直营厅招商方案（2017）

西大街营业厅驻店商招商方案

西大街营业厅一楼柜台69节。原有驻店商业务合作协议到期，按照省公司驻店商引入直营厅规范要求，拟采取竞标方式招商，特制定以下招商方案：

一、 柜台分区

注：1——5区为A区；6——8区为B区；

9区为配件区（5节柜台）

二、 柜台租金

柜台费300元/月/节。按季度缴纳，自签订协议之日起3个工作日上交财务办公室，逾期不交停止终端返款，停止营业员上柜，迟缴半个月以上视为违约，责令交清使用期间的柜台费并退出营业厅。

三、业务发展积分

业务发展积分目标任务按驻店商分区下达。见附表。

收取业务保证金分别为200元/月/节，一次性缴纳一季度费用。用于考核下达的业务套餐价值积分目标任务，每月完成60%以下的，差额部分按1元/积分考核；完成60%以下,差额部分按1.00元/积分进行考核;完成61%----80%,差额部分按0.80元/积分考核;完成81%----90%按0.5元/积分考核;91%以上按0.40元/积分考核。

扣罚部分单独上缴，确保缴纳保证金总额不变。

四、终端销售额及提点

终端销售额目标任务按驻店商分区下达。见附表。

卖场提成为终端月销售额的3%。其中1.5%奖励业务发展（侧重4G合约），0.5%奖励终端销售。1%作为营业厅管理费用，用于炒店、阶段性礼品等。

五、店员管理

驻店商店员上岗人数须按核定的数量保证。见附表。未按最低数量配置店员的驻店商超过半个月（15天）直接清退出卖场。

店员上岗前须由店长面试通过作简单培训后方可上岗。驻店商必须与店员签订合法的劳动合同，在上岗前须交到营业厅备案。若店员在3个月内离岗，驻店商须缴纳培训费300元/人。店员工资底薪标准1500元/月，驻店商每月10日前交营业厅考核后发放。

店员每月根据业务发展（40分），终端销量（30分），现场表现（服务礼仪、行为规范、劳动纪律、工作配合等30分）进行打分，连续三个月排名末位的店员由驻店商辞退。

六、公开竞标：

驻店商协议一年一签，采用公开竞标的方式报名竞标。按照报名代理商综合评价，按照优先顺序进行选择柜台分区。

（一）招商条件

1、具备三证一照；

2、厅外经营电信合作门店或承诺6个月必须厅外开店；

3、与电信合作无不良记录。

（二）评分标准

1、上年度协议履行情况（60分）

（1）套餐价值积分完成情况（40分），得分=套餐价值积分完成数/任务数*100%*40。首次合作代理商按照厅外店上年度套餐价值积分评定。

（2）终端销售额完成情况（20分），得分=终端销售额完成数/任务数*100%*30。首次合作代理商该项不得分。

2、厅外开店（30分）

与电信有合作专营店得10分，开放店面与电信合作得5分，专营店每增加1个加10分、开放店每增加1个加5分。20分封顶。

3、上年度合作配合（10分）

人员配置、终端上柜、炒店配合、统一收银、租费上缴执行等，每项2分，达到要求得2分。

（三）根据报名参与竞标代理商，按照上述评分办法进行打分，按照划定分区和代理商得分高低依次选择，直至柜台全部出租。对公开招商的议程和会议以纪要的方式如实记录，本着公平公正的宗旨，达到引入优良驻店商的目的。

附表：

泾川安定街营业厅驻店商招商方案

泾川安定街营业厅柜台25节。原有驻店商业务合作协议到期，按照省公司驻店商引入直营厅规范要求，拟采取竞标方式招商，特制定以下招商方案：

一、柜台分区

二、柜台租金

B区柜台租金最低为150元/月/节；C区柜台租金最低为150元/月/节；以上柜台费按年缴纳，自签订协议之日起3个工作日上交财务办公室，逾期不交停止终端返款，停止营业员上柜，迟缴半个月以上视为违约，责令交清使用期间的柜台费并退出营业厅。

