全案营销策划服务合同

委托方（甲方）：贵州山茶产业综合开发有限公司

受托方（乙方）：北京精锐纵横营销顾问有限公司

甲、乙双方经友好协商，达成甲方梵净山品牌茶油项目营销策划合同如下：

第一条工作内容

A-1 品牌顶层战略设计

1、梵净山茶油产品竞争力策划

A、产品检核

l 产品利益检核

l 产品优势检核

B、产品优化建议

l 产品实体优化建议

l 产品虚体优化建议

ü 产品销售逻辑梳理

ü 产品核心卖点提炼

ü 产品定位

C、产品组合梳理

l 产品组合的策略

l 产品组合规划

D、零售价格策略及定位

l 行业市场调研

l 主流竞品价格调研

l 数据整理分析

l 价格定位策略

l 零售价格设定

E、产品包装设计

l 产品包装风格定位

l 瓶型效果图设计

l 产品包装设计（含产品、周转箱、礼盒等全套完稿设计）

2、梵净山茶油品牌形象竞争力策划

A、消费者期望形象值检核

B、竞争品牌形象检核

l 竞品形象表现检核

l 竞品品牌诉求检核

C、品牌形象定位

l 品牌形象定位策略

l 品牌形象定位

D、品牌名称创意与描述

l 品牌调性分析

l 品牌名称创意

E、品牌形象理性表达

l 品牌口号的提炼与创意

F、品牌形象感性表达

l 品牌故事

l 品牌责任与价值点挖掘

l 品牌故事创意

l 品牌形象标识设计

l 品牌形象载体设计

l 品牌价值嫁接思路

l 产品包装形象设计

l 品牌形象画面与色彩设计

G、基础平面应用风格设计（印刷完稿根据市场节奏需求提供）

l 销售辅助平面设计（海报、挂旗、单页、立牌、空白海报、手提袋、爆炸签、瓶颈签、价格牌、展会用品等，根据需求不设上限）

l 市场推广辅助平面设计（太阳伞、异形形象堆头、四角亭、商超包柱等，根据需求不设上限）

l 平面广告设计（楼宇框架、门禁广告、道闸广告、led大屏等，根据需求不设上限）

3、梵净山茶油品牌传播矩阵框架搭建与基础工具策划

A、对谁说？

l 品牌传播的目标受众分析

B、在哪说？

l 目标受众触媒习惯分析

C、说什么？

l 针对目标受众结合产品属性的传播内容提炼

D、怎么说？

l 视频广告创意，根据品牌定位以及品牌形象、产品特点等开展TVC文字脚本创作

l 平面广告基础创意，根据品牌定位以及品牌形象、产品特点等开展平面广告创意

E、代言人推荐与对接（如无需求，此项忽略）

l 品牌代言人策略

l 代言人匹配度分析与推荐

l 代言人人选的对接与谈判

4、梵净山茶油销售城市布局及渠道价格体系规划

A、城市如何布局

l 目标城市匹配策略

l 目标城市初步规划

l 3年城市布局的步骤

B、渠道如何布局

l 销售渠道匹配策略

l 销售渠道规划

C、渠道价格链设计

l 数据整理分析

l 渠道价格链的制定策略

l 渠道价格链设置

A-2 落地执行方案规划

1、梵净山茶油产品营销工具文案创意与设计

A、企业招商文案与设计

B、产品手册文案与设计

C、包装文案与设计

D、平面广告文案创意与设计

2、梵净山茶油产品电商平台平面风格设计（企业主导，配合企业电商部门完成）

A、网店风格定位(不含详情页)

