带练）、相关产品（完美联盟、awifi、EPG、团购业务、智能组网、翼支付等）销售流程和技巧。4、培训对象：种子教练、商客小CEO、商客管控、商客经理。（180人）5、输出材料：要求每场实战后1-2个工作日内输出教材式培训材料，包括但不限于：行业营销方案、企业融合方案、营销话术、案例及工具表等。二、其他内容及详细要求详见附件2017年中山分公司第四期商客经理泛酒店实战项目询价公告、2017年中山分公司第四期商客经理泛酒店实战项目采购邀请函。