三、业务发展积分

发展积分B区450分/月/节、C区450分/月/节。收取业务保证金分别为B区100元/月/节、C区100元/月/节一次性缴纳一季度费用。用于考核下达的业务套餐价值积分目标任务，每月完成60%以下的，差额部分按1元/积分考核；完成61%—80%，差额部分按0.80元/积分考核；完成81%—90%按0.50元考核；91%以上按0.40元/积分考核。扣罚部分单独上缴，确保缴纳保证金总额不变。

四、终端销售额及提点

全场终端销售额目标任务为A、B、C区5000元/月/节。提点为销售额的3%。3%的提点中60%用于店员终端销售奖励，40%用于炒店礼品采购、厅内基础陈列设施的更换。

五、店员管理

店员上岗前须由店长面试通过作简单培训后方可上岗。驻店商必须与店员签订合法的劳动合同，在上岗前须交到营业厅备案。若店员在3个月内离岗，驻店商须缴纳培训费300元/人。店员工资底薪标准最低1000元，由驻店商每月15日前交营业厅店长考核后发放。

店员每月根据业务发展（40分），终端销量（30分），现场表现（服务礼仪、行为规范、劳动纪律、工作配合等30分）进行打分，连续三个月排名末位的店员由驻店商辞退。

六、公开竞标：

驻店商协议一年一签，采用公开竞标的方式报名竞标。按照报名代理商综合评价，按照优先顺序进行选择柜台分区。

（一）招商条件

1、具备三证一照；

2、必须厅外开店；

3、与电信合作无不良记录。

（二）评分标准

1、上年度协议履行情况（70分）

（1）套餐价值积分完成情况（50分），得分=套餐价值积分完成数/任务数*100%*40。首次合作代理商按照厅外店上年度套餐价值积分评定。

（2）终端销售额完成情况（20分），得分=终端销售额完成数/任务数*100%*30。首次合作代理商该项不得分。

2、厅外开店（20分）

与电信有合作专营店得10分，开放店面与电信合作得5分，专营店每增加1个加10分、开放店每增加1个加5分。20分封顶。

3、上年度合作配合（10分）

人员配置、终端上柜、炒店配合、统一收银、租费上缴执行等，每项2分，达到要求得2分。

（三）根据报名参与竞标代理商，按照上述评分办法进行打分，按照划定分区和代理商得分高低依次选择，直至柜台全部出租。对公开招商的议程和会议以纪要的方式如实记录，本着公平公正的宗旨，达到引入优良驻店商的目的。

灵台西大街营业厅驻店商招商方案

灵台西大街营业厅柜台12节。原有驻店商业务合作协议到期，按照省公司驻店商引入直营厅规范要求，拟采取竞标方式招商，特制定以下招商方案：

一、 柜台分区

. 二、柜台租金

柜台租金ABC区150元/月/节，柜台费按年缴纳，自签订协议之日起3个工作日上交财务办公室，逾期不交停止终端返款，停止营业员上柜，迟缴半个月以上视为违约，责令交清使用期间的柜台费并退出营业厅。

三、业务发展积分

发展积分ABC区450分/月/节。收取业务保证金为50元/月/节，一次性缴纳一年费用。用于考核下达的业务套餐价值积分目标任务，每月完成60%以下的，差额部分按1元/积分考核；完成61%—80%，差额部分按0.80元/积分考核；完成81%—90%按0.50元考核；91%以上按0.40元/积分考核。扣罚部分单独上缴，确保缴纳保证金总额不变。