B、网店风格定位策略

C、网店风格定位

3、梵净山茶油产品电商运营策划

A、电商平台选择策略

l 平台调研

l 平台选择策略及方案

B、电商平台站内、站外引流方法

l 站内引流策略

l 站内引流方案

l 站外引流策略

l 站外引流方案

4、梵净山茶油产品新零售样板渠道搭建与运营

A、新零售样板渠道选择策略

l 平台匹配度调研

l 平台选择策略

l 平台合作要求等规范

B、第三方达人直播运营方案

l 不同节点主播达人选择策略

l 不同节点达人直播带货方案

l 达人直播的预热与引流方法

C、企业达人直播运营方案

l 企业直播间风格定位

l 不同节点直播政策方案制定

l 不同节点达人核心话术梳理

l 达人直播的预热与引流方法

5、梵净山茶油特殊渠道搭建

A、消费帮扶渠道入驻

B、消费帮扶平台线上推广

C、消费帮扶渠道线下推广

6、梵净山茶油省级单位销售组织架构设计

A、省级销售团队匹配策略

B、省级销售团队架构搭建

7、梵净山茶油销售团队激励政策

A、销售团队激励策略

B、销售团队激励政策制定

8、梵净山茶油产品线下传统渠道样板市场落地执行方案策划

A、经销商布局

l 经销商布局思路

l 经销商布局标准制定

B、招商工作开展

l 招商标准及要求的制定

l 招商路径的规划

l 招商平台的推荐与应用

l 招商人员安排

C、洽谈成交经销商

l 洽谈经销商的要领梳理

l 洽谈经销商的工具准备

l 成交经销商的技巧

D、城市渠道布局

l 渠道布局思路

l 渠道搭建的步骤与铺货节奏把控

E、售点形象布置

l 售点级别的划分标准建立

l 不同级别售点的形象布置标准建立

F、促销活动开展

l 促销活动开展的形式规划

l 促销活动开展的频次规划

l 促销活动赠品规划

9、梵净山茶油品牌年度传播策略与计划

A、品牌年度传播策略与规划

l 品牌传播核心策略

B、第三方媒体传播策略与年度计划

l 阶段投放规划策略

l 区域投放规划策略

l 第三方传播媒体落地规划

l 第三方媒体传播费用预算

C、自媒体传播策略与年度计划

l 自媒体的选择

l 自媒体运营规划

l 自媒体运营团队规划

l 自媒体运营费用预算

D、年度传播费用总预算

B、市场方案落地执行跟踪

1、根据梵净山茶油实际情况与市场需要，提供营销顾问服务，积极协助市场营销推广执行工作，为市场营销决策提供参考意见，通过深入市场一线等方式，解决营销工作中的疑问与难题，在执行与导入方案过程中如遇市场营销环境变化以及不可测因素出现，随时对推广方案进行调整，并参与梵净山茶油产品全国招商工作。

2、根据梵净山茶油产品的品牌现状，制定出有针对性的品牌推广规划，并在过程中及时监控、调整与管理。根据市场推广需要，为梵净山茶油产品进行平面设计工作以及为甲方其他决策提供营销与市场方面的参考意见。

3、协助甲方组建销售团队、搭建组织架构、建立建全营销管理体系并根据需要与实际情况对产品价格、销售渠道进行优化，根据甲方实际工作需求随时对销售人员进行针对性培训，参与甲方高层月度会晤。

4、梵净山茶油产品VI应用规范设计（含VI基础、VI应用规范等）。

5、《梵净山茶油专业销售手册》的辅助编撰、设计。

第二条 委托期限

1、服务时间自2022年8月5日至2023年8月4日；

2、乙方按照双方约定的月度工作计划完成合同签订全部服务内容，乙方每次提供的策划方案达不到甲方需求的，乙方修改的策划方案重新提交时间不得超过一个月，本合同项下涉及乙方提供服务总延期时间不得超过6个月。乙方服务时间根据乙方所花费的延期时间顺延。

第三条 合同价款及付款方式

1、本合同总价款320万元。

2、其他费用：乙方因甲方工作需要经甲方书面同意而发生的第三方费用，如经甲方书面认可的模特肖像权与拍摄、经甲方书面认可的音乐、版权图片字体、广告制作等第三方费用由甲方支付。乙方工作人员往来甲方与甲方市场指导工作的差旅费用由乙方自行承担。

3、付费方式与时间：合同签订后首付项目启动及营销策划费用总服务费的30%计96万元。乙方根据双方共同确认的月度工作计划提交设计、阐述策划方案，并得到甲方认可，甲方支付总服务费的40%计128万元(完成A1部分付20%、完成A2部分付20%)。乙方完成A部分全部工作并得到甲方认可后；乙方开始B部分市场方案落地执行跟踪服务，甲方支付乙方市场方案落地执行跟踪费用48万元，市场方案落地执行跟踪服务结束后甲方支付乙方剩余48万元。（付款前乙方需向甲方开具真实、有效足额的增值税专用发票）。

第四条 双方权利义务

（一）甲方权利义务

1、甲方应及时提供本公司的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责。

2、甲方应按双方商定的工作时间推进计划，对乙方工作内容进行审核。

3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间。

4、甲方需严格按照乙方制定的销售流程执行，并配备相关人员。

5、甲方享有乙方因本合同为甲方提供的本合同项下所有成果的包括但不限于著作权、使用权等。

6、甲方根据乙方的工作进度要求，积极配合提供设计、市场等相关资料，所需资料在乙方提出需求后甲方在7个工作日内答复乙方，甲方超过时间未答复乙方导致的工作延期责任在甲方，不能要求乙方承担延期责任。

