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近年来，洗碗机行业机会与竞争并存：消费升级带来生活方式改变，高端生活方式受到追捧，消费者对于洗碗机需求日渐增高；各大品牌纷纷染指洗碗机产业，相继推出新品，占据洗碗机市场，市场格局动荡加剧。洗碗机作为海尔集团的重要组成部分，希望通过整合跨界营销助力市场份额及行业占位。未来市场布局：线下主打卡萨帝洗碗机，以品牌调性提升和塑造高端形象展示为主，建立用户对高端洗碗机的认同感，同时塑造用户对卡萨帝洗碗机的荣誉认同和良好口碑，线上渠道以海尔洗碗机为主要流量入口，带动产品的曝光和用户认知。最终，实现用户对海尔洗碗机专业化的感知。

1、产品定位：

产品主功能：蒸汽洗。与传统水流洗涤相比，高温蒸汽洗涤能减少对高端餐具的冲击磨损，带给高端餐具更深层的呵护。

产品售价：高端水槽/20999，中端水槽/14999

产品定位：高端用户必备洗碗机，为用户带来“有格调、不一样、有成就感”的品质新生活

2、推广目标：

1）市场引爆

蒸汽式洗碗机作为2019年市场引领性产品，亟需有效整合网络传播力资源，融合多资源平台，例如借助集团资源-南京博物馆IP授权等资源，实现面向用户的多触点引爆，真正将蒸汽洗概念深入人心，打造成精英用户必备“生活神器”。

2）蒸汽洗行业占位

如何将“蒸汽洗-高端餐具护理方式”由行业标准化协会，高端餐具代表品牌、战略合作品牌熟知了解发展为全网全民用户，包括目标用户、潜在用户、互联网用户高口碑度与认知度，是本次需要解决的问题之一。

3、本项目简介：

项目时间：2019年12月—2020年2月

具体要求：

1、用户分析：

研究蒸汽式洗碗机用户圈层，分析用户消费心理及情感诉求点，从超级粉丝用户、目标潜在用户、互联网用户等维度分析用户发酵模型，找到不同用户圈层沟通切入点

2、发酵主线：

以“蒸汽洗”为主交互点，借势南京博物馆IP，进行跨界发酵主线策划，聚焦圈层用户使用场景与情感共鸣主线，深度植入卡萨帝洗碗机“高端餐具护理专家”品牌形象，引发全网关于“国瓷洗”等内容讨论

3、推广体系：

制定完善的口碑推广体系，精准锁位不同圈层超级用户资源，整合互联网高流量聚焦平台如社区电商平台-小红书、短视频平台-抖音、内容聚合平台-今日头条、网易、自媒体平台-微博、微信等特性，进行侧重性推广与分析。

需融入重点流量平台如小红书等平台推广策略

推广节奏把控、持续制造传播热点，发挥品牌持续性影响力

4、项目把控：

制定项目推广节奏及品质把控体系，实现从用户资源、推广平台、传播内容、用户互动、舆情关差等多维度协调与把控，实现项目高品质落地执行。

整体方案需具备：价值高普世，能量高纬度，意识高审美。

有执行过与需求项目类似项目的执行经验（需提合同发票和案例进行证明）在行业内有成功案例，且成功案例对海尔有借鉴意义；（案例需要有合同及发票进行证明）供应商三证或统一社会信用代码证件真实且在有效期内公司的营业范围与需求项目范围相符注册资金50万以上公司成立两年以上本领域从业经验大于2年，并有本行业的成功案例

联系人:刘敏之;联系电话:185*****313