四、终端销售额及提点

全场终端销售额目标任务为4000元/月/节。提点为销售额的3%。3%的提点中50%用于店员终端销售奖励，50%用于炒店礼品采购、厅内基础陈列设施的更换。

五、店员管理

店员上岗前须由店长面试通过作简单培训后方可上岗。驻店商必须与店员签订合法的劳动合同，在上岗前须交到营业厅备案。若店员在3个月内离岗，驻店商须缴纳培训费300元/人。店员工资底薪标准最低1000元，由驻店商每月10日前交营业厅店长考核后发放。

店员每月根据业务发展（40分），终端销量（30分），现场表现（服务礼仪、行为规范、劳动纪律、工作配合等30分）进行打分，连续三个月排名末位的店员由驻店商辞退。

六、公开竞标：

驻店商协议一年一签，采用公开竞标的方式报名竞标。按照报名代理商综合评价，按照优先顺序进行选择柜台分区。

（一）招商条件

1、具备三证一照；

2、必须厅外开店；

3、与电信合作无不良记录。

（二）评分标准

1、上年度协议履行情况（70分）

（1）套餐价值积分完成情况（50分），得分=套餐价值积分完成数/任务数*100%*40。首次合作代理商按照厅外店上年度套餐价值积分评定。

（2）终端销售额完成情况（20分），得分=终端销售额完成数/任务数*100%*30。首次合作代理商该项不得分。

2、厅外开店（20分）

与电信有合作专营店得10分，开放店面与电信合作得5分，专营店每增加1个加10分、开放店每增加1个加5分。20分封顶。

3、上年度合作配合（10分）

人员配置、终端上柜、炒店配合、统一收银、租费上缴执行等，每项2分，达到要求得2分。

（三）根据报名参与竞标代理商，按照上述评分办法进行打分，按照划定分区和代理商得分高低依次选择，直至柜台全部出租。对公开招商的议程和会议以纪要的方式如实记录，本着公平公正的宗旨，达到引入优良驻店商的目的。

崇信新西街营业厅驻店商招商方案

崇信新西街营业厅总面积约为100平方米，终端销售区共11节柜台，采取整厅承包模式向代理商承包。原有驻店商业务合作协议到期，按照省公司驻店商引入直营厅规范要求，拟采取竞标方式招商，特制定以下招商方案：

一、厅店布局

二、柜台租金

结合当地消费实际，确定柜台租金最低为40元/月/节，即代理商缴纳柜台费5280元/年。自签订协议之日起3个工作日上交财务办公室，逾期不交停止终端返款，停止营业员上柜，迟缴半个月以上视为违约，责令交清使用期间的场地费并退出营业厅。

三、业务发展积分

代理商享受房租优惠，应保证每月发展积分5000分，并一次性缴纳1年业务保证金12000元，用于考核下达的业务套餐价值积分目标任务，每月完成60%以下的，差额部分按1元/积分考核；完成61%—80%，差额部分按0.80元/积分考核；完成81%—90%按0.50元考核；91%以上按0.40元/积分考核，完成100%不考核。年底一次性清算。

四、终端销售额及提点

全场终端销售额目标任务为50000元/月。提点为销售额的3%。3%的提点中60%用于店员终端销售奖励，40%用于炒店礼品采购、厅内基础陈列设施的更换。

五、店员管理

店员上岗前须由店长面试通过作简单培训后方可上岗。驻店商必须与店员签订合法的劳动合同，在上岗前须交到营业厅备案。若店员在3个月内离岗，驻店商须缴纳培训费300元/人。店员工资底薪标准最低1000元，由驻店商每月15日前交营业厅店长考核后发放。

