比选公告

中国电信东海分公司南辰支局主厅现招商，定向邀请符合条件的代理商前来参加竞标。

一、比选项目名称：东海南辰支局主厅代理商必选

二、比选项目说明

（一）比选方式

本次比选采用定向邀标的方式，邀请3家以上终端代理商参加比选，对比选者公开底价，按照相关规则进行比选，唯一一家代理商中标进驻。

（二）位置和价格

东海南辰支局主厅位于东海县南辰开发区，营业使用面积约25平方米，房租为0.5万元/年，不递增。

门店业务竞标底价为：

合同第1年天翼40户/月、积分30分/月、宽带20户/月。（天翼不折算，符合质态要求，非三零，天翼在网3个月，嗨卡在网6个月）业务统计口径以电信当期统计口径为准。合同签订3年，到期后重新选择进驻代理商，在同等条件下优先考虑。

（三）代理商经营范围

1．全业务受理

中标代理商进驻后，可在营业厅内经营中国电信全业务产品，电信方按当期业务酬金结算标准支付业务酬金。

2．终端销售

中标代理商进驻后，可面向客户销售运营商手机终端，有电信方补贴的按照当期终端结算规则支付结算款。

3．销售其它电子产品，手机配件产品等。

（四）投标人资质要求

1．投标人必须具有电信业务经营代理资格；

2．投标单位具有较强的管理和运营团队，能够确保日常经营工作正常有序开展；具有较通畅的天翼终端的进货渠道，保障终端供应充足，且有能力做好各项配套的人员、设施管理，有较完善的终端售后承接体系。

3．符合法律、法规规定的其他条件。

（五）竞标规则

1．竞标者标书

参与竞标的投标人，在投标前必须提供标书，其中包括承担房租底价、销量承诺及兑现规则、装修模式及开业时间、公司运营能力展示、入驻后运营思路和举措、人员配置、终端销售能力、终端销售及合约加载提升的思路和举措等方面，要重点详细说明入驻后的运营团队、运营方式，是自营、代理或者加盟，说明终端销售相对于当地友商的价格优势，如何保证畅销机型的供应量，供应的手机品牌有哪些。

2．入围资质

南辰支局主厅房租0.5万元/年，业务竞标底价为：

合同第1年天翼40户/月、积分30分/月、宽带20户/月；

3．入围者评议标

电信方成立评标小组,根据标书得分和议标情况得出最终中标商，由东海分公司向各代理商通报中标代理商。

（六）业务清算

为确保中标方遵守承诺的业务销量，中标方进场后，对天翼、宽带业务发展量进行考评。当月天翼发展量不达标需要作出承诺并缴纳保证金，连续3月天翼发展量不足80%，电信有权单方解除合同。新开门店给与半年帮扶期，半年内累计达量可不考核。

1．月度清算

当中标方当月天翼或积分发展量未达到指标的70%，需按照天翼缺口比例追加缴纳当月房租。

2．年度清算

当中标方全年月均天翼销量达标后，对于此前有部分缺口的月份清算金额可以给予退还。

（七）补贴方案

1、积分规则：

单产品天翼：以59元套餐折算为1分；

单产品宽带：新装包1年宽带为0.6分，包2年为1分，单产品包月为0.2分。

高清iTV：为0.2分/部。

融合套餐：融合套餐的积分均乘以1.1 的系数，即融合套餐内的主卡按照套餐值与标准积分比例进行折算+宽带0.2+ITV0.2，再乘以1.1的系数。举例说明：新装大分享99套餐（主卡为乐享4G99套餐），其中宽带、ITV 均为新装，积分为（99/59+0.2+0.2）*1.1=2.29分。

2、补贴方案

合同第1年免房租，第2年开始按照达标情况下60元/分补贴，50%封顶。

当月宽带未达到约定量的，每少一个，补缴房租50元。

房租补贴按年度进行清算。

3、装修补贴：电信提供门头背景墙更换。

4、通话补贴：免费提供内网、百兆外网、每月免100元固话本地通话费。

5、销售精英驻店助销：支局配备1名专职门店经理，开业1年内门店经理驻店时间不少于每周2天。

6、按量匹配吉祥码号：根据《关于规范核心商圈等门店吉祥号码配置标准的通知》，四级及以下号码根据门店上月天翼发展量的50%配置；五级-六级号码根据门店上月天翼发展量的30%配置；天翼发展量按照59套餐折算（如：129套餐折算2个天翼量，3个19套餐折算1个天翼量）。

7、开业给予3个月免考核期，考核期内不予考核。

（七）其他说明

各投标单位准备好相关材料，于2017年11月6日（星期一）15:00之前，交至中国电信东海分公司渠道中心，纸质文档一式四份，现场议标时间待定，电话通知。

联系人：张领领

联系号码： 153*****376

附件：1.营业厅代理商标书规则和流程

2.评分标准

中国电信东海分公司

2017年10月31日