包/品目号

标的名称

数量（项）

预算（万元）

基本要求

1

湖南高速物流发展有限公司发展战略规划咨询服务采购

1

99.6

服务内容包括但不限于：

在湖南高速集团有限公司战略规划指引下，根据实际情况，结合宏观经济形势、行业发展趋势等方面内容，明确集团物流业务板块定位、发展方向和目标，探讨在战略管理方面的实施路径和落地措施，形成湖南高速物流发展有限公司发展战略规划。

第一阶段盘点集团各类资源能力，合理筹划资源配置，分析企业能力，诊断企业管理现状，为湖南高速物流战略发展创造有利条件；同时，调研分析集团面临的外部市场环境，从环境、产业、市场、政策、标杆企业、竞争行为多个角度进行综合分析，把握行业发展趋势，了解关键成功要素，学习先进企业经验；在内外部环境分析基础上，进而明确集团物流业务发展定位与发展模式。

第二阶段在第一阶段基础上，编制发展战略规划，提出实施策略。包括但不限于战略规划指导思想、使命、愿景和价值观、战略定位、目标、发展思路、盈利模式、发展路径、管控模式、业务组合策略，核心业务规划、战略实施计划，制定必要的战略措施/行动、明确责任人、设置具体要求(目标和完成时间)、资源配置和协同策略、资本运营和资产经营战略、人力资源战略、财务战略、投资分析、信息化战略、风险防控战略等。

u 外部境分析

对宏观市场进行分析：宏观环境分析；物流行业总体状况、未来发展趋势分析。

对政策环境进行分析：对影响我集团未来发展的相关政策进行分析，如物流政策、工业地产政策等。

对细分市场进行分析：如物流地产、信息平台、物流平台增值服务、仓配业务、大件运输、网络货运平台等细分市场，以及其他与集团资源匹配的可能发展的业务细分市场。分析细分市场整体竞争态势、发展趋势、盈利模式、发展机会等。

对各细分市场的标杆企业进行分析：各细分市场至少选择1-2家标杆企业进行调研分析。分析标杆企业业务模式（业务结构、客户管理模式）;管理架构(人力资源、轻重资产管理模式、总部与园区职责划分)；盈利模式（收入结构、成本结构、增值服务、园区之间协同效应）；园区经营（人员配备、管理架构、成本管理）；发展模式（布点情况、选址特点）；工程管理等。

对重点区域物流业产业现状、发展趋势进行分析。

对湖南省目标城市(市、县）选择进行市场分析：分析其交通区位、产业状况、人口消费趋势、物流市场发展状况、关联商贸市场状况、目标客户业务情况分析。（包括但不限于长沙、株洲、湘潭、衡阳、怀化、郴州、岳阳），具体依据集团地块分布位置及战略布局需求而定。

对战略预判目标客户进行分类:分析各类型客户发展状况、发展趋势、选址要求、可承受租金水平等。

对潜在合作伙伴进行调研分析；分析重要的潜在合作伙伴，分析其运营模式、合作模式、合作条件等。

对重要的参考企业如山东高速、浙江高速、广东高速、深高速发展物流的模式，经验、优缺点进行调研分析总结。

u 内部环境分析

梳理分析集团公司、物流发展公司资源、企业竞争能力、现有业务、土地资源（包含服务区、收费站可升级改造资源）、管理架构等。针对湖南高速现有资源如何与物流发展战略相结合，提出理由和论据。集团土地资源需进行初步调研梳理，并视地块情况及地块位置，进行地块分级、分类，并给出各等级各类型地块初步的开发建议和功能定位分析；对集团的收费数据及ETC用户数据进行数据分析，梳理湖南省内物流业务发展的核心高速公路网络和节点的建议，并就物流信息平台如何利用现有数据资源给出合理建议。

u 发展机会分析

通过内外部环境分析，进而分析我集团竞争能力、发展机会。此阶段形成《市场环境与企业能力分析报告》，提出发展机会。

在第一阶段工作成果基础上和集团公司战略规划指引下，制定我集团物流业务发展战略规划，提出关键举措和实施路径。同时，制定集团物流板块愿景目标及近5年推进计划。包括但不限于以下内容：

u 战略目标

提出整体发展使命、愿景和价值观、战略定位、目标，发展模式发展阶段和发展策略，分别从业务目标、财务目标、区域扩展目标等方面阐述。

u 核心业务战略规划

对核心业务进行战略规划，包括但不限于核心业务的运营主体、主营业务范围、合作对象、业务模式、管理模式、盈利模式等经营策略进行设计；各个级别的物流园区主要产品设计、经营管理模式，盈利模式及初步的财务模型设计；网络运营体系的运营管理模式，盈利模式及初步的财务模型设计以及与集团其他业务板块协同策略。

u 盈利模式

提出轻重资产发展模式、盈利方式、融资模式等。

u 管控思路

提出整体管控思路，设计集团总部、湖南高速物流发展有限公司及下属分子公司各自职责分工、人力资源配备等。

u 5年行动计划

提出近5年具体业务发展步骤和行动计划，业务发展重点、目标城市选择原则、扩展速度、资源安排、网络运营方案等。行动计划要强调战略措施内容、主负责人/部门与配合部门、目标值、起止时间的明确与操作性，便于开展战略管理，落实战略。

此阶段形成《发展战略规划报告》。

工作方式

1、实地调研

对各细分市场至少选择 1-2 家标杆企业进行实地调研。

对标杆企业负责不同业务的高层管理人员、园区管理者进行访谈，了解标杆企业盈利模式、管理架构、客户关系管理情况、轻资产增值服务管理情况、选址要求等。了解标杆企业园区管理架构、收入结构、成本情况

实地调研时间不得少于1个月，招标人根据需要派人参与实地调研，投标人不得不合理拒绝。

2、材料收集分析

投标人可以根据以往资料和经验、公开市场信息等方式进行分析整理，并形成报告内容依据。

招标人及招标人下属分子公司、招标人集团公司内公司相关材料由招标人提供，涉及到集团公司高管及关联业务单位调研访谈，招标人需协助投标人进行；宏观数据可通过政府报告、行业报告、既有案例等渠道收集整理。

其他数据投标人可根据自身合适方式获取相关数据。

2020 年7月15 日前完成第一阶段成果文件，并通过招标人审核。

2020 年 8 月 30 日前完成第二阶段成果文件，并通过招标人审核。最终成果需配合甲方通过高速集团审批。