店员每月根据业务发展（40分），终端销量（30分），现场表现（服务礼仪、行为规范、劳动纪律、工作配合等30分）进行打分，连续三个月排名末位的店员由驻店商辞退。

六、公开竞标：

驻店商协议一年一签，采用公开竞标的方式报名竞标。按照报名代理商综合评价，与综合评价得分最高代理商签订合作协议。

（一）招商条件

1、具备三证一照；

2、必须厅外开店；

3、与电信合作无不良记录。

（二）评分标准

1、上年度协议履行情况（70分）

（1）套餐价值积分完成情况（50分），得分=套餐价值积分完成数/任务数*100%*40。首次合作代理商按照厅外店上年度套餐价值积分评定。

（2）终端销售额完成情况（20分），得分=终端销售额完成数/任务数*100%*30。首次合作代理商该项不得分。

2、厅外开店（20分）

与电信有合作专营店得10分，开放店面与电信合作得5分，专营店每增加1个加10分、开放店每增加1个加5分。20分封顶。

3、上年度合作配合（10分）

人员配置、终端上柜、炒店配合、统一收银、租费上缴执行等，每项2分，达到要求得2分。

（三）根据报名参与竞标代理商，按照上述评分办法进行打分，按照划定分区和代理商得分高低依次选择，直至柜台全部出租。对公开招商的议程和会议以纪要的方式如实记录，本着公平公正的宗旨，达到引入优良驻店商的目的。

华亭东大街营业厅驻店商招商方案

华亭东大街营业厅柜台21节。原有驻店商业务合作协议到期，按照省公司驻店商引入直营厅规范要求，拟采取竞标方式招商，特制定以下招商方案：

柜台分区

1号商铺手机柜台 6节；2号商铺手机柜台 8节；3号商铺手机柜台 2节；4号商铺手机柜台 5节。

二、柜台租金

每节柜台租金 150 元/月，每个商铺缴纳 2000 元保证金，保证金根据每月业务完成率进行清算，半年结算一次。以上柜台费按季度缴纳，自签订协议之日起3个工作日上交财务办公室，逾期不交停止终端返款，停止营业员上柜，迟缴半个月以上视为违约，责令交清使用期间的柜台费并退出营业厅。

三、业务发展积分

月度任务下达。1号商铺移动48 户，累计套餐价值 1800元；2号商铺移动 64 户，累计套餐价值 2400 元；3号商铺移动 16 户，累计套餐价值600 元；4号商铺移动 40 户，累计套餐价值 1500 元。用于考核下达的业务套餐价值积分目标任务，每月完成60%以下的，差额部分按1元/积分考核；完成61%—80%，差额部分按0.80元/积分考核；完成81%—90%按0.50元考核；91%以上按0.40元/积分考核。扣罚部分单独上缴，确保缴纳保证金总额不变。

四、终端销售额及提点

全场终端销售额目标任务为1、2、4号商铺5000元/月/节。提点为销售额的3%。3%的提点中60%用于店员终端销售奖励，40%用于炒店礼品采购、厅内基础陈列设施的更换。

五、店员管理

店员上岗前须由店长面试通过作简单培训后方可上岗。驻店商必须与店员签订合法的劳动合同，在上岗前须交到营业厅备案。若店员在3个月内离岗，驻店商须缴纳培训费300元/人。店员工资底薪标准最低1000元，由驻店商每月15日前交营业厅店长考核后发放。

店员每月根据业务发展（40分），终端销量（30分），现场表现（服务礼仪、行为规范、劳动纪律、工作配合等30分）进行打分，连续三个月排名末位的店员由驻店商辞退。

六、公开竞标：

驻店商协议一年一签，采用公开竞标的方式报名竞标。按照报名代理商综合评价，按照优先顺序进行选择柜台分区。

（一）招商条件

1、具备三证一照；

2、必须厅外开店；

3、与电信合作无不良记录。

（二）评分标准

1、上年度协议履行情况（70分）

（1）套餐价值积分完成情况（50分），得分=套餐价值积分完成数/任务数*100%*40。首次合作代理商按照厅外店上年度套餐价值积分评定。

（2）终端销售额完成情况（20分），得分=终端销售额完成数/任务数*100%*30。首次合作代理商该项不得分。

2、厅外开店（20分）

与电信有合作专营店得10分，开放店面与电信合作得5分，专营店每增加1个加10分、开放店每增加1个加5分。20分封顶。

3、上年度合作配合（10分）

人员配置、终端上柜、炒店配合、统一收银、租费上缴执行等，每项2分，达到要求得2分。

（三）根据报名参与竞标代理商，按照上述评分办法进行打分，按照划定分区和代理商得分高低依次选择，直至柜台全部出租。对公开招商的议程和会议以纪要的方式如实记录，本着公平公正的宗旨，达到引入优良驻店商的目的。

