服务类

名称：宿州市数字小镇商品房项目营销策划及销售代理项目

服务范围：宿州市数字小镇商品房项目营销策划及销售。

服务要求：1）营销策划

①宿州房地产市场现状分析

②宿州市同类项目竞争优劣势分析

③项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析

④目标客户定位、项目形象定位

⑤项目营销总体策略

⑥项目阶段性营销计划

⑦入市时机选择

⑧销售分期控制

⑨价格定位及策略

2）广告策划

①项目推广主题

②项目卖点整合包装

③整体广告计划（包含但不限于下列内容）

推广策略建议：媒介策略、推广费用计划、公关活动及现场包装建议

针对项目开发进度，进行电视、互联网等媒介广告、户外广告、新闻发布会、开盘等活动

④广告预算及媒体组合

⑤项目形象策划

A.项目基本形象设计——项目VI系统及应用包装设计；

B.项目标志形象应用设计——内部应用（名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋等）、销售中心（售楼处及外卖场、展示中心整体风格及布局建议；售楼处展板、LOGO墙、吊旗等设计）、户外应用（建筑物、围墙、道旗、引导路牌等工地现场包装设计；示范区、景观区、样板间等导视系统包装设计；看房车包装设计；户外广告牌、道旗、公交车体等户外广告平面稿件创意、设计等）。

⑥传播工具的创意与设计：楼书创作（创意、文案、设计）、折页及海报创作（创意、文案、设计）、报广创作（创意、文案、设计）、广播、电视稿文案等。

3）项目销售代理执行

（1）建立销售队伍，依据合同授权的范围执行销售行为。

（2）制定销售文件及管理文件；

（3）销售道具使用；

（4）销售人员培训、管理；

（5）客户资源库的建立；

（6）销售价格定位及策略，销售付款方式的拟定（经招标人审定认可）；

（7）项目销售节点控制、制定销控计划；

（8）客户接待、咨询、洽谈、成交、协助签约、跟进客户付款、协助办理入伙等销售组织及案场、展销会具体实施工作。

（9）与物业管理公司对接完成新房交付；

（10）开盘方案制定及开盘活动组织；

（11）建立健全销售执行的内外部协调程序；

（12）建立售后服务机制；

（13）定期报送各项统计报表及分析报告（定期向宿州华瑞置业天成有限公司指定人员书面汇报实际销售情况，提交详细销售报表、客户统计分析、策划及销售工作分析报告等）；

（14）销售回款；

（15）与销售相关的其他工作；。

服务时间：总体销售目标是销售周期（上限24个月）内完成本项目可销售面积的95%及以上

服务标准：满足采购人及招标文件要求。