7、甲方要根据乙方的工作进度要求，积极配合审核乙方提交的相关方案，所有方案需在7个工作日内回复确认或修改意见，超过7个工作日回复导致的工作延期责任在甲方，不能要求乙方承担延期责任。

（二） 乙方权利义务

1、乙方应制订工作流程与时间，经甲方确认后开展工作。

2、乙方应按时完成甲方下达的工作任务及合同约定服务内容，若甲方对交付的工作成果提出异议，乙方应无条件修改至通过验收为止，期间产生的一切费用由乙方承担。

3、乙方应尽职尽责，按时、按质、按量完成甲方下达的工作任务。

4、乙方要严格保守甲方的商业秘密，不得将甲方的市场策划方案、公司运营方案、技术手册、客户信息、销售数据库等资料透露给其他任何第三方。

5、乙方不得向第三方提供类似或雷同于本次合作中为甲方提供方案、设计。

6、乙方不得将本合同中的全部或者部分工作委托他人，甲方书面同意的除外。经甲方同意的乙方转委托第三方完成的服务或产品，乙方承担连带责任。

7、乙方需按照双方约定的月度工作计划完成合同签订全部服务内容，并得到甲方认可。乙方每次提交的策划方案，需要经过甲方认可通过后方可施行，乙方每次提交的策划方案达不到甲方需求的，乙方需在甲方告知后的一个月时间内修改并重新提交甲方审核通过。因乙方设计策划方案不符合甲方需要的，导致本合同项下策划方案延期通过的，延期时间不得超过月度工作计划规定时间6个月。

8、乙方保证为甲方设计的成果不侵犯第三人的商标权、专利权、著作权等。

第五条 合同终止

有下列情形之一的，合同权利义务终止：

1、本合同已按约定履行完毕。

2、本合同经各方协商一致而终止。

4、法律法规规定终止的其他情形。

第六条 违约责任

1、乙方须在双方确认的时间内完成甲方所需的服务内容，如乙方未按时提供服务，甲方有权要求乙方减收服务费用、直至解除合同。

2、如乙方不能正确履行本合同第四条中规定乙方保密义务的，乙方应赔偿甲方的损失并承担合同总价款10%的违约金，同时甲方可视情况解除本合同。

3、乙方擅自转委托的，甲方有权解除合同并要求乙方承担合同总价款10%的违约金。

4、甲方使用乙方提供的策划方案侵犯他人权益的，由乙方承担全部侵权责任。给甲方造成直接的经济损失由乙方承担赔偿责任，同时乙方负责承担被侵权方提出的全部赔偿要求。

5、合同期满后，因乙方设计、策划的成果侵犯第三人权益的，造成的甲方直接经济损失由乙方承担，并且乙方承担甲方因侵权造成的所有费用（包括但不限于律师费、诉讼费、保全费用等）。

6、乙方每次提交的策划方案达不到甲方需求的，乙方需在一个月内重新修改提案并提交甲方审核通过。如因乙方设计的策划方案达不到甲方需求导致乙方提交的全部策划方案延期设计时间超过6个月的，甲方有权终止合同并停止支付所有费用。

第七条 解决争议的办法

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。协商不成的，可向甲方所在地人民法院提请诉讼。

第八条 其他

1、本合同自甲、乙双方签字盖章后即生效。

2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议及附件与本合同具有同等法律效力。

3、合同附件是本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。

4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，每份均具同等法律效力。

5、可能出现的风险：如果甲方需要乙方进行品牌名创意，而国家商标局在受理我方递交的商标及图形时，虽经查询可注册，但查询的是已经登录在网上的商标及图形，还有部分已提交但未登录到网上的商标及图形查不出来（实际上属于不可抗力），有五个月左右的盲区，比如，我们注册A商标及图形，虽然当时查询可以注册，但可能在盲区内已经有人提交在前，可能会导致五个月后我们的商标及图形无法注册，需提前说明。乙方应准备三套商标及图形方案，尽可能降低风险，若万一出现上述情形，乙方应为甲方创意设计新商标及图形，并不得收取任何费用。

甲方：贵州山茶产业综合开发有限公司

法定代表人（签字）：

日期： 年 月 日

乙方：北京精锐纵横营销顾问有限公司

法定代表人（签字）：

日期： 年 月 日

户名：北京精锐纵横营销顾问有限公司

账号：1100 6074 6018 ***** 7769

开户行：交通银行北京三元支行