静宁中街营业厅驻店商招商方案

静宁中街营业厅一楼柜台42节，二楼9节。原有驻店商业务合作协议到期，按照省公司驻店商引入直营厅规范要求，拟采取竞标方式招商，特制定以下招商方案：

一、柜台分区

二楼：

以上图示分D区、E区、F区。

二、柜台租金

A区柜台租金最低为100元/月/节；B区柜台租金最低为200元/月/节；C、D、E区柜台租金最低为60元/月/节；F区柜台租金最低为50元/月/节。以上柜台费按季度缴纳，自签订协议之日起3个工作日上交财务办公室，逾期不交停止终端返款，停止营业员上柜，迟缴半个月以上视为违约，责令交清使用期间的柜台费并退出营业厅。

三、业务发展积分

发展积分A区660分/月/节、B区550分/月/节、C区270分/月/节、D、E区150分/月/节。收取业务保证金分别为A区110元/月/节、B区150元/月/节、C区、D区、E区为50元/月/节，一次性缴纳一季度费用。用于考核下达的业务套餐价值积分目标任务，每月完成60%以下的，差额部分按1元/积分考核；完成61%—80%，差额部分按0.80元/积分考核；完成81%—90%按0.50元考核；91%以上按0.40元/积分考核。扣罚部分单独上缴，确保缴纳保证金总额不变。

四、终端销售额及提点

全场终端销售额目标任务为A、B、C区5000元/月/节。提点为销售额的3%。3%的提点中60%用于店员终端销售奖励，40%用于炒店礼品采购、厅内基础陈列设施的更换。

五、店员管理

店员上岗前须由店长面试通过作简单培训后方可上岗。驻店商必须与店员签订合法的劳动合同，在上岗前须交到营业厅备案。若店员在3个月内离岗，驻店商须缴纳培训费300元/人。店员工资底薪标准最低1000元，由驻店商每月15日前交营业厅店长考核后发放。

店员每月根据业务发展（40分），终端销量（30分），现场表现（服务礼仪、行为规范、劳动纪律、工作配合等30分）进行打分，连续三个月排名末位的店员由驻店商辞退。

六、公开竞标：

驻店商协议一年一签，采用公开竞标的方式报名竞标。按照报名代理商综合评价，按照优先顺序进行选择柜台分区。

（一）招商条件

1、具备三证一照；

2、必须厅外开店；

3、与电信合作无不良记录。

（二）评分标准

1、上年度协议履行情况（70分）

（1）套餐价值积分完成情况（50分），得分=套餐价值积分完成数/任务数*100%*40。首次合作代理商按照厅外店上年度套餐价值积分评定。

（2）终端销售额完成情况（20分），得分=终端销售额完成数/任务数*100%*30。首次合作代理商该项不得分。

2、厅外开店（20分）

与电信有合作专营店得10分，开放店面与电信合作得5分，专营店每增加1个加10分、开放店每增加1个加5分。20分封顶。

3、上年度合作配合（10分）

人员配置、终端上柜、炒店配合、统一收银、租费上缴执行等，每项2分，达到要求得2分。

（三）根据报名参与竞标代理商，按照上述评分办法进行打分，按照划定分区和代理商得分高低依次选择，直至柜台全部出租。对公开招商的议程和会议以纪要的方式如实记录，本着公平公正的宗旨，达到引入优良驻店